一、如何导入更多流量，同时留住用户
1、保证直播时长和频次规律输出
这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。
另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。
那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？下面就是我们要说的直播带货技巧第二部：卖货！
二、直播间怎么卖货成交量高
1、少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琦最近的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。
意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
2、打心理价格战
要让观众觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……
3、展现你的专业度
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，此次疫情爆发时，全国人民开始重视起来，源于钟教授对于病情“人传人”的判断。
而在此之前，网上也有类似传闻，但没有人相信。所以，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
所以，接下来我们要说的一点就是信任的建立。
4、建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2043848
