今天要给大家带来的案例是:湖南有这么一家超市,老板利用“免费冰箱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利170万。超市怎么做才能生意好,超市做生意怎样让生意好起来?

【1】案例背景

老马就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老马这个人,他50出头的年纪,个子不高,也就160左右,还有点秃顶。但就是这么一个其貌不扬的老男人,一年居然能赚个170万,你敢相信吗?

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老马的老家在一个小镇上,镇子虽然不大,但是人口还是有不少的。而老马家里的条件呢,在镇上也算是不错,至少老马的儿子到了谈恋爱的年纪,还是有不少姑娘意动。那个时候,老马还没开超市,他是个装修工人,每天带着老婆天南海北地跑,常年不在家,也不管家里的事情,只知道寄钱回来。如果嫁进这样一个家庭,有钱花,还没人管,人家自然愿意。

不过在我看来,老马虽然看起来老老实实,也不怎么喜欢说话,永远一副没有主意、你们说了算的感觉,但其实啊,我觉得老马还是一个很有想法的人。这不,因为装修工干了多年,老马和他老婆的腰背都不是很好,根本没有办法长时间劳累,索性就不干了,收拾收拾东西,回老家镇上开了一家超市。

要知道,你别看老马他们那个镇子不大,但是镇上的超市真的不少,前两年还倒闭关了两家,因为竞争激烈,生意不好做。老马开超市的时候,不少人还说他们两公婆,说有钱开超市,还不如拿钱给儿子在城里买套房,这样儿子和儿媳妇儿也能住得舒服点。毕竟现在生意不好做,何必拿钱去打水漂了?

可你猜怎么着?人家老马把超市经营得红红火火,短短一年就赚了170万,你敢相信吗?

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【2】方案介绍

老马是怎么经营超市的?在超市开业的时候,他推出了一个开业活动,那就是:冰箱免费送!

没错,售价5899块钱的冰箱,现在免费送给顾客,如果你是顾客,你会不会心动?会不会为之疯狂?要知道,镇上那些大爷大妈们,为了一根葱能跟老板吵20分钟,现在免费送冰箱了,他们能不激动吗?就连隔壁那个瘫痪20年的刘大爷,在听说了活动之后,都激动地下了地。

有人觉得奇怪,这冰箱免费送给顾客了,老马还怎么赚钱啊?别着急,下面就给大家仔细讲讲,这到底是怎么回事。

【3】盈利分析

关于这个活动,一共分成了几个步骤:

一、推出预热活动,一共持续7天。在这7天时间里,顾客只要转发超市的宣传软文到群里,就可以将自己的消费额度进行增长。

这是怎么回事呢?老马告诉顾客:花费9块钱办理一张会员卡,然后转发超市的软文,转发到一个群,你就可以获得10块钱的无门槛消费;转发到两个群,你就可以获得15块钱的无门槛消费;如果转发到五个群,你就可以获得50块钱的无门槛消费。

看起来是不是觉得很亏本?

但其实啊,这个活动是有名额限制的,转发的顾客有那么多,自然能起到很广泛的宣传作用。但是呢,由于名额限制,所以老马需要送出去的无门槛消费其实也并不多。

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二、开业活动之后,顾客就可以拿着无门槛消费来超市消费了。这时候,老马提出:单次消费满50块钱,还可以获得100块钱的消费卡。

这个消费卡就不是无门槛消费了,而是一种抵扣额度,顾客以后每次进店消费,都可以用抵扣额度来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看起来,这个额度不高,也就是打了个九折,但是,别的超市可不给你打折,只有老马这里有,如果你是顾客,你会愿意舍弃这10%的便宜吗?

很多朋友在看这些营销活动的时候呢,都会觉得不现实,因为如果你是顾客,你就肯定不会上这个当。其实这和网赌骗局是一样的,那些受害者为什么会上当?因为他们就是贪心的人,因为他们起了贪心的念头,所以他们才会被骗子瞄上。

就比如说,你在网赌的时候,人家一开始都是让你赢的,这样你下注才会越来越多,等你下注多了,你就开始输了。如果一开始你赢得时候及时收手,不就赚钱了吗?但是想法很美好,等你真正赌博的时候,其实是不会有这份理智的,你只想赢得更多。毕竟,之所以会来网赌的人,本身就是贪心的人。而老马的这套活动呢,也是如此,完全针对那些会上钩的顾客。至于那些不上钩的,他根本不想搭理。

三、每个月举办一次摇号抽奖,被摇到的顾客呢,就可以免费获得一台冰箱。并且,当中奖者出现之后,老马还会把顾客领奖的样子,制作成一张海报,就贴在超市门口宣传。

当然,这个摇号抽奖呢,也是有参与条件的,首先,你得是会员,其次,你这个月得在超市消费满10次。

这样做,是不是可以促进顾客花钱办理会员卡?而这张海报呢,是不是也起到了很大的宣传作用?就像你没事干的时候,有个人当着你的面一直吃好吃的,你会不会嘴馋?会不会也想吃?是不是也想得到大冰箱?

当你拥有大量会员顾客的时候,并且他们都喜欢来你的超市消费,你的利润是不是就高了?这时候付出个几千块钱,给顾客送个福利,就当是每个月一次的宣传费用,又有什么关系呢?毕竟有舍才有得。