如何和大企业谈淘宝天猫合作

很多人想创业，但是苦于没有资源。

没有资源的创业，无异于赌博。如果你是一个刚毕业的大学生，想上淘宝自己创业，那么我建议最好的办法是找个大企业合作，代理他们的产品来卖。

那么也许你会问了：我该如何和这些大企业谈合作呢？

下面我教你一个办法。

我们只需要根据那个企业的行业，整理出一个《同行共性与差异化对比》表格，再加一份优化方案，就可以了。

举个例子：

比如我们准备找一家卖保险箱的企业合作，那么我们可以通过在淘宝和天猫上面整理出以下的数据表格：

《同行共性与差异化对比》

通过上面的表格，我们可以知道：当前排名前三的品牌各自的卖点是什么。

比如虎牌的最重要的卖点是：国内品牌第一、有公安部安全体系认证等；艾谱最重要的卖点为：钥匙启动电源、智能广角等。

知道了这些信息有什么用呢？

知道了这些，我们就可以开始制定自己的优化方案了。

我们使用的办法是“见招拆招”。

比如：

1. “国内排名第一”，我们用“国际排名前10”来打；
2. “钥匙启动电源”，我们“智能感应启动电源”来打；
3. “双报警功能”，我们用“联网报警功能”来打；
4. ……

我们只要把这些卖点整理出来，再按重要顺序排列来设计出一份优化方案。就是一份该行业最牛的方案了。

最后，你只需要把《同行共性与差异化对比》表格和这份优化方案一起拿去和大企业谈，他没有理由会拒绝和你合作的。

当然，需要注意的有下面几点：

1. 你不能和行业倒数的企业合作，因为这些企业无法提供强有力的优势来和对手打。
2. 如果实在找不到好企业，那么你可以制作同等级的优化方案。比如你和低端的企业合作，那么你只能做低端同行共性与差异化对比分析，并且目标应该制定为成为低端企业群中的第一。
3. 每个卖点的后面意味着成本，但是客户不会管你的成本，他只关心你的卖点是不是他需要的。所以我们要分析出客户最关心的卖点，然后针对这些卖点和对手打。
4. 《同行共性与差异化对比》的模版表格可以在这里下载：http://url.cn/PPYPoL