在账户推广过程中,不少企业会问为什么同样的关键词,我的出价这么高,为什么还在它的下面?这个时候,优化师会对账户进行全方面的检测,发现原来是账户质量度过低!那么好多企业就会对质量度产生疑问:什么是质量度?质量度的作用以及优化它的方法是什么呢?这篇文章我们详细说明。

 

01、账户质量度是什么

◆ 质量度是推广中账户综合的表现 

账户根据数据来给关键词进行打分,质量度有电脑端质量度和手机端质量度,在推广账户中,质量度是用星和数值的形式展现出来,10星代表关键词满分优化比较好,5星是系统给出的平均标准,如果低于5星那么就需要优化账户了,否则广告不容易展现出来。

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◆ 质量度对推广排名的影响

关键词的排名是由关键词的“出价”和“关键词质量度”来共同决定的。例如,两家竞争企业A和B,同样添加关键词“钢管”。

● 如图,企业甲的关键词排名在前面,出价一样,但是质量度不一样的话,质量高的排名靠前。

● 如图,企业乙的关键词排名在前面,质量度一样时,出价高的一方,排名靠前。

● 质量度和出价都不一样时,出价乘以质量度高,综合指数高的排在前面如下图 企业甲的关键词排名靠前。

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02、质量度对于账户的作用

◆ 点击价格更低

由于关键词的价格与出价和质量度有关,排名如果稳定的话,关键词质量度提高后,关键词不用出很高价格,就会有很好的排名。这样也会给账户节省预算,广告在线的时间会大大延长,这样有助于账户的转化量和订单量的提升。

◆ 排名更靠前

关键词质量度提升后,可以让关键词的排名更稳定,更靠前,这样就会让网民第一时间看到咱们广告,可以更加吸引网民,提高账户的展现和点击,最终达到增加咨询的目的。

 

03、账户质量度的影响因素

◆ 点击率

点击率主要受创意相关度、关键词排名情况,以及创意的相关性影响。在质量度的影响因素中,点击率的占比最大,所以我们在推广中,一定要提升我们关键词的排名,让账户关键词有一个好的排名,上线更多的高级样式,也能提高我们账户的点击率。

◆ 创意相关性

创意一定要和推广组里的关键词相关,比如网民前台搜索“钢管”却出来的是管件的创意,那么网民会直接忽略,这样会大大降低我们账户的点击率,从而影响关键词的质量度。

◆ 目标页面相关性

着陆页一定要和产品相关,打开速度不能过慢,网站导航栏清晰,适当的引导语去吸引客户,如果一个网站导航不清晰,网民根本找不到自己想要的内容,会很快地跳出网站,这样也会影响我们的质量度。

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04、优化案例

最近,一位做有机肥的客户反应,关键词出价太高了,已经超过该客户的承受范围(该客户行业第一均价3元左右),经优化师检查,客户所有关键词都是出价在1元左右,远远低于其他同行的出价,我们还发现该客户计算质量度和移动质量度都不高,导致广告展现非常不稳定,通过和客户沟通后,客户表示让我们优化调整一个星期,看看效果怎么样,先看一下我们的优化思路。

◆ 提高关键词排名

从以上内容里我们得知,优化质量度要关注关键词的排名怎么样。关键词如果排名太低了,网民会找不到我们的广告,那么我们账户的点击率就会下降,账户累计不到数据,质量度无法得到提升,那么关键词出价就会越来越高,所以我们要重点关注关键词排名情况,适当提高关键词价格,提高账户的点击率,提升质量度,从而节省推广成本。

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◆ 优化账户创意

提高创意的相关性,对提高质量度也是不可少的因素,如果网民看到的创意和他搜索的不相关,那么也不会去访问我们的网站,这样也会大大降低账户的点击率,质量度就会下降。

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05、制作着陆页

网站的质量也决定了网民的去留,网站离开率太高的话,系统会判定网民不喜欢这个网站,那么系统就会降低质量度,减少网民不喜欢的网站的出现几率,那么我们的排名自然就很不稳定,推广成本也会增加。我们观察了客户网站的情况,网站没有任何吸引客户的卖点,产品图片也非常少,我们根据客户情况,用向日葵建站工具,帮助客户制作了推广页面。

客户的页面只要一个产品中心,没有任何吸引网民的地方。

 

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制作向日葵页面后,把客户产品信息,公司实力以及吸引客户的优惠,提高了客户浏览的欲望,大大增加了账户的咨询几率。

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通过给账户关键词,创意,着陆页优化,账户数据有了很大提升,客户反馈最近咨询增多,成本开始降低。

优化前:

 

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优化后:

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从上面图片数据来看,客户账户各方面有了很大提升。

 

总的来说,质量度优化,一定要保证账户关键词排名靠前,创意的吸引力以及相关程度要好,着陆页一定要突出产品信息以及优惠信息去吸引客户,这样我们的质量度就会有很大提升,账户的数据积累也就会越来越好,这样我们的推广成本才会大大降低。