直播电商火爆一年有余,兴趣电商概念问世已有半年,时至今日,你真的搞懂它和传统电商的区别了吗?

 刚刚过去的818抖音好物节上,单场支付金额破千万的直播间个数达到177个,那些读懂抖音电商的商家已经开始赚取真金白银。但面对这个新阵地,仍有不少企业感到困惑,并面临着冷启动的压力。

2021年6月数据显示,抖音电商商家自播销售额是去年同期的7倍。在快速增长的兴趣电商赛道,新老品牌同场竞技,那些跑的更快的品牌,往往并不是拥有传统优势的品牌,而是那些更适合抖音电商的品牌。

有些商家经营稳定,持续增长,但也有商家虽然做了很多工作,但直播间的人气依然不高。二者的差异其实取决于商家的经营视角是否能够很好的贴合抖音电商本身的运营逻辑。“这是一道门槛,一旦迈过了就会豁然开朗、发现更广阔的增长空间”。

那么,抖音电商的逻辑是什么?

传统的货架式电商的逻辑是搜索逻辑,即“意图--搜索--购买”。当消费者对自己的需求有了明确的认知,他就会进行搜索,进入货架。这意味着消费者在进入电商搜索之前,先对商品有认知、有偏好,才会形成搜索和购买。这时,电商处于用户购买决策链条的下游,这意味着经过上游各环节的流量折损后消费者人群会相对精准,但人群体量以及向上增长的空间也会相对较少。这是搜索逻辑的特性。

而兴趣电商的逻辑是激发逻辑,即“发现--激发--购买”。它将电商平台拉到了用户购买决策链条的上游,消费者可能并没有明确的需求,甚至根本不知道某个产品,但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品,激发购买意图。在直播间这样的场景中,主播讲得生动,展示得全面,就会把消费者从知晓到购买的路径急剧压缩,转化效率会非常高。对比搜索逻辑,兴趣激发的特点是直接从流量的源头切入,做精准的用户和内容匹配,流量更大,机会更多。