围绕这种新消费需求，美妆界诞生了一种新的零售业态—以Harmay话梅、Haydon黑洞H.E.A.T喜燃为代表的化妆品小样集合店。
在化妆品小样集合店，消费者可以花十分之一甚至几十分之一的价格，就可以买到大牌化妆品的试用装，且选择面之广，涵盖各大主流品牌和一众新兴品牌。
在业内人士看来，这些化妆品小样集合店提供了低门槛、多品类的化妆品选择，既迎合了年轻人的“喜新厌旧”的尝鲜驱动消费心理，还能给消费者加上一层“精打细算”的心理Buff，使得消费行为看起来更加合理，且易于接受。 以Harmay话梅为例，阿玛尼的粉底液小样5ml是99元，旗舰店里的正装30ml要950元，换成同质量的小样，买6只共30ml也才600块钱。像粉底液、香水、口红这类彩妆产品，相较于使用频率更高的护肤品来说，小样则显得更为划算。
在南京苏宁极物里我们观察到，科颜氏金盏花水40ml仅售65元、纪梵希时光无痕修护眼霜3ml售价仅23元，Sk2 洗面奶20g售价75元，而一瓶30ml的Sk2神仙水售价为91元。显然，和动辄几百上千的大牌美妆正装相比，小样的价格更容易被年轻消费者们接受。
美国护肤品市场的化妆品小样在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，同比增长了13%。精致穷带来的旺盛小样需求，让化妆品集合店蓬勃发展：据不完全统计，截至今年，已经运营的成规模新型化妆品集合店品牌超过25个，门店总量已经超过1200家。 在这个背景下，各大品牌也纷纷开启了试用装的官方销售。
无独有偶，根据科颜氏的官方披露，在使用自动派样机赠送和推广小样之后，一天的派发量从原先的几十个暴增至600个，通过后台数据来看，由派样机领取到小样的消费者，80%是3年内没有购买过科颜氏产品的用户，但他们都可视为品牌的潜在客户。
除了品牌方外，电商平台们也在同步发力小样生意。 去年双十一期间，淘宝通过“U先试用”频道，连续一个月每天派发1元起体验装来为双十一进行预热。此后，又推出了大牌商品小样分装：购买与正装等量的小样分装，所花费的金钱远远少于直接购买正装，成为品牌推广和派样的主力渠道之一。
无论是平台方还是品牌方，他们对小样生意的根本逻辑并没有变：通过小样的赠送或销售，提升品牌的知名度和美誉度，进而带动正装的销路。新眸观察到，每每临近双十一，各大品牌店的小样产品，往往在销售时都会附带一张正品专属的优惠券，目的在于进一步“诱惑”消费者购买正装。
