引言

我们一直有听别人说,爆款不行了,非也,从商业原则上看,不论你做什么,以点带面,用一个针尖切入,永远是第一选择。只是因为平台的规则,或者消费者的偏好变化,爆款的生存时间变低了。今天哪怕你是全店动销,依然需要流量款,以点带面。

任何品牌必定有个爆款,爆款的逻辑是基于产品的,只是从淘宝运营的玩法上,时间周期被减少了。现在如果是一成不变的产品,能做6个月已经很好了。

全店动销型的店铺分成两种,一种是技术型,第二种是人群型。第一种基于技术,源于在搜索玩法上有个原则叫一个关键词,最多只能起来两个链接。那么基于规则去做全店动销,大部分的卖家只能一个运营负责一个链接,并且把一个词打透。举例,你做乳胶床垫,关键词只有“乳胶床垫”,那么就需要一个运营专门打透这个词。

以此类推,在同个店,我们还可以去做“弹簧床垫”、“儿童床垫”、等关键词。当然做床垫的商家,你的所有产品不能都是乳胶床垫,需要把词全部切开,保证一个链接一个词并且打透。

再举个例子,比如保温杯,根据人群分为“儿童保温杯”、“大容量保温杯”,或者根据材质分为“陶瓷保温杯”等等。

所以技术型全店动销的玩法,本质上还是爆款玩法,只不过产品变多了。但这种玩法的劣势是付费效率低,ROI上不来。因为不是大爆款,链接的关键词价格或者关键词竞争还是比较激烈的,无法形成联动和复购。

比如你买了个保温杯,这是可以使用比较久的,除非是需要送人,否则无法复购,但如果出保温杯配件就可以。举例,近期有个很火爆的吹风机产品,在吹风机头上做了个精油喷头,这样就可以边吹头发边修复。一个小小创新就把不可能有复购、有关联的吹风机变成了有复购有关联的产品。

第二种,人群型全店动销,付费效率跟ROI是比较高的。有个比较明显的特点就是一个店看上去人群单一,但它通过关联去卖货。

比如我做童装店,只做2~6岁的女童或者男童;比如宠物用品,可以做“布偶猫用品专卖店”或者“哈士奇用品专卖店”;比如汽车用品,可以做“特斯拉用品专卖店”。

这种店铺的好处就是复购率高,客件数高,客单价高,会有很多的关联性。

当然也需要爆款带流量的,主要是在客件数和复购上下苦工。比如更多上新,维护好私域流量,还有各种产品布局。

由于篇幅所限,很多内容表述不全,我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频,并且每天都会更新行业的变化和玩法信息,可以进入我的主页关注我并私信我,我发给你。