时间不多，直接说重点。先看数据：

常见淘宝流量来源构成比：

• 淘宝站内流量：40%~45%（基本功）
• 直接访问流量：15%~20%（老客户）
• 直通车、淘客：35%~40%（推广）
• 其他：5%~10%（站外引流）

所以说，淘宝站内流量是比较重要的。而这一块就需要我们做好淘宝SEO的工作。

首先，我们先得知道淘宝搜索的几个核心知识：

• 搜索的核心是：顾客的需求，而顾客的需求是关键词表达出来的。
• 搜索流量：曝光展现量 x 点击率 =关键词覆盖 x 吸引度（价值关键词）
• 搜索过程：产品需求---关键词---搜索列表---选定点击

我们寻找关键词可以通过下面4个步骤：

科学选词 -- 组合排列 (淘宝分词) -- 错位竞争 -- 整店战略

科学选词

1. 淘宝搜索推荐（搜索框下拉、“你要找的是不是XXX”）
2. 数据魔方、淘词（宝贝上架前的分析工具）
3. 量子流量（销售后的分析工具）

组合排列 (淘宝分词)

1. 含义一样的词，未来会更加一样。比如搜索HP，淘宝会识别出你可能搜索的是惠普。
2. 标题中，最佳符号是空格。特殊符号（[]【】）做标题，会影响排名。
3. 一般顾客的阅读体验是：价值关键词+品牌型号+属性关键词+用户群。
4. 我们的标题一定要填满30个汉字，充分利用好标题的资源。
5. 标题与用户搜索关键词的重合率=转化率。
6. 定时动态更新关键词。(产品要精而不是多、客户的搜索习惯在不断变化）
7. 店铺做精而不是做多！
8. 根据搜索数量取舍属性关键词
9. 关键词组合给出的爆款选款建议

特别注意

1. 淘宝搜索不仅匹配关键词,还会同时匹配1-2个类目。
2. 所以相关性非常重要 (相关性的测试方法)。

错位竞争

对手不包邮，你提供包邮，则标题可以写成： XXX 包邮

尽量包含你竞争对手没有写上同时有顾客搜索的关键词，这种搜索就不会出现你的竞争对手的产品。比如用 “散热器 笔记本14寸”带动 “散热器”的排名。

整店战略

我们产品一定要想好哪款是主角、哪款是配角，用配角去衬托主角的性价比。

比如我们有两几乎相同的产品：

那么可以用一款包邮，占领“包邮”流量。设置一款不包邮，占领“价格战”流量。

提炼价值关键词

我们写标题的时候，一定要提炼价值关键词。

价值关键词：顾客不会搜索，但会期待出现的关键词。

例1：衣服 显瘦

“显瘦”与顾客的需求相符合。但是他可能不会去搜索“显瘦”这个词。当你标题加上之后，用户点击你的几率就会提高。

例2：超静音 正品包邮 保三年！ 酷冷至尊电脑散热器底座 笔记本14寸

用户搜索散热器，可能更关注是否静音，是否正品。但是他们不会这么去搜索！而你的标题出现了这些关键词，就能提高你宝贝的点击率。

根据关键词和性别认识客户

一、搜品牌型号的客户

如果我们的宝贝目标客户大多是搜索品牌型号的，那么我们的标题就需要强调“正品”。

除此之外，还可以强调：价格折扣、服务、售后、信誉等。

二、搜属性关键词的客户

如果我们大多数客户是搜索属性关键词进来的，那我们的标题就需要强调相关性。

比如：

衣服（非标品），我们要强调：相关性、品质功能、价格折扣、实拍、信誉

数码（标准品），我们要强调：品牌比较、品质、价格折扣、售后

三、顾客性别

男性顾客更理性，更注重品牌、品质。

女性顾客更感性，更注重促销、效果。

标题前8个字

这一点是非常重要的，我们必须知道。

顾客第一眼只能看到标题前8个字！！！！

所以，前8个字我们一定要放价值关键词！不要放搜索关键词！属性关键词也要放在后面，不能放在前面。

比如：“高级360度旋转拖把 拓扑正品 x7好神拖把桶”就比“促销 拓朴悍马X7 高级360度旋转拖把”要好。