不在城市做白领，愿在乡下当“绿领”
鲸商(ID：bizwhale)原创
作者 | 三轮、胡笃之
过完春节，异乡漂泊的人收拾好行李箱，又准备踏上返城之路，尽管对故乡有些难舍，但为了生存，他们没有更好的选择。
“北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂”，曾是在外漂泊人的内心独白。直到短视频、直播兴起，拉低了创业门槛，只要有一技之长在老家也能与外界做生意，一股返乡创业潮正席卷而来。
特别是自2020年底全面完成农村扶贫工作后，乡村振兴的号角又吹响。经过初步测算，要落实国家乡村振兴战略规划今后五年的重点任务，大约需要投资7万亿以上。2021年，各大短视频平台也积极响应，开启各种三农扶持计划。鲸商曾在《“三农”，互联网最后的红利：张同学、李子柒不是“标准答案”》一文中做过报道。
国家鼓励、互联网平台支持，又看到成功的标杆案例，让早想“逃离北上广”的年轻人鼓足勇气“返乡创业”，他们有回农村当网红的，也有扎实要做农业的新农人。返乡需要面对乡里乡亲们的质疑，更需要经得起网友的吐槽“逃避大城市，回农村内卷。”
他们中有跟风返乡创业追求暴富的，也有厌倦了快节奏只追求偏安一隅的，还有早已返乡寻梦的，更有不少返乡创业未成，而后灰溜溜地跑回城市继续打工生活。鲸商采访了三位颇具代表性的代表，听听他们的故事。
“造”军舰的小伙，返乡搞养殖
我叫计刚，是位90后，2012年初中毕业后，去了广东南沙龙穴造船厂打工，我姐夫在那做小领导，我就去做了一名焊工，焊过军舰的船舱，平均每月工资也就七八千，除去房租生活开支，剩不了多少。我盘算了下，一辈子打工能看到尽头。
但社会很现实，没启动资金何谈创业？那个时候我去打工只是为了生存，为了积累“第一桶金”。不知不觉，我在广州船厂做了4年6个月焊工了，省吃俭用省下小十几万。我当时的想法是，“咱们90后最不缺的就是青春了，我要是创业失败了，大不了再回来打工。”
2016年，我义无反顾地决定了返乡创业，选择搞自己喜爱的养殖业，可当时做养殖业，我还一无所知，像个小孩一样。而且从大城市回到老家，父老乡亲们多少有些不理解，私下议论，“那小子，在外面混不下去了吧。”
我并不在意，别人怎么看那是别人的事，我做自己喜欢的事情就OK了。辞工回到老家广西柳州鹿寨后，我先去当地政府做了咨询，得知养竹鼠是当地扶贫项目，于是我又去桂林恭城、柳城等地做了考察，发现有老板在收竹鼠，这项目的确不愁销路。
于是我只身一人，在老家盖起了养殖基地，引进了2000多对竹鼠，引种+盖厂前后投入了17万，几乎是我所有的积蓄了。但不到半年，我就被现实打脸，亏了五六万，主要是因为养殖技术不成熟，养殖的死亡率高。比如，开始养殖没几个月，就遇到了竹鼠口腔炎、大肠杆菌肠胃炎等等，真让人头疼。
冷静下来，我去柳城那边去找专家师傅，获得了一些“偏方”，比如用石榴树和鸭脚树打成粉后，拌料给竹鼠吃，可以治疗拉稀。为了节省养殖成本，我刷脸请求乡亲们能同意砍他们的竹子做料，大部分人都是很支持的，礼尚往来我会送两三只竹鼠给每家人家吃。
好在运气不错，两年过后竹鼠产了很多崽，我卖了点，然后把亏损的钱赚回来，额外还赚了10来万。但反思初入这行，我得到了深刻教训——年轻人创业，一没技术，二想赚钱的心太大了，急功近利把自己给陷了进去，当现金流断裂什么都做不成。
