产品的说服逻辑顺序：
- 吸引注意： 几秒钟之内，吸引注意 吸引到对的人 精准营销。
- 塑造价值：符号理论 ，首先是记住你，然后爱上你。
- 打造信任：让客户信任你的产品。
- 呼唤行动：给客户一个指令，进行成交。
而本章主要讲的是第二点：如何用符号塑造产品的价值。
首先我们要知道，产品的符号化是用便于理解记忆的符号，表达产品的优势。常用的符号有以下几点：
- 卡通符号。例如海尔的是海尔兄弟、旺旺、企鹅
- 文化符号。例如北大富硒康，借了北大的名号，让人觉得很权威。
- 国家符号。例如说是韩国制造等、还要注意的是，使用国家符号需要注意国家属性，每个产品需要找正确的国家符号。比如时装要说是巴黎制造的、表要说是瑞士制造的、茶是武夷山产的、 磁器是景德镇产的，等等……
- 文字符号。例如富网店、阿里巴巴和四十大盗 （财富相关）
- 颜色符号。紫色 高贵
例1：
http://item.taobao.com/item.htm?id=2710240714
该产品使用了大量的日本符号，从字体到日本店铺的照片，都让人感觉到十足的日本味。因此卖足了高价。
例2:
http://www.tmall.com/
天猫符号取名有哪些要求？本质是要易传播，易联想。使用到的符号有以下几点
- 符合文化符号；
- 听了就能写；
- 有画面感。
- 域名。
好了，如何运用符号展示产品价值就到此结束，下一节我们讲《如何用符号展示产品信任》。
