论商品溢价：要从这三个方面去考虑！

在电商市场上参与竞争，商家不仅要在大的方向上选对路子，也不能忽视一些小的细节，今天格布果果要来和大家分享的，就是关于商家在电商平台上参与活动时，选择定价需要考虑哪些方面？

一、对同行竞品数据进行参考定价

通常来说，商家在定价的时候，需要一个标准的参考值，这个参考值不会有专门固定的数值，但一定会有相对的数值。而通过参考同行来判定这个定价数值的区间，则最为准确。

在这个过程中，格布果果认为，商家除了能获取到这个相对定价参考标准以外，还可以通过对同行数据的分析，做到后发制人，给出一个更具竞争力的价格。

二、洞察消费者的心理价位

在参与活动的期间，虽然我们一直都建议大家尽可能不要太去关注是否存在盈利，但是如果亏得太厉害了也不行，所以格布果果在这里也要再次强调一下，在洞察消费者心理的同时，商家也需要摸清楚自己能够承受的底线，并好好地计算一下这一次冲活动想要达到的效果，以及自家产品在本次活动中的实际竞争力。

通过以上综合因素的分析计算之后，我们再瞄准消费者的痛点，不要一味地认为只要价格打得够低，消费者就一定会买单。在心理学上，用户在衡量一件商品价格的时候，是有一个底线的，即当商品价格超过了消费者认为合理的底线，如价格定得太低了，难免会让人觉得这批货存在瑕疵，亦或是商家在糊弄人，里面必定有坑等。

因此，找到消费者的心理价位至关重要。

三、通过明确商品结构来定价

在定价的策略上，我们要先把店铺内参与活动的商品完全整理出来，最好能形成一个逻辑清晰的产品线，这样能够帮助我们有效避免错误的定价措施。之所以这么说，是因为格布果果也发现，有的商家为了冲活动，考虑得不周全，把一些商品拉低到了不属于它的档位的价格区间，虽然在短期内，这种操作可以引起一波购物狂热，但从长期的角度来看，活动结束恢复原价之后，这些商品的溢价就没法再继续维持下去，也就是做废了。