同时，我也意识到“不能将鸡蛋放在同一个篮子里”，要做“风险对冲”的养殖，这个亏了，那个赚也不至于一年白忙活。但要走“多种养殖一体化”这条路，我们年轻人就必须走创新之路，因为现在不缺养殖户，如果是养鸡养鸭养羊，你根本做不过人家已成规模的，现在养殖还走大众路线，不亏钱也就是赚点辛苦钱。市场太饱和，太内卷了。
什么是创新？养殖业中，我理解的是小众市场，但又能勾起大众（乡村生活）时代记忆的动物。简单来说，你养的鸡鸭，在抖音快手上发视频都没人看，但如果是稀奇古怪的动物，那足以调动大家的好奇心。
竹鼠赚了点钱后，我投资养了些豚鼠，但2020年疫情暴发后，就不让养豚鼠和竹鼠了，政府按180元/只的价格，对我们进行了收购补偿。后来我们增加了养土狗、藏香猪、金钱龟、竹虫，金钱龟之前炒得太厉害了，热度很快过去了。
农业养殖业的投入产出周期比较长，后面每做一个产业完成试水，掌握了熟练技术，我们再扩大点，等赚了些钱再投入扩大。2022年过完年，我们主推蝼蛄、石龙子、藏香猪、鸵鸟这4个产业。现在养殖鸵鸟300多只、藏香猪100多头、土狗180多只、石龙子18000多条，都在慢慢扩产中。
而且，我也从单打独斗，变成了团队协作，跑出了自己的商业模式。前期自己养——打样板，然后农户们感兴趣就变成了我的合作伙伴，他们来我引进种苗负债养殖，我们输出养殖技术并且包销，我们每个项目才可以“丢出去”。去年，我们竹虫项目大约赚了100来万。
返乡创业也好，在外做事也罢，没人能保证100%能赚到钱。所以我从来不找自己的亲友合作，赚到钱了他们不一定说你的好，但亏钱了一定是到处说你坏话。创业圈子也很重要，我最初去外地考察一些新项目，请前辈吃饭，掏钱到他们那进种，“伸手不打笑脸人”，态度诚恳些，多交个朋友，慢慢的人家也会传授一些经验。
有好项目，大家一起合作，把资源、资金都投入进来，圈子才会越做越大，生意也就越来越大。因为我选择的是一些小众项目，所以我在平时养殖时，拍成短视频在抖音上发布，也能够吸引不少人。拿石龙子这个号来说，我们做了一年多已有9.6万粉了。其中，有的粉丝变成了我的养殖户、经销商，也有药材商来采购。
我老家跟20年前相比，变化的确很大，各村二级路通了，治安也好了，但大部分年轻人还是向往城市生活。虽然现在返乡创业很热，国家也大力支持乡村振兴，对于年轻人返乡选择养殖做养殖业来说，越往后就越难。你看疫情这几年来，不管做工程、餐饮，还是酒店、服装，越来越难。做农业、养殖业，不仅是体力活，也是心力活，要吃得了苦，耐得住孤独寂寞。年轻人拿个几千块，回老家小打小闹，没什么意思，折腾一番最后又回城市打工。
眼下一两年，我做的这个养殖行情还好，但没人能确定未来三五年的前景会如何？焦虑没用，也不去想那么多，我只做好当下，创业就是要稳扎稳打，保持好现金流能周转应变，不断创新才有生存之道。
城里物流创业血亏，返乡卖苹果逆袭
我是李三娃IP的幕后操盘人，也是她老公。从2016年大学毕业后，我就去海南的物流公司工作了。
某日晚上，父亲喝醉了突然给我打电话，反复强调我多看看外面的世界，争气加油干。他第一次和我聊了一个半小时，以往仅简单问询微信怎么用等小事。他们虽对“回家”只字未提，但我心里隐约琢磨着：老两口是想我了。放下电话，落叶归根的想法在我心里更重了，想着爸妈年近花甲的容貌，罢了，回家吧。
一鼓作气下，我和老婆回到了云南昭通老家。集资20万后，我们准备从老本行开始，便加盟了百世物流。但事与愿违，做了三年，都在亏本。
我边为亏本忧虑，边踱步于院内。看着院子的苹果树，转念一想，不如兼职帮爸妈卖苹果补贴下？
