[连载十一]新品爆款打造流程--护城河布局

打江山难，做江山更难，运营做单品也是这样，当新品运营到头部流量池之后，会发现会有更多的问题需要去解决，老客，拉新，流量瓶颈，平台资源配置等问题，而在新品前期，核心围绕点击和转化一条主线去解决问题即可，那针对这种情况，当你的单品从新品成长到头部单品，面对多条线的竞争，如何布局单品的护城河。

这里给出3个策略思路：降跳失，扩增长，做防范

策略一：降跳失

搜索结果页到头部展现的时候，带来的肯定是跳失体量的增长，那这块的数据是可以通过商智--竞争--竞争流失，这里面进行分析，整合周期内的数据，我们从2个线去做分析，因为跳失有2个方面，一种是跳失了但是没成交，那对于这种情况，我们要去分析，跳失页面的基础和我们基础页面做同层对比，对比之后，要对同层面自己缺少的内容进行页面优化，同时要增加自己广告测的投放，对这种跳失的单品访客进行二次展现，最大化的挽留跳失额，另外一种是跳失了直接流失了，也就是成交了同品类的单品，对于这样，进行广告侧二次再投放效率就不是很大，需要做的是对跳失流失的单品进行分析，从价格，促销，品牌，功能，卖点这些产品端进行分析，后面可以安排同类型定位产品进行对标。

策略二：扩增长

一个单品的流量和销售天花板一旦触碰，想要从站内的角度去突破，结果上去看是很困难的，这就需要重新换思路去操作，同样也是两个思路，一个是站外流量，这个京东平台本身也在做，有很多合约流量资源包，可以直接进行合作投放，另外一种就是要从活动测去扩大流量，其中要集中火力去做跨品牌，平台级别的活动。

策略三：做防范

当单品处于头部结果页时，自然会成为其他店铺的对标对象，对手也会同样会详细分析你的单品成长数据，每天的访客，成交，点击，包括你的单品的活动排期，力度多少，怎么玩促销等，都对针对你的数据进行同量的对标，这时，为了避免形成数据对标，需要去学会混淆一些核心数据项，比如可以多增加内容侧的营销布局，参与直播，站外资源流量包，单品打榜等这些非词下搜索的流量，让对手不能准确计算单品核心数据。

作为头部商家和单品，这3个策略是需要同时操作使用的，但这不够，单单从“守”的角度是稳固地位肯定不行，还需要去“进攻”，下一篇重点聊头部单品如何制定环比增长方案。