超市怎么做才能生意好，超市做生意怎样让生意好起来？

今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家超市，老板利用“免费冰箱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利170万。超市怎么做才能生意好，超市做生意怎样让生意好起来？

【1】案例背景

老马就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老马这个人，他50出头的年纪，个子不高，也就160左右，还有点秃顶。但就是这么一个其貌不扬的老男人，一年居然能赚个170万，你敢相信吗？

老马的老家在一个小镇上，镇子虽然不大，但是人口还是有不少的。而老马家里的条件呢，在镇上也算是不错，至少老马的儿子到了谈恋爱的年纪，还是有不少姑娘意动。那个时候，老马还没开超市，他是个装修工人，每天带着老婆天南海北地跑，常年不在家，也不管家里的事情，只知道寄钱回来。如果嫁进这样一个家庭，有钱花，还没人管，人家自然愿意。

不过在我看来，老马虽然看起来老老实实，也不怎么喜欢说话，永远一副没有主意、你们说了算的感觉，但其实啊，我觉得老马还是一个很有想法的人。这不，因为装修工干了多年，老马和他老婆的腰背都不是很好，根本没有办法长时间劳累，索性就不干了，收拾收拾东西，回老家镇上开了一家超市。

要知道，你别看老马他们那个镇子不大，但是镇上的超市真的不少，前两年还倒闭关了两家，因为竞争激烈，生意不好做。老马开超市的时候，不少人还说他们两公婆，说有钱开超市，还不如拿钱给儿子在城里买套房，这样儿子和儿媳妇儿也能住得舒服点。毕竟现在生意不好做，何必拿钱去打水漂了？

可你猜怎么着？人家老马把超市经营得红红火火，短短一年就赚了170万，你敢相信吗？

【2】方案介绍

老马是怎么经营超市的？在超市开业的时候，他推出了一个开业活动，那就是：冰箱免费送！

没错，售价5899块钱的冰箱，现在免费送给顾客，如果你是顾客，你会不会心动？会不会为之疯狂？要知道，镇上那些大爷大妈们，为了一根葱能跟老板吵20分钟，现在免费送冰箱了，他们能不激动吗？就连隔壁那个瘫痪20年的刘大爷，在听说了活动之后，都激动地下了地。

有人觉得奇怪，这冰箱免费送给顾客了，老马还怎么赚钱啊？别着急，下面就给大家仔细讲讲，这到底是怎么回事。

【3】盈利分析

关于这个活动，一共分成了几个步骤：

一、推出预热活动，一共持续7天。在这7天时间里，顾客只要转发超市的宣传软文到群里，就可以将自己的消费额度进行增长。

这是怎么回事呢？老马告诉顾客：花费9块钱办理一张会员卡，然后转发超市的软文，转发到一个群，你就可以获得10块钱的无门槛消费；转发到两个群，你就可以获得15块钱的无门槛消费；如果转发到五个群，你就可以获得50块钱的无门槛消费。

看起来是不是觉得很亏本？

但其实啊，这个活动是有名额限制的，转发的顾客有那么多，自然能起到很广泛的宣传作用。但是呢，由于名额限制，所以老马需要送出去的无门槛消费其实也并不多。

二、开业活动之后，顾客就可以拿着无门槛消费来超市消费了。这时候，老马提出：单次消费满50块钱，还可以获得100块钱的消费卡。

这个消费卡就不是无门槛消费了，而是一种抵扣额度，顾客以后每次进店消费，都可以用抵扣额度来抵扣10%的金额，一直到用完为止。看起来，这个额度不高，也就是打了个九折，但是，别的超市可不给你打折，只有老马这里有，如果你是顾客，你会愿意舍弃这10%的便宜吗？

很多朋友在看这些营销活动的时候呢，都会觉得不现实，因为如果你是顾客，你就肯定不会上这个当。其实这和网赌骗局是一样的，那些受害者为什么会上当？因为他们就是贪心的人，因为他们起了贪心的念头，所以他们才会被骗子瞄上。

就比如说，你在网赌的时候，人家一开始都是让你赢的，这样你下注才会越来越多，等你下注多了，你就开始输了。如果一开始你赢得时候及时收手，不就赚钱了吗？但是想法很美好，等你真正赌博的时候，其实是不会有这份理智的，你只想赢得更多。毕竟，之所以会来网赌的人，本身就是贪心的人。而老马的这套活动呢，也是如此，完全针对那些会上钩的顾客。至于那些不上钩的，他根本不想搭理。

三、每个月举办一次摇号抽奖，被摇到的顾客呢，就可以免费获得一台冰箱。并且，当中奖者出现之后，老马还会把顾客领奖的样子，制作成一张海报，就贴在超市门口宣传。

当然，这个摇号抽奖呢，也是有参与条件的，首先，你得是会员，其次，你这个月得在超市消费满10次。

这样做，是不是可以促进顾客花钱办理会员卡？而这张海报呢，是不是也起到了很大的宣传作用？就像你没事干的时候，有个人当着你的面一直吃好吃的，你会不会嘴馋？会不会也想吃？是不是也想得到大冰箱？

当你拥有大量会员顾客的时候，并且他们都喜欢来你的超市消费，你的利润是不是就高了？这时候付出个几千块钱，给顾客送个福利，就当是每个月一次的宣传费用，又有什么关系呢？毕竟有舍才有得。