市场的另一面,2021年还剩2个多月就结束了,这一年新消费投资的热度发生了巨变。据不完全统计,到5月份新消费品牌领域共发生61起融资事件,融资金额超70亿元人民币。显然,资本不再遍地撒钱。今年2月以来某新消费品牌上市公司股价大跌,半年累积跌幅接近80%,与去年IPO打造的传奇时刻相比,近27亿元的净亏损,也让整个消费市场警醒,烧钱不可持久,上市不是终局。

新消费赛道里的资本越来越趋于理性,开始设立自己的门槛,完善自己的投资模型,关注产品、品牌还有复购等经营指标。新品牌迎来拐点,进入品牌制胜的阶段。

部分新消费品牌初期通过大量的资本投入,在各流量渠道打造爆款单品,很快完成了从0到1的过程,而接下来,大家共同要面对的问题是:始于流量,走向何处?

 流量成本正在不断提升这一不可回避的事实现状在2021年愈演愈烈,转化和成交的环节链路也由此愈加复杂。消费者的需求升级和分化仍在持续,新品牌在繁复的消费中仍存在深度渗透的空间,如何用数据驱动生意增长,进行精细化运营成为下一个重要命题,这也是新消费进入下半场的最主要特征之一。

商业的本质是让用户构建信任后不断复购,新消费下半场等待大家更多的是如何从1到100去坚持做那些难而正确的事情。