智蜂：聊聊渠道创新那些事

随着人们生活方式的改变，各种面向消费群体的商家营销活动层出不穷。

不管是线上还是线下，能够覆盖到的营销渠道也越来越广泛。面对这么多的渠道选择，在品牌自身的推广预算、人员、时间等资源配置有限的情况下，要做到面面俱到显得不现实。当然，也不能仅仅局限于某一类渠道。应该针对品牌的特色和产品定位，探索更多的“组合推广渠道”，利用渠道创新来实现品牌精准传播、高效转化等目的。

实质上，渠道指是能够把产品规模化的触达那些潜在消费者。

传统渠道

传统渠道能够达成初级规模化地触达消费者，包括线下实体店，卖场和成熟社区等。但对商家而言，这其中需要考量的因素非常多，流量、地段、成本支出、人员管理等等一系列问题。

普通线上渠道

通过线上流量，低成本将产品规模化地触达消费者。

区别于传统线下渠道，线上电商渠道，给了我们一些答案。比如国外的Amazon，国内的阿里、京东、拼多多，特别是近年来平台内开展的电商直播，是目前来众多品牌商家们，趋之若鹜的新赛道。这些超大规模化的电商平台，能给入驻品牌带来更广泛的机会，但并不意味着平台能给他们足够的利润空间和发展空间。

利润空间

规模化的电商平台，流量巨大同时也意味着更激烈的竞争，现有竞价玩法种类繁多，百度竞价推广、淘宝直通车、微博粉丝通等等，随着玩家的不断涌入，价格越推越高，商家为了让产品如何更大范围地曝光就已经苦不堪言，更谈不上流量转化。

发展空间

品牌的独立运作、品牌故事、博客、创建话题、KOC/KOL测品，分享带货，等等这些操作在阿里、拼多多中都是难以实现的。

创新渠道→智蜂

商家要做好品牌营销推广，不能只靠单一的普通渠道来实现，而应该探索更好的渠道，创新的渠道，以更低的成本规模化触达消费者。对比这类过度依赖价格战的合作渠道，我们需要更多的思考。

关于创新渠道的选择，它是以更低成本的、更精准的流量聚焦、更具规模化的形式来触达消费群体。参考智蜂模式，创新渠道的几种体现方式有：

激发IP认同，聚焦引流

线上的公域流量里，能否基于某个共同点把人聚集到社群里？

智蜂平台能够帮助商家进行流量筛选，流量曝光，引导流量聚拢到商家的私域流量当中。然后基于产品IP的认同感，聚集流量，但是没有推广曝光怎么聚集呢？智蜂能给到海量的符合品牌调性的V用户资源，给予商家最适合的精准流量渠道，让商家的产品IP价值信息得到最大体现，同时间接降低了商家营销决策成本和资金成本，帮助引入有效流量，提升商品转化效率。

融合品牌价值观，精细化组合传播

从各类消费者生活方式角度来考虑，与品牌自身价值观融合，智蜂能够帮助各品牌商家在各平台进行精细化的组合传播。比如商家发布任务，再由自媒体人在微博、抖音、小红书、B站等社交平台上，创建符合品牌调性需求的营销话题，分享vlog视频、制作品牌故事短视频、分享带货、新品测评等，帮助品牌商家更好地触达消费者群体，多角度为品牌赋能，打造品牌真实好口碑。