迅猛发展的快手直播电商

迅猛发展的快手直播电商

2017年9月，快手接单上线，开始帮助商家和网红进行撮合交易。2018年中，快手官方电商工具“快手小店”正式上线，支持自建小店，并接入了淘宝、拼多多、苏宁易购、有赞、魔筷、京东等电商平台。

凭借巨大的流量底盘和越来越好的购物体验，快手电商2018年快速崛起。据媒体报道，快手电商在2018年双十一、双十二期间订单数均超过千万，日成交额以亿级计。报道称，当时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。

2019年，直播电商大火，快手电商进入快速发展期。据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，多个国货品牌月GMV数千万。和商家数据同步增长的，还有快手主播。据报道，2019双十一“快手卖货王”活动期间，快手主播辛有志总销售额达到4个亿，总销售单数超过650万单。超过去年散打哥1.6亿的带货成绩，成为快手最新带货王。此外，小侨Jofay、张大奕eve、葵儿、蛋蛋小朋友等一批“带货王”也相继出现。据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，是直播电商中仅次于淘宝直播的存在。

2020年，快手直播电商愈加火爆。以4月18日的快手“超级品牌日”暨首个国际美妆品牌狂欢节为例，该活动集聚了SKII、雅诗兰黛、兰蔻、LaPrairie等国际知名化妆品牌。仅53分钟直播销售额就突破一亿，单场销售总额突破了5.2亿，总销售单量达到345万+。

2020年的快手电商，已成为各品牌商探索品牌营销新链路，开拓品牌逆势增长的新阵地。

快手直播电商大势渐成

毫无疑问，快手直播电商已成为电商领域的新势力。

说快手是电商新势力不仅是它一年近400亿的GMV，而是它不逊其他电商平台的购物体验，完善的平台规则，逐渐完善的商品类目构成，现象级的带货表现，以及它作为下沉市场购物的新形态。

当前，快手电商在平台规则上制定了5大条近80条商户细则，从商户经营，市场管理、违规行为及违规处理等方面规范商户行为；快手还制定了详细的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。此外，快手还发布了抽检规范、交易纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了商家、用户的合法权益，也让消费者的购物体验更有保障。

经过一年多的发展，快手电商已覆盖食品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、服饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目。日渐完善的商品类目让快手用户有了更多的选择，有了更好的购物体验。

具有完善的平台规则和丰富商品类目的快手在带给商家、用户更好的使用体验同时，还成就了一批“现象级”带货主播。他们中有明星，有企业CEO，也有职业主播。比如前面提到的辛巴“818”团队、“散打哥”、王祖蓝、携程CEO梁建章等。以辛巴“818”团队为例，目前该团队有辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、鹿、爱美食的猫妹妹、赵梦澈等“带货王”。“辛有志辛巴818”团队公布公司旗下主播近期战报显示，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿，属于超级带货王。同时，主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿，预计明年GMV30亿-40亿；主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿，预计明年GMV20亿-25亿；主播“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿，预计明年GMV15亿-25亿；主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1.3亿，预计明年GMV10亿-15亿。

完善的平台规则、良好的购物体验，平台主播现象级的带货表现表明，快手直播电商生态发展良好。