怎么利用抖音给线下实体店引流,这是一个很普遍的问题了,但是还有有很多实体店老板不知道怎么做,本篇文章我将手把手教会你,实体店如何用抖音引流,实体店怎么利用抖音做营销推广?

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一、准备工作

①手机/拍摄设备(建议用苹果手机,安卓拍摄还是弱一点)

②不管你是个人账号还是企业蓝v账号,抖音账号的头像、昵称、简介、背景图以及视频封面做好,这是最基本的。

以上五个方面要简单明了,别人一眼就知道你是做什么的。

企业蓝V账号相比于个人账号而言还是有优势的,功能比较齐全,适合营销,也能发团购,对想长期做抖音门店推广的实体店老板来说可以考虑。

二、确定拍什么给客户看

拍什么内容成为了很多实体老板的难点,认为需要拍的专业一点才行,其实专业是好的,但是这不是必要条件,我们普通实体店老板,想拍摄一个专业级的片也看不懂。

我们得抓住重点,客户喜欢看什么?或者是自家有什么东西是吸引人的?这就是你的核心竞争力,这才是需要考虑的问题。

例如:你是一个做海鲜实体店的,你家的大闸蟹很肥美,黄多又饱满,加上自身的营销活动,体现出去店内消费很超值,这换做谁,都想多看几眼吧。

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三、怎么拍才能勾起人的欲望?

怎么拍摄视频就不得不说到“人性”只要你拿捏住了,你就抓住了流量密码。

1、利用“美”吸引人

美是指舒适的、耐看的,毕竟爱美之心人皆有之,在拍视频的时候突出这样的特点并且展示出来。

咱们再以大闸蟹为例子,一位可爱的小姐姐,吃着大闸蟹,嘴边沾着蟹黄,不停夸赞。

既能展示高颜值食物的美感,也能引发用户的食欲。

2、出其不意,解锁新吃法

这类就需要大家发散思维研究,能不能想出与大家平时不常吃的法子,只要看上去有意思,让人忍不住想尝试打卡。

3、网络热词、热门话题

可以利用现在的互联网热词或者抖音火的梗,结合自身店的产品去制造话题,吸引用户注意,就比如当下年轻人关注的‘单身狗’或者‘男女交往’的情感类话题。

做这类关键词引爆关注,以此来获得更多的互动,这样实体店的曝光度就更高。

4、借热点

互联网时代的热点话题不断涌出,只要你思维活跃、网感好,能利用热门话题带动实体店也是一个不错的方式。

比如抖音上很火的音乐、手势动作或者是影视片段,结合热点去拍视频,这样视频的推荐会更多。

5、趣味互动

通过一些门店的趣味活动,增加消费者的用餐的趣味体验,还能活动一些小奖品,哪怕是赠送的饮料和一道菜,都可以,目的是为了给消费者留下好影响,将这些视频发布出来,也可以吸引到周边的人,虽然有些社恐的人不喜欢,但是还不缺乏喜欢玩乐的人。

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  四、开始拍摄,注意事项。

很多人拍视频想法很好,但是实际行动却一塌糊涂,这边有几个核心关键点可以帮助你拍摄视频。

1、光线

光线是很重要的,在光线足的情况下,可以让视频更清晰,如果自然光线不够,建议大家买个补光灯,拼夕夕上买也只需要十几块钱。

2、脚本

脚本在之前的文章中详细说明了,一个简单的脚本包括视频拍摄的主要内容,咱们再以大闸蟹为例,你想要突出大闸蟹的色香味俱全以及营销活动,可以参考以下内容

①打捞大闸蟹

②冲洗大闸蟹

③配置食材所需用料

④下锅

⑤翻炒

⑥装盘

⑦上桌

⑧闻香味

⑨剥开蟹壳 见到饱满的蟹黄

⑩大口吃,满足感

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上述就是简单的画面脚本,如果把视频做的更好更完善,也可以不断优化。

3、视频画面一定不要出现抖动或者明显的晃荡,把你想要表达的内容拍出来就好了,如果是拍摄美食本身,就把镜头拉近,让美食铺满镜头,然后再让他人夹起或者翻动一下,看到美食更诱人的部分。

五、视频剪辑

小白们推荐就用抖音官方出的剪辑软件:剪映

视频剪辑软件用剪映就可以了,功能还是很齐全的,而且有新手上手教程,如果的视频素材比较多,一定要注意前后顺利,这样后面剪辑能省很多时间。

背景音乐最好使用你面对的消费人群的音乐,或者是抖音目前比较火的音乐。

因为不同年龄层刷到的内容是不一样的,视频本身的声音是播放还是使用背景音乐需要取决于你的视频类型,如果是介绍店内活动优惠,音乐减小就可以了。

六、发布视频

重点来了啊~前面做的不错都完成了。但是有不少人还夭折了在发布环节。这里有几个注意事项要说。

1、标题怎么写?

