四川途志:直播电商时代已经渗透到各个行业！

直播电商作为疫情下经济复苏的新机遇，是带动就业和行业发展的必然起点。当直播成为新的销售渠道时，你敢为人先，你就已经摸清了直播营销的新方式。仍处于观望状态。在明星带货的浪潮中，以往直播带货主播的地位开始模糊。直播再火，也属于新零售业态，与业态的基本逻辑密不可分。然而，通过对原有“人货市场”的重构，带货直播逐渐散发出巨大的魅力和影响力，渗透到生活的每一个细节。据四川途志观察，直播电商时代已经渗透到各个行业！

一、“种草”成电商服务重点

随着互联网的发展和线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌可以面对的消费市场也更加广阔。消费者的需求逐渐多样化。从之前找代购渠道，到现在找好东西种草，各家电商平台为了增加消费者的粘性，扩大消费市场，开始做出改变，也就是为消费者“种草”。当今新兴的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难题。博主亲自体验各种品牌产品，与观众分享产品，增加与粉丝的互动体验感。

以抖音、小红书为代表的直播电商是近年来最火的电商新模式。商家产品通过博主、名人的直播进行营销，或者录制短视频为消费者写评论给种草的人，最后消费者直接在平台参与购买。

在被大多数商家的“夸张”广告欺骗之后，很多消费者开始逐渐信任其他同样是消费者的“分享者”和“直播者”。当其他用户将自己购买的好东西分享到互联网上，与其他消费者分享用户体验时，这些“测试者”的话更容易被大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前就出现在微博和B站上。这些博主会定期更新自己的视频或图片，分享最近发现的好产品或“踩雷”说实话，这些爱分享的博主已经吸引了一大批忠实粉丝。

直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么”的难题，采用内容+电商模式，具备内容导购平台的属性。内容专业、易读、可分享，专人评价也帮助消费者更直观地选择产品。在内容电商领域，有现象级网红，但缺乏现象级品牌、平台级品牌，没有标准，可能会出现劣币驱逐良币的现象。

二、直播电商业务经过5年的快速发展，多家电商纷纷布局直播平台

带货直播自2016年在淘宝上线以来，已成为各平台最火爆的销售方式之一。得益于消费者需求和流媒体业态的变化，直播在时代时代迅速发展，并在成为一种年轻但备受关注的格式。

疫情期间，相比线下冷清，各大线上直播平台人潮涌动。从传统网红到明星，草根商户赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地劝说观众买货。由于直播的优势和疫情的推动，2021年直播的热度将快速提升。

如今流行的直播带货具有内容电商的特点，主播在直播间场景的互动具有社交电商的优势。在叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双重升级的特点。不少平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜在消费者。尤其是在Z世代等互联网原住民消费力上升的时代，直播将成为他们最喜欢的购买渠道。

2021年直播电商全面爆发的重要推动力之一，是主流平台策略的增加和激烈的竞争带来的平台支持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环建立。

三、直播电商渗透率达到39.2%，买家人数超过66.2%。

疫情期间，相比线下冷清，人头攒动的是各大线上直播平台。从传统网红到网红，草根商家都是红人上阵，在镜头前滔滔不绝地劝说观众买货。由于直播的优势和疫情的推动，2021年直播的热度将快速提升。

好了，今天四川途志分享的内容就到这里。直播电商行业并不意味着你是明星就能100%成功。明星的起点可能比别人高，但业务能力和专业度总是需要一天天打磨，一个个直播。谁也逃不过直播背后的商业规律。其实不只是明星，所有人，甚至平台都是一样的，专业性很重要。未来专业将更加重要。