童装店怎么经营生意好,如何经营好一个童装店铺?

童装店老板利用“人性弱点”做营销,半年净赚70万,这个活动案例,各位要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景:

做生意想赚钱,首先就得学会吃亏。如果你对赚钱还没有死心,那我建议你把这个视频点赞收藏,好好琢磨个三五遍,看看我说的是不是这个道理。我说的吃亏,其实就是一种利他思维,很多人做生意,第一步就是急着回收成本,铺天盖地搞充值活动,一开口起步就是一两千,你觉得顾客会乖乖把钱掏出来交给你吗?

现在的顾客都精着呢,你要是没有相应的诚意,没有给到他们足够的好处,别说充值了,顾客就是进店消费都不愿意。这种情况下,比起优先利己,肯定是利他的商业模式更能吸引顾客,道理其实是很简单的,比如说你开超市,别家都是打个七八折,你告诉顾客所有商品平价进平价出,不赚顾客一分钱,顾客会选择去哪里消费,也不用我多说了吧。

同样的,你开服装店,做餐饮的,把你的产品和服务都免费了,这样销库存,是不是比你打折要来得更快更高效?逻辑是很简单,但绝大多数人听到这里还是不相信,这些模式怎么看都是净亏不赚,这种自断财路的事,老板不可能会做。

那反过来说,要是把赚钱的问题解决了,在之后把亏的钱补回来,甚至赚到更多别人看不见也看不懂的钱,这种商业模式是不是就是万能的?有部分察觉到的老板,他们正在尝试该怎么去盈利,今天给大家介绍的案例,山东一家童装店的老板就是其中一个。

这位老板姓杨,三十来岁,家里两个孩子都上小学了,杨老板觉得轻松了些,孩子越大生活开支也越来越大,也是时候自己找点事情做补贴家用了,杨老板这个年纪找工作又有点尴尬,门槛低的工作钱也不多,杨老板最终还是决定开一家童装店,好不容易张罗好开店了,连续三个月都是亏损状态,杨老板愁得瘦了一圈。

店开都开了,总不能半年都撑不过去就转让了吧,杨老板还想再挣扎一下,在一个朋友的指点下开了窍,灵光一闪,最后决定举办一次活动:免费送玩具,还真靠这个活动赚了个盆满钵满,半年盈利70万。这到底是怎么做到的?

活动方案:

其实杨老板的活动妙就妙在“免费”上,这个免费就给到了老板赚钱的机会,可以说是商业模式当中最有效的法门。杨老板是怎么策划这场活动的?我们接着往下看。

杨老板先是购入了一批儿童玩具套装,利用线上线下同时进行宣传,活动期间,只要添加老板为好友,转发活动到朋友圈,原价268元的玩具套装免费送,玩具限量,先到先得。

就这么简简单单一个免费送玩具的活动,里面到底能玩出什么花样,老板又是怎么赚到钱的,接下来我就带大家一起看一看,用“脑子”赚钱为什么比用体力赚钱轻松高效得多。

盈利分析:

做生意的本质是什么,是做人的服务,要想让顾客买单,你最需要的肯定是服务好顾客,让他们觉得心里舒坦,知道自己确实占到了便宜,之后才谈得上消费买单。而人的本性是不是爱占便宜的,一般人看到免费两个字就已经迈不动腿了,这个免费还不是随随便便送的钥匙扣、餐巾纸、扇子,而是价值两三百块钱的商品,这对顾客来说肯定是不能不占的便宜。

大家想想看,童装店肯定是面向孩子和家长的,一般孩子路过看到玩具都会吵着爸妈买,如果说是原价玩具,很多父母可能会把孩子拉走,这家店免费送,父母肯定是不会拒绝的。现在顾客进店了,不管本来要不要买童装,是不是都会看几眼,看到这家店的衣服质量款式都很不错,是不是就会产生购买的欲望?

这时候我们再来看看老板的成本,其实这一套两三百块钱的玩具,成本也就50块钱,老板进货1000份,总成本5万块,但吸引来了近2000名顾客,这是不是比你满大街发传单、打广告要高效得多?

现在老板是在吃亏,但我们也讲过,吃亏只是准备,是手段,真正赚钱还要看老板的后招:会员充值,顾客充值多少就送双倍金额,以后进店消费享受八折优惠,每月上新还可以进店免费领取一件童装,福利丰厚。客人一看会员物超所值,当然难以拒绝充值,王老板就靠这一系列引流截流的活动,收获了1500多名会员,半年下来净赚70万。