我不想在这里教你们写标题理论上的东西,什么制造悬念,引发共鸣、利用引导语提高完播率等等,对于做门店推广的,我给你们粗暴直接的做法就是利诱~

还拿刚刚的大闸蟹举例,29.9一盘8只的大闸蟹,你会@你几个好友来抢?

128元这周跟你闺蜜大闸蟹就自由了。大闸蟹29.9元一份,姐妹,今天还减肥吗?

凸显出了大福利、大划算、拉动好友 挑战自律,也许有人还看不懂。

借鉴同类视频,高点赞高互动的视频,给他改~改过几次 网感来了。顺手就是一顿写。不是金主也没有团队 这样的做法适合当下,并且使用靠谱。

(提示:如果你店铺地址是不能准确定位到的,那么记得在标题中添加“详情看评论区”)

2、添加哪些话题?

在标题里输入#号就可以添加话题,那么应该添加什么样的话题呢?首先考虑你拍摄内容的核心是什么,然后结合几个维度去做添加。

行业领域维度、城市、产品、例如以上举例的大闸蟹,我们添加的话题里要加入这个产品词,输入#大闸蟹 然后系统会出现推荐,把数据大的并且符合你这次视频内容的话题添加进来。

然后输入行业维度的词,这些话题热词有美食,那就输入#美食  方法如上,城市也是一样,你也要输入 #同城  然后筛选   例如我在杭州  我们也会输入带有#杭州美食  等相关的话题,添加更多的话题有助于我们提升曝光量。

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3、打开定位

发布时选择位置,要选择你门店的位置,如果没有就选择你附近的。这样同城的才能有可能刷到你,并且有可能来你店铺消费。

这里有一点要说明,如果不是蓝V的用户无法发呆团购的链接,那么用户可能并不知道你具体位置,所以定位的时候要发布尽可能准确,离得近一点,然后要依靠评论区 引导的方式让用户参与或知晓你店铺的具体位置。

4、视频封面

在视频发布界面的时候 选择视频封面,去里面选一个你认为比较吸引人的画面作为封面。然后在添加上核心的营销文字。

例如“大闸蟹29.9,狂吃~”就这么个意思。这样做的好处就是你慢慢积累之后,你的视频整体性比较强。那些以后看到你主页的用户可以更清晰明了你每一个视频都是拍什么。感兴趣还会点击看。

5、评论区引导怎么做?

发完视频后,一定要在评论区留下你的基本信息,避免有意向的顾客找不到该店铺又懒得发私信。这会造成流失,那就太可惜了。

切记不可以留联系方式,会被系统判定,可以在评论区留下店铺地址,店名+引导用户私信领取活动福利,这样更进一步的收到反馈。

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七、视频互动,数据维护

别以为发布了视频就什么事都没有了。你还持续观察视频的播放量点赞数 评论等数据。

做到有问必答,这能帮助你提升互动率。可别因为懒而忽略了。然后你可以在视频发布后留意个2个小时,看看自然流量如何,并且同城的人也较多询问的,可以选择是否追加扩大流量池,追加就是花钱买流量 投dou+,记得投放同城的附近的就可以了。

毕竟是实体线下的,给其他地方的人看也没什么用 。那么投放的时候可以从最低投放开始,选择同城周边的,然后留意数据。如果你的自然流量反馈不好,也有可能是同城的看到不多,你也可以试着投放一下同城看效果,放了同城还不好,建议不要追加 继续拍摄短视频 持续发布。

有一个点需要提醒,不要盲目追求播放量和点赞数,顺其自然就好。因为你并不靠这些盈利,抖音只是你引流的工具。多发视频,多拿自然曝光,固定节日 或者营销活动时可以做付费推广,刺激消费 扩大流量。把他当做你的宣传窗口即可。

今日的内容到这里就结束了,希望这篇文章对你有帮助。