电商的一年又开始了,新的一年总结为三类电商人,一类是新进商家涌入淘系大家族,一类是去年亏得血本无归今年从头再来的,还有一类就是越战越勇,去年赚的盆满钵满,今年接着搞的。

眼下还有半个月,淘系第一个S级大促3.8女王节就要来了,看到不少商家开始准备迎接上半年的第一个大促活动,也就引出来了很多问题,想到去年说过活动前要注意堆积坑产,可以起到提高店铺层级的效果,今年又有朋友问我有什么方法可以快速堆积销量, 如果只是单纯堆积销量,做做数据,建议大家可以跑一跑淘客。但淘客大家也知道,并不能带来权重分,所以针对中小型商家,我个人还是比较建议,通过人为干预的方法,提高权重的同时,还是做一波客观的数据。

这里我也总结了一下大家关注比较多的一些点,来给各位大神来交流下我自己的观点,以及我自己起款的方式。

可以说90%的商家可以说都绕不开人为干预,90%的商家都做过人为干预。

说起干预,很多人对它是又爱又恨,就像抽烟一样,一时半会还真戒不掉,就像吃饭一样,三天不干,浑身难受。

其实不管任何类目下,只要是做电商,干预依然是存在的,但是我们不推崇这个方式,但是又不得不做这个东西,实话来讲,品牌我们又比不过,大部分也没有更多的资金实力,供应链也做不过别人,难道中小卖家只能束手就擒吗?小商家究竟要如何破层?

仔细看下去,人为干预或许是大家的新出路!

.2022年了人为干预还有效吗?

其实有没有效果,不是我单一的认可就会让大家觉得这个操作可以。

大家自己可以打开市场行情看,看看市场产品排行榜,是否有通过干预入围top30的产品即可!可以肯定的告诉大家一定会有,那么说明这个方式还是有效的,只是操作难度提高了而已!

现在的效果取决于,产品的标签是否能够入淘宝的流量池,如果标签没有入流量池,干100单进去,还是几十个流量,也就很正常,以前是的坑产时代,现在是坑产时代+标签时代,大单量硬怼很容易异常(除非类目本身就是大单居多)。但现在凡是标注自己精准单的平台都不太靠谱,安全一定是第一位的,但是有没有效果又是另外一说了,起码保证操作不会被降权。现在不被降权已经不再那么困难了。

所以我觉得是否有效,还是取决于你自己对搜索的理解,哪怕我们自己操作也一样,有的款一样的单量,操作手法,起爆1000+搜索,有的只能起爆500+,所以干预只是一种操作手法,能不能爆发搜索,会有很多因素来影响,比如“点击率”,“资源的优质性”,“人群标签”,“行业环境”,“类目权重”,“店铺层级”,“产品上限”等等因素,(很多人操作无效,也就是因为这些因素!)所以还是那句话,不管通过什么样的方式,先做好产品+行业定位!不然做什么都是白费。

产品决定你后续的市场和后续承接流量的能力,无论你怼多大的量,产品不受市场欢迎,最后还是竹篮打水一场空!

二.黑搜为什么有效

淘宝黑搜是基于单品豆腐块为原理,人工干预的一种手段。简单来说黑搜就是通过人为干预数据的方式操作足够的数据。黑搜也叫周期螺旋上升,简单说是通过人为干预单去实现单量的螺旋式增长,让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,所以才会给你越来越多的流量。那么我们往深层次想一下,为什么淘宝会认为我们的产品是好的呢?这里有这么几个概念:权重、坑产、关键词。

1、权重

什么叫权重?从来没有一个明确的解释,我的理解是:现有数据在淘宝系统中的综合表现。表现越好自然权重越高。而权重又分为店铺权重、产品权重、关键词权重,如果非要分一个重要性排序,那就是店铺权重>产品权重>。关键词权重店铺权重是由产品构成的,产品权重又是关键词,销量、流量入口等等的综合组成,那么,黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展现。

