网淘那些事391篇：小类目标品要重视曝光量！

很多人听我说做电商要关注数据指标，要重视点击率，转化率，而转化率的提升的关键在于流量精准。没错，我是这么说过，但是有个前提，就是你要有足够的流量，才有资格去谈是否精准，没有流量就谈不上精不精准的问题。

要知道，我们的销售额=曝光量*点击率*转化率*客单价，这里面最基础的就是曝光，连曝光都没有，或者很少的话，谈流量的精准性也就没有意义了。

只有在曝光量最大的情况下，你的访客才会多，才能去讨论后期转化的事情。

所以，对于小类目标品来说，早期不要去追求流量的精准性。

尤其是无货源一件代发卖家，你本身就不囤货，没有库存压力，不精准就不精准呗，转化率低就低呗，早期只要能出单，能赚钱就行。

有人一不出单，没有成交了，就怀疑是不是自己的流量不精准，这就是典型的没抓住重点。

这时候要去看的是你到底获取了多少曝光和展示，如果仅仅只有几千甚至几百的曝光，哪怕转化再高，也不会有多少成交。

所以大家应该明白，你的曝光越精准，流量渠道就越窄，流量获取就越少。

举个例子，你销售五金用品，明明所有男性用户，甚至35-50岁的女性也可能有一部分是潜在用户。

可你非要把自己的人群精准定位到35-50的高消费力中年男性，甚至还定位到江浙沪。

那么你的曝光可能从3万马上降低到3千，曝光减少的同时，却没有换来转化率同比例的上升，所以你的订单肯定会跟着减少。

尤其是做搜索直通车，开了自定义人群后，很多人都有这样的经历。

精准人群不是不好，而是要明白，没有大量的曝光和流量的前提下，一味的去追求精准人群或者精准流量是没有意义的。

况且现在各个电商平台都在往兴趣电商和内容电商的模式上转型，这种情况下精准不精准更多的是看用户行为，而不是用户的静态属性了。