预受+预售=成交
预受就是通过一种方式给用户有价值的东西并且通过一个形式(如400电话)总结,统计出用户的反应率。
预售就是限量销售,得到反应率之后你要拿一部分客户来进行限量销售测试,测试出成交率,最终才是大力推出你的产品。
要找到你的产品的前端客户,将用户的特征需求前移(比如你卖初中英文教材的可以和小学英文培训班合作)。
真空顾客:这群顾客是生活在不知道你产品和服务的人。
针对已经了解产品的人,你要不断的丢出鱼饵,然后聆听客户的评论,看他们对你的产品了解到什么程度。
如何选择赠品:一定要让用户立刻收益,信息产品是万能的赠品。
无论你做任何的事都先要铺垫,一定要先给别人用免费的东西给别人提供价值和信息,先让别人对你信任并受益,做什么都一定要先让别人感觉对他有好处,通过测试,去了解客户的心里,然后再去销售才能取得比较好的成绩。
案例:找到一家专业婴儿用品店老板合作,我给他提供许多免费的对早教方面有帮助的录音和电子书,先去免费给他的客户使用,先让他的客户先受到好处,让他们先对这个早教产品评价,之后我们就写了一封销售信,去促销这套产品。结果非常的惊人,上个月我们销售了302套教材。共赚了71876元利润。我和那个老板四六分成,我四他六,因为我一分钱没有出,我只是知道这个产品好,然后只是去找有客户数据库的老板合作。先让别人预定给别人优惠,用别人的钱去进产品。所以没有花一分钱就赚到钱。在此非常的感谢老师。给了我非常好的思路和方法。