淘宝的黑车和白车技术大家有听说过吗?我们在这里跟大家分享一下淘宝黑车/白车的具体玩法,帮助大家带来更好的了解,有兴趣的就来看看吧。
一、直通车黑车玩法
①定向和关键词推广的本质的区别
1、定向:定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加
2、 展现的渠道:
直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后
综合搜索结果,按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现
那么定向所展现的渠道:是猜你喜欢,淘好物等展位
3、从竞争的角度:
开关键词推广的人,远远比开直通车定向的人要多
定向的竞争程度相对小一点,因为会操作的人少,定向的门槛高(C店要1钻以上才能开)。
4、扣费的模式不相同:
关键词的扣费,就是=关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣 ;
定向访客的扣费=智能投放的出价*(1+购物意图的溢价),定向位置扣费=定向访客的扣费*(1+位置溢价)
5、性价比 :
定向推广一般情况下,会比直通车关键词推广,扣费来的低,当然性价比肯定是定向推广来的搞一些!
6、点击率:
定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低
7、目的不一样:
关键词的推广目的:最终带动手淘搜索的流量
定向推广的目的是:带动手淘首页的流量!
8、两者推广的共同之处:
都需要产品有很好的内功,比如:评价,问大家,详情,主图等等
②为什么定向可以带动手淘首页流量呢?
1.强制性获取首页流量,进入商品池
2.商品池,在进行产品数据对比,在对应匹配流量
③定向拉爆手淘首页的前提
1.首先产品要足够好,内功要做好
2.一定要点击率高,最好呢是高于行业均值的1.5倍
3.收藏加购率也要高
4.转化率也要高,人群也要高精准
5.主图,详情页,问大家,等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功
6.最好定向推广单品的日限额要1000+
7.人群一定要精准,店铺要有明确的人群定位,风格也要统一
8.卖的产品也要符合店铺人群的特征
9.最好在开定向之前呢,关键词对这个产品的推广要做7天以上
④用定向拉动手淘首页流量的实操演练
第一步:建立计划 选择自定义计划
第二步:计划名称,标准投放,日限额500-1000
第三步:添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图
第四步:不要添加关键词,把流量智选词包也不要勾选
第五步:设置定向推广的出价,一般设置核心关键词市场均价的八折
第六步:设置投放平台 只投放移动端站内
第七步:设置地域 偏远地区不选,辐射不到的地区不选,不发货的地区不选
第八步:设置时间折扣 9:00-23:00按照100%投放
第九步:打开定向推广
第十步:设置智能投放的出价 出价是出核心关键词的八折
第十一步 增加访客定向,溢价一般溢20%
第十二步:添加购物意图定向
第十三步:展示位置 电脑端位置不溢价,选择猜你喜欢溢价
⑤打爆首页流量注意事项
1、定向计划一定要单独开,不要和关键词计划混在一起开;
2、 要满足创意的需求?什么意思呢?
这边要有一个绿色的√,代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示
3、 设置智能投放的出价:
直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价
然后出价出市场均价的8折,比如均价是1元,你就出价0.8元!
注意点:定向就是以智能投放出价为计算基础的!
4、设置人群溢价:
设置位置溢价:重点设置猜你喜欢相关的资源位
包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢
其他资源位可以尝试!比如某一个资源位过一段时间不行,就取消投放!
5、 优化数据:拖价
1、前提是日限额能够烧完;
2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低,降低幅度不能太大;
3、降低展示位置的溢价,而不是降低人群的溢价!每天最多不要超过2次!
4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完,然后停止拖价!
5、如果你的展现足够了,那你可以针对智能投放进行降低出价!那这样的大前提是:你的这个计划的权重非常的高!
二、白车
1.建立关键词词库。
2.新建推广计划。
3.新建宝贝推广。
4.添加创意主图 4 张轮播测试
5.加两百个词广泛匹配。
6.出价,PC 一直 0.05 移动 0.89。
7.投放平台只开移动设备和淘宝站内。
8.投放时间全日制投放。
9.投放地域全部选中,不要港澳台。
10.搜索人群工具全部设置,分别是 30%跟 10%.
优化
1.同类目款式测款,参考单品操作步骤,建议使用老关快车提高工作效率。
2.没流量没法优化,没流量提高出价,直到有流量进来为止。
3.创意主图,点击率低于 1.5 的当天可删除换图继续测试,做到 3 以上最好
4.关键词,点击率不好,低于 1%的看到就可以删除。
5.关键词,当天晚上 10 点前,低于行业平均点击率 0.5 以上的,全部删除,隔天再加别的 词测试
6.关键词有转化,点击率低的。看转化的比数转化的周期
7.直通车要玩得好,一定要不断的测试,词的点击率和图的点击率
8.出价优化,一是没流量,一是流量大,如果流量大计划早下线,根据日限额或者分时折扣 来优化
9.精选人群看七天的数据。低于 2%的都不要高于 4%的加大溢价
10.投放平台,只投放移动站内。 更多直通车技巧,文章最后我的介绍里有方法,需要可以看一下
11.投放时间实时点击记录时间段的点击率,点击率低的时段降低折扣。 12.投放地域,看七天的数据,低于 2%的都可考虑不要
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