这几天在Q群里面,学到了一些心得,这里简单说一个:如何把产品卖到高价。

在听到蒋老师分享之前,我一直以为产品是先要想办法创新到一定程度,再给它定下高价。但是,听了蒋老师的分享之后,我发现这个思路是颠倒的。我们完全可以直接给一个产品定下高价,然后想办法给它塑造价值。

举个例子:
今天我们卖一个成本为50元的吹风筒,我们要把它卖到300元。那么我们卖的步骤应该是:
1、直接给宝贝的定价设置为300元。
2、设计第一张图:我们的吹风筒和传统吹风筒的风力对比图。
3、设计第二张图:我们的吹风筒和传统吹风筒的材质对比图。
4、设计第三张图:我们的吹风筒和传统吹风筒的耐用性对比图。
5、设计第四张图:线下商场中,我们的吹风筒被抢购的场景图。
6、………………
7、设计第十张图:我们的吹风筒的细节图。
8、…………
9、设计好之后,发布。

然后,用户来到了淘宝店。
看完第一张图,用户觉得这个吹风筒值50元。
看完第二张图,用户觉得这个吹风筒值80元。
看完第三张图,用户觉得这个吹风筒值120元。
…………
看完第十张图,用户觉得这个吹风筒值300元。
…………
看完所有的图之后,用户觉得这个吹风筒值900元!!结果一看报价,300元!!哇塞,太超值了!!马上购买!!!

以上就是如何将一个产品卖到高价的思路,我们完全可以先定价格,再想办法塑造价值,只要你的产品好,就肯定有办法将产品卖成高价。

苹果手机成本也不会超过500元,但是却卖到了5000元,这就是因为苹果手机一开始就将价格定到5000元,然后不断的给它的手机填充价值,最后填充到了10000元的价值,只卖5000元,大家还觉得值!

呵呵,以上就是我的一些心得,在此和大家分享。我是黄聪,希望能和大家一起学习进步。