京东快车最核心的实操逻辑

今天聊一下关于快车实操逻辑的，对于不少运营来说，京东快车投放一直是一个很头疼的事情，也不清楚到底怎么样去开好京东快车，或者对于一些运营来说，自己对快车说不会玩，但是知道是怎么一回事，但是说特别了解，去实操的时候，又发现自己又搞不出来。

所以，在这里，我简单总结一下，对于玩快车的，有3个阶段。

第一阶段是了解阶段，了解快车的基础，对于建计划，手动或者自动的，选词，出价，人群包等这些都清楚。

第二阶段是理解，就是在了解快车之后，自己也可以去新建一个计划，也会去选词，出价，加人群，调溢价，就是会操作，也理解一些逻辑。

第三阶段是掌握，就是不仅清楚的快车实操逻辑，而且在实操的时候，会去考虑搜索，投放需求，预算利润等，根据不同的单品阶段去创建不同的快车计划，并实现完成需要达到的数据计划指标。

可以自己对应的看看属于哪个阶段，后面要去学习，也可以清楚自己的方向是哪里。

好了，今天的正文就是关于这个第二阶段的，就是理解快车的实操逻辑，如果说完整一点，这个逻辑有很多，时间折扣，计划账户权重，抢排名和词的关系，抢排名和人群的关系，关键词的逻辑，人群的逻辑，词和人群的逻辑等等，今天在这里选一个其中最重要的实操逻辑去聊一下，老话说，打蛇打七寸嘛，所以掌握最核心的东西，不管你现在是哪个阶段的水平，也不管你有没有玩过快车，至少可以帮你省下不少冤枉钱。

那这个其中最重要的就是词和人群的逻辑。

先举个例子，洗发水这个关键词，这个词，如果你对这个词进行出价投放，出价3元，也就是说，你是对这个词背后所有的人群进行了投放，不管这个是男+30岁+需求防脱发，还是说是男+30岁+没有防脱发的需求，你对这2种人，都是愿意当他们搜索洗发水这个词的时候，你愿意花3元去购买他的一次曝光点击。

如果，这个时候，你的计划还是投放洗发水这个词，出价3元，但是圈了一个人群包男+30岁+需求防脱发，人群包的溢价是30%，那么这个时候的意思是：你对这男+30岁+需求防脱发种人，是愿意用3+（1+30%）的出价来购买这个词的，而同时，是愿意用出价3元来购买男+30岁+没有防脱发的需求的这种人，也就是说，只要你购买了关键词，那就是对这个词背后所有的人群包都给出你的报价，只不过当加了一个人群包的时候，是想要花更多的钱来买你想要的那种人，看到这里，因为文字呈现出来，对于刚接触这个的，可能有点乱，可以多看几遍。因为你理解这个词和人群的关系，你的快车是肯定玩不出来的，那对于已经知道理论的运营来说，这个从理论的角度肯定是看的明白的，但是我要说的是从实操的角度来解释一下。

基于上面的理解，产生的常见的玩法，就是低关键词出价+高人群溢价，对于自己想要的人群包，进行更多的溢价，降低对自己产品点击不够，转化不够的人群包的出价，这样可以实现关键词稳定的投产。

想的没错，实操就有问题，也就是你这样实操的结果就是目前人群包的展现量级是有限的，哪怕说你的目标人群包圈的非常精准，溢价非常高。

那问题出来在哪里？

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-------------------------------------------------重点来了

在于他们的逻辑，人群是基于关键词的，只要你做的计划是搜索单元，不管是选择的是智能匹配+无词，还是多词低价，本质都是关键词，只要有关键词，人群就是要以关键词为底层行为，也就是说，如果你词的点击量级没到，这个时候，你的人群规划的在精准，都没有足够的底层消费搜索行为来落地到你的人群包上面去，这是第一层，第二层就是基于你的目标人群包，你的目标精准人群也是其他广告主的目前精准人群，那你的溢价指标是不是就一定会高于他们，面对的展现曝光反馈数据是不是一定会高于他们。

所以说，这2层实操逻辑就是要去考虑的，也是你低出价+高人群溢价的操作，在京东快车上面玩不出展现量级的原因。

这是词和人群的实操逻辑聊的这里，其他的逻辑后面文章会聊到，有兴趣的可以找我交流学习，也可以继续关注后面的更新。