2、坑产

坑产也就是我们产品所在的位置,“产”顾名思义就是单品产值,能卖多少钱。坑产越高我们的综合排名就会越靠前,或者说是综合排名能排在前面的时间和概率就越大。

3、关键词

要知道我们的搜索流量都是通过关键词来的。

那么我们的关键词本身展现大小就决定了我们的流量上限

那么我们的关键词坑产权重决定了我们产品本身的展现。

综上所述,我们黑搜要做的就是:提升关键词坑产权重→提升产品关键词综合排名→拿到更多的免费展现

开头我们说过,黑搜是为了让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品。那么怎样让淘宝认为好呢?首先,最重要的是转化率和收藏加购率!

各项率值的稳定,数据的递增,均高于行业均值,就可以引爆搜索流量!

.为什么干预不起流量?

这是最近我收到最多的一个问题,为什么没有效果?为什么我干了几十上百单了,搜索还是不上涨?

回答这个问题前,我想问问各位老哥们,到底在干预前期做了哪些分析?

①:竞品分析。

首页做一个款式的时候,我们对于该类目的了解以及行业的洞悉,相应款式的分析。我们第一步要了解到该类目的流量上限是多少?不要TOP1的产品手淘搜索才2000,你说要做到5000这是不切实际的。

挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,其次我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前三的竞品,当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可,根据市场来筛选,与我们产品相关性高,粉丝契合度高,品牌知名度在同一水平,客单价接近的竞品,这样的流量结构最具参考价值,也是在我们接下来操作的时候,对标的款式。

在寻找款式的这边可以使用生意参谋去进行筛选查找,当然第三方插件可以更加便捷高效的去找到满足我们要求的产品!

②:干预资源优质性

我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品爆发不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。

首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。

一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。

刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。

一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。

一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已!

③:产品数据控制如何?

在前期宝贝没有基础销量流量的时候无所谓,但是现在店铺已经有了很多自然流量了。月满则亏、水满则溢道理大家都懂。过高的转化率会有被淘宝判定违规风险这个时候我们就得去规避这个风险控制转化率。大家可以根据行业竞品平均转化去控制,比如行业竞品平均转化5%,那么就按可以去操作略高于行业平均转化比如5.5%-6%。

例如市场平均收藏加购在10%,你干预的数据在20%,转化率在8%,干预的转化率在15%,

那市场不抓你抓谁呢?

人人都会做淘宝,但是真正的能做细致还是极少数的。人有我优,才能把电商路走得更远!

:词路布局如何?

1.词路转化异常,干预关键词单一,关键词转化率过高,干预比例过大、干预渠道单一,很多人每天都只是走搜索渠道,没有考虑关键词转化,今天这个词来了100个访客,就干5单进去,加上真实出单2单,转化一下子就飙到7%,行业才2%!

2.词路方向错误,操作都是的泛词,没有人群引导性。

3.关键词流量上限限制,可能“连衣裙秋冬”才1W+搜索,你绝不可能做到2W+。蛋糕就那么大,除非你有信心带动整体市场热度。

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:单量是否够激发搜索?

前面讲到,提升关键词的坑产权重带动搜索。

如“秋冬男装”这个关键词的坑产在5W的门槛,但是你一直徘徊在1-2W左右,所以你的流量就不会有增长,可能有些商家看到希望渺茫,就放弃了。那么淘宝怎么会给予你流量呢?

所以一定要堆关键词的坑产,补单也好真实成交也行,一定要记住坑产是核心目标。

坑产达到相对界值后,淘宝会给予相应展现价值!

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这些东西很多商家都没有去分析过,过来就是我干预了,不起搜索,怎么办?一名合格的运营,应该学会自检,复盘,发现问题,提出方案,重新操作、也希望各位没起来的数据商家们,自己去研究下,不要每次都是直接要答案,自己寻找答案的过程更加重要!

我是言丹,女王节即将来临,一年之中最重要的环节也就快到了,有什么问题及时联系我,或者评论区留言,我看到就会有问必答。