从1到100，那些难而正确的事情

新品牌的生命周期大致会经历五个阶段，孵化蓄水、打造爆款、品类卡位、多品类拓展，全渠道发展。在这样一个品牌全生命周期中，长期的用户忠诚到底是如何做到的？怎么去完成人群沉淀？商品的可持续发展的周期性是什么——即下一个产品、下一个品类在哪里？如何进行品牌升级？是每个新品牌成长过程中必须去思考和解决的问题。

在新品牌的生命周期中，“品牌塑造”是贯穿始终的核心。从最初的孵化蓄水到后期的全渠道发展，新消费品牌都需要一个“魂”，让消费者能够从各种眼花缭乱的产品中辨识出来，并形成信赖，长久选择（复购）。数字经营下半场，通过对数据的洞察，时刻保持消费者需求变化的敏感度，精准提升产品力，推进组织进化的敏捷度变得至关重要，数字化逐渐渗透到品牌经营的全链路。

“新品牌成长为一个真正品牌有关键三步：一是找到赛道；第二是增长；第三是沉淀品牌。”快速成长的新品牌核心有三个共通点：第一，这些新品牌选择了一个非常好的赛道，抓住了该赛道的发展红利。第二，是他们一定是良性的产品，通过选对获客渠道、获客策略，然后精准触达目标用户，形成健康的获客节奏，从而保持健康合理的增长速度。第三是复购，复购就是要沉淀品牌心智，你必须在这个品类中能够牢牢占据它的心智，选对平台，通过产品的更新迭代，持续的与用户互动。建立相对高频的沟通关系，像老朋友一样，才能实现长期低成本的复购。