想要把拼多多店铺做好,流量是关键。可是对于没权重没销量的新店来说,获取流量谈何容易。

付费推广立竿见影,但对于小白来说,只有曝光没有转化,让人心痛,不用慌。今天我们就来聊聊品多多新店如何获得免费流量。

一、拼多多有哪些免费流量?

1.搜索流量

2.新品流量

3.直播

4.营销活动

二、如何获得免费流量?

1.搜索关键词

拼多多首页上有关键词搜索框,自然搜索流量是店铺和商品流量的重要来源,对买家来说,标题是顾客搜索关键词的重要依据。

标题选词方法:搜索热词/下拉框选词/,切忌复制同行标题。

2.类目和属性优化

有些商家很容易放错类目的,这是大忌,放错类目基本上你的流量就没了,属性这块也一样,属性填写不完整的话后期也很难获得流量。

另外如果不上传白底图,除了被限制活动报名以外,也会影响产品的排名情况。

其次,为了保证回复率每天达到100%,产品的权重更高,排名更高。另外,产品属性必须正确填写,有利于表现。

3.主图和详情页、文案

做好主图,就能轻松获得更高的点击率,可以先从自己的位置分析前后5个商家,看看其他商家做主图的背景,文案有什么优势,我们根据不同的风格做出区别,吸引点击。

详情页和文案要透出产品的功能性和卖点,介绍完整,图片美观,保证能够让顾客充分了解产品。

4.新品引流

新链接上架后,平台会有新产品的流量支持期,一般需要十天左右。如果你得到了“新产品标签”,支持期会持续一个月,有了标签就等于你的产品多了一个卖点,也有助于提高你的点击率和转化率。

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5.直播引流

新主播直播不仅能带来免费流量,且相当于多了一个标签:

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1)新主播直播平台的流量扶持:

每一个新入驻直播间的主播都会有一定的直播流量扶持,

2)自带粉丝的主播,提前预告:

预告务必至少提前一天发布,且发布多个,也会提前审核。最多审核当天往后的2个工作日的。

例如:今天(3月30日)可以发布3月31日及4月1日。每个主播最多同时有20个预告。

预告片通过超时未发起直播或新建直播间,则之前所做的预告片,粉丝关注将失效,必须提前至少20分钟在已审核通过预告片的手机扫码发起直播或设备推流扫码发起。

3)新增抢红包入口:(需要商家发红包吸引流量)

6.报名活动

平台的日常活动和大促活动很多,活动流量很大,且不需要花钱。

但是,活动也有几点需要注意。第一,需要竞争价格,谁的价格低谁的价格低,价格低会导致业者的损失,第二,对产品的点击率、转化率、收藏、gmv等数据的要求不低。

对于新店和小白来说,推荐一个门槛相对较低的活动:领券中心。

三、关于付费流量带动免费流量的几点解答

1.商品销量要到多少才适合做付费推广呢?

这个没有固定标准,付费推广的主要作用是为了引流,能不能转化主要还是看基础销量和评价还有GMV等因素。

对于新店新链接来说,前期测图测款是比较重要的,所以建好新链接,做一些基础销量后就可以用多多搜索测图测款了。

你的基础销量越多,去做付费推广,转化率就会越高。

2.付费推广的流量是怎样转变成自然流量的?

店铺的自然流量主要还是来自于类目与搜索,其中产品类目排名的核心权重是商品近7天的全维度GMV,包括推广和活动以及多多进宝的GMV;看商品的类目走势使用付费推广工具以及活动来提升店铺流量。

当店铺流量达到一定期望值时,可以适当降低推广成本;如果流量严重下降,可以参与活动,为店铺引入一批流量。两者合作,当产品gmv达到一定数量时,搜索排名会上升,店铺免费流量也会上升。

3.商家是怎样通过付费推广来维护自然流量的呢?

如果看你店铺的爆款流量以及转化都下降了的话,影响还是不小的,那么就要通过场景推广来稳定爆款GMV,这样能稳定商品的自然流量。

假如你在推广时,转化率如果有持续降低的趋势,为了防止总GMV下降,就可以通过设置更加精准的时段,人群、资源位的溢价,来提升流量的精准性从而获得更多点击,同时也要去观察ROI来判断目前的亏损状态,再配合搜索推广和活动来达成。

新店想要获取免费流量还是有一定难度的,需要我们从各个环节去优化,这样才能有效提升店内免费流量。

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