于是，我既做物流又在朋友圈卖苹果。没想到，第一年第二年效果不错。到了第三年，我们还没卖老客户就来问：“娃儿，你家苹果今年开卖了不？”。
这是我第一次感受到微信私域的力量。碰巧时间已到2019年末，疫情期间，我和老婆因快递业务拖累，收入稀薄。闲暇之余，我们看到很多人在短视频平台直播卖货，老婆灵光一闪，“没人发苹果生长、培育的内容，要不我们试试？”
说干就干。我们挤出两千来块购买设备、布置场景后，就开始每日下地干活。那时候老婆每天坚持早晨录音，因为她说那时候声音最好。甚至一分钟的视频，她要录七八十遍才会满意。
但又拍摄又干活的行径，让我们成了田间的“笑话”。爸妈觉得，难道花钱让我寒窗苦读数十载，最后就是为了一起下地干活吗？
带着家人与乡亲的误解，我和老婆未曾动摇过。半年后，我们在抖音开始直播，老婆当主播，我在旁边上架、捧哏。没想到第一次直播就卖了56箱苹果，这2000多元收入的利润虽只有几百块，但我和老婆仍为此兴奋不已，好像看到了昭通苹果为村子铺出了康庄大道。
（李三娃）
后来，我们拍完视频就开直播，凭借自然流量和偶尔投放，每场都能卖出200箱苹果。直播间在线人数基本在30人—50人之间，累计人数高达一万。我还记得最多的一次，累计人数有5万多人，老婆卖力直播了两个小时，竟卖出600多箱苹果。
慢慢地，我们不再是“笑话”，还在同行中得到了认可、重视、学习。甚至乡政府、农业局的干部，也因为我们宣传了昭通特产苹果，而对我们进行了表扬。
此番成绩的背后，离不开我们对产品的严格把控。普通苹果基本是5斤净重29.9元。我们家是5斤净重42.6元左右，且顺丰包邮。
价格主要贵在物流成本和严选产品上。众所周知，顺丰本就价高，但省时省力。
在品质上，我们村里有个词叫“李三娃标准”，不打激素和禁用农药。并且，我们只选择最优苹果。之前，我们用塑料袋装些土把树枝压弯，手扭一下。第二年，树枝就会形成强壮的花芽，我们会选择其中的最优苹果。现在，乡亲们都愿意用“塑料袋”模式。
2019年后，我们慢慢就做成了品牌+供应链的形式。因为卖得好，越来越多乡亲们愿意找我合作。我们用高于市场价的收购价，从果农那收购优质苹果，做好口碑。
而且我们筛选出一个固定的合作社，大概80亩地，年产量10万多斤。但现在也不够了。
因为现在基本每天是500箱左右。除了短视频平台的流水，我们在微信会为老客户提供更实惠的选择，十斤净重产品用中通，便宜省事共乐之。
所以，哪怕今年直播开得少，我们都做了100多万流水，周复购在70%左右。
回看自己返乡创业的历程，艰辛皆已化为果实。从2016年到2022年，我们用了六年把李三娃升级为商标，之前两年用5000个纸箱，现在一年就用4万个纸箱。
不过我认为，返乡创业不适合所有年轻人，首先要有产业基础和配套措施。其次，新农人需要更多的技能，要懂短视频的制作、运营、与农业融合方式。最终，年轻的新农人才能通过真实人设、垂直领域知识、优质产品，去打动消费者，带来品牌复购，为家乡做宣传。
面对农场、农人的变化，未来，我们打算加强培训新农人直播的业务。因为从公司化角度而言，我们已接到农业部的项目“一农舍”，即新型综合性农业平台：把农民需要的生产资料带进来，生产的农产品带出去。
同时，我们也面临苹果季节性问题。苹果往往在每年下半年售卖，上半年种植。但我们若扩品类，就有IP垂直度降低的风险。总之，前路还有无数种可能性值得我们探索。
放弃银行“铁饭碗”，回乡卖土特产
