直播间不进人怎么解决

我见过太多新手主播，在完全没有做好准备的情况下，一拍脑门儿“我想做主播！”口号一喊，就下载app去了。结果就是播了几天，直播间一个人都没有，每天自己对着镜头讲话，时间久了（其实要不了多久，顶多1个月），就自动放弃了，说直播这个行业不好做，都是骗人的。

其新手做直播，最重要的就是两点——调整心态和掌握方法，下面我们一个一个来说。

一、调整心态

心态是第一步。

直播间没有人气是所有新手主播都会经历过的一个问题，就连如今封神的李佳琦，当年也是在没有人去直播间的情况下坚持了整整3年啊。

我做直播这么多年，见过太多的主播承受不住压力中途退出了，不是说他们不能坚持，而是他们一开始的时候就把直播想的太简单了。

总以为做主播是个多么光鲜亮丽的事情，在镜头前面动动嘴皮子就能一天赚多少多少钱，但是主播每天至少直播6小时，而且日复一日年复一年重复同一件事，对任何人来说，都免不了产生倦怠感。

所以说，如果你真的想要在直播这个行业认真、长远地做下去，一定要调整好自己的心态，不要指望做直播能一夜爆火。

人气指数：指的是没形成交易的指数，包括：直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率。

销售指数：指的是产生了交易的指数，包括：商品点击率、销售转化率、GMV、uv价值。

以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。

其中，uv价值、停留时长、互动率、转化率是最重要的4个因素。

1、uv价值

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

就拿我认识的一个主播来说吧，刚入职公司3个月，每天直播6小时，一天没有休息过。刚开始的时候每天进直播间的人一只手都可以数得过来。但是她真的是蛮有毅力的，每天都固定时间坚持开播，一天没落下过，现在每次开播也有500多个人来看了。

坚持是有意义的，大部分的主播其实都是普通人，踏踏实实地坚持下去，总会积累一批喜欢自己的观众。

二、掌握方法

方法是第二步。

空有心态，不讲方法是不切实际的。以抖音直播间为例，我来介绍一下具体该如何解决直播间没人气的问题。

下面这张图是一个抖音直播间用户进来的完整路径，包括人气指数和销售指数。

拉用户停留时长的关键在于主播的话术设计，一套好的话术可以吸引观众停留观看，提高在线人数和停留时长

我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。