网淘那些事375篇：拼多多无货源新手到底该怎么玩？

做拼多多其实比较简单，没有太多弯弯绕的东西。对于新手来说，你就关注几点就可以了。

第一是类目，你如果想在拼多多的上做无货源，类目要选好。因为很多类目他是没有推荐流量，或者说推荐流量比较少的，而拼多多上流量最大的来源不是搜索，而是推荐流量。如果当前类目没有推荐流量，那么你的商品展示就会受到极大的限制，流量获取非常困难。

比如说一些黑五类的产品，虽然这玩意硬性需求大，转化率也高，但是就是没有推荐流量，那怎么办？只能错放类目，把产品放到一些目标人群相似，但是有推荐流量的一些日常类目中。

第二个是点击率，就是当你的产品展现在客户面前，有多少人愿意去点击。理解了这点就好做了，无非几方面，一个是图片，图片怎么吸引人，就怎么来，只要不违规，都是可以的。

例如很多卖水果的上面写着1元一斤，其实点击进去1元一斤的只是次果，根本不是正常规格的产品，目的就是骗点击。

除了图片以外，就是价格，设置一个低价的非正常规格SKU，进行低价引流，这也是卖家惯用的伎俩了。操作上也非常简单，无非就是利用限时限量购搭配优惠券进行SKU级的打折，对外显示1元钱的东西，真正点击去，你会发现根本不是1元，但是引流的目的达到了，点击率提升了。

还有影响点击率的因素是销量，这也是很多卖家喜欢去改销量10万+的原因，因为同样的商品，大家肯定是喜欢去点击销量大的。除此以外，标题上的特殊字符和售后承诺也会在一定程度上影响着点击率。诸如把品牌用中括号重点突出，或者标题里写上不满意包退等等。

第三个是转化率，对转化率影响最大的一个是刚才说的销量，一个是评价，评价对转化率的影响相对来说更大。所以新品，最好通过批发市场去做一些评价，最少8-10个，这样可以大大的提升转化。

第四个是销售额，也就是我们常说的坑产，你的销售额越高，商品权重就越高。但是别自作聪明，去玩什么退款单，这样很容易被平台判定为无效订单，无效订单是不计入群众的，做了也白做。一定要找靠谱的账号，真实的成交。

第五个就是活动，这是拼多多除了推荐流量入口以外，第二大的免费流量渠道。优化好商品，能报名的活动尽量报名，注意调整SKU的名称和图片，避免被系统比价，只要产品不是太垃圾，都会获得一些销量。

因为拼多多计算的是商品链接权重而不是SKU权重，还可以通过替换SKU的方法来高价卡活动，这样既有免费流量，又有利润。

最后一个就是直通车，新手你也别搞什么自定义，老老实实用平台的OCPX，出价按照系统建议出价，从低到高按天调整，别耐不住性子，慢慢找到出价的盈亏平衡点，维持住就好，赚钱还是要靠免费流量来带！

所以总结起来，拼多多目前的玩法基本上就是：错传类目，主图骗流量，然后一元卡价格，改销量、出评价、补坑产、高价卡活动这么一套流程。