读书考学，寻一份稳定的工作，保持稳定的收入，然后结婚生子，似乎对很多女孩来说是一条稳妥的道路。
但对我来说，不是。
在返乡创业前，我一直在银行上班，月薪两万左右，实属父母眼中的体面工作。
那时我在城里工作，每周末回家。因为每次到家都很晚，爷爷奶奶总站在门口盼着，见着我的身影越来越近，他们平淡的脸上就会泛起笑意，一边嗔怪我下班太晚，又一边拉我到饭桌前，督促我快点吃上几口他们做的热乎饭。
短暂相聚后，分离将至。到了周一早晨，我要赶车离家上班，爷爷奶奶那种不舍的眼神和表情，都让我怀疑，自己努力在城市拼搏，却无法陪伴年迈的家人，意义何在。
爷爷奶奶也曾来城里找过我，只是城内的一切都让他们不适。每日在屋内看电视，在弯曲的城市里散步都怕找不到回来的路。最后，他们只能又回到村中，继续耕种。
直到有一次，奶奶生病了。我看着她路都走不稳的样子，突然觉得她老了，不知道明天和意外哪一个先到。加上银行工作的巨大压力，我终于决定辞职了。
但我不敢告诉爸爸妈妈，就在家里随手拍摄点视频，纪录和爷爷奶奶的生活。为了不让爸妈怀疑，我辞职后就出去逛街看电影，下班再假装回去。终于在一周后，我撑不住了，告诉爸妈辞职的事实。他们非常气愤，觉得我读书20多年，至少要有份稳定的工作，百般劝说我，让我回到银行。
我执拗地坚持自己的想法。然而在没有收入的日子里，裸辞带来的恐惧与压力愈来愈大。偶然间，我看到表弟在做一个“新农人亲民哥”的账号，我就想，要不自己也试试。然后就和表弟进行简单策划，拍摄。主题则为纪录家中日常，人设是回家陪伴爷爷奶奶。
（IP名称：闲不住的赵丹）
没想到第一条视频的效果就不错。随着我们拍摄的视频越来越多，四个月后，我们就在抖音、西瓜视频、今日头条做了总共50多万粉丝。
慢慢地，有乡亲们来问我：“丹丹，听说有外面的人看你的视频，能帮我们卖点鸡、鸡蛋、腊肉不？”
毕竟我们黔江土家族人多，特产更是让人眼花缭乱。只是这些腊肉、辣椒酱等产品，以往都集中在线下市场，更难走出村落。在我和弟弟的努力下，我们慢慢做了十几万的流水。
但事情的进展并非我们想象那般顺利。我们返乡创业遇到了很多问题，起初，困难集中在产品和快递发货上。因为我们卖货的量虽不大，却也碍于人少的因素，经常要自己打包到晚上一两点。加之当地的快递费用贵，成本就居高不下。
此外，起步阶段村里的乡亲们会不理解，以为我们在拍电影，一些村民也会不配合。
在摄制过程中，我们也会有实际效果达不到预期的时候。之前拍过一个上山摘橘子为奶奶做罐头的短视频，我们用了三种方式：人工、骑马、坐船。耗时一天后，预计效果会有100多万播放量，然而实际只有40多万，比较不尽人意。
最近，我们感觉抖音的推荐机制变了，新发布的视频会先推铁粉，再推陌生人。根据点赞评效果，再决定是否推给更多公域。所以，我们打算调整方式，持续优化内容，多开直播，把更多粉丝变成铁粉，慢慢拓展新粉。新人更难。
在2022年，我们还打算自己培养一些主播，卖自己的货，也卖别人的货。把销量提上去，才能降低快递成本。并且，我们还打算尝试下自有品牌，搭建农产品加工工厂，便于日常工作。
其实，现在想要返乡创业的年轻人很多，手机就是我们的新农具。作为新农人，也要爱好这个行业，了解产业特点，而非急功近利地只想赚钱。这样才能带动家乡发展，给乡亲们的农产品一种出口，同时，改善自己的生活。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2052969
