10倍ROI案例拆解

一、店铺信息（店铺背景）：

天猫店六层级（操作前五层级）；类目：家居服；客单价：200元左右；支付转化率2%左右。

二、经营现状：

11月往前的半年，店铺只靠直通车付费引流，投入产出比平均只有2左右，付费处于亏损状态，流量无法放大。

三、营销目标：

了解新工具引力魔方后，也看到一些引力魔方的高产出案例，抱着试一试的心态，在10月底双11预热开始将10%左右付费预算挪到引力魔方，希望通过引力魔方的低价引流，达到付费的高产出。

四：推广策略：

全店筛选了10个潜力冬款，建了两类计划：一类是投放管家的计划，将10个款放到同一个计划里；另一类是自定义计划，每个潜力款一个计划，用的促进加购的营销目标，出价按控点击成本出到行业均值。预热期间核心考核加购成本指标，将预算向低加购成本的计划倾斜。

五、效果评估

双11结束后进行数据复盘后，更坚定将引力魔方的比例拉大。

10月27日到11月11日期间数据：直通车花费近30万，投入产出比不到3，加购成本15元左右，PPC1.5元

引力魔方花费2万5，投入产出比达到了6.7，加购成本仅6元左右，PPC0.8元。尤其是在11月10日预热前一天，花费拉到到一天4000+，投产比超过10

见识到引力魔方的高产出，双11结束后继续加大引力魔方在店铺付费的比例，从双11期间的10%提高到30%，预算虽然放大，但是产出效果却越来越好，PPC随着开的时间越久越来越低，平均仅0.4元左右，最低的计划可以做到0.3元以下，加购成本比双11大促期间更低，降低到了5元左右，预期最终转化完投产日常也能做到大促期间6以上的ROI。