一 目前机械行业的营销背景

在当前互联网形势下,目前大多数的企业营销布局包含以下四种:

1.竞价推广

机械设备行业会优先选择搜索引擎(比如百度、搜狗、360搜索)和电商平台(阿里巴巴中国站、淘宝店铺等),竞价推广的话首先是企业为效果付费,见效快,能快速获取意向客户,但是对后台维护人员的专业性要求较高,需要有专业的从业人员管理后台。

2.seo优化,就是我们熟知的通过技术手段把网站的搜索排名靠前。价格相对来说比较便宜,但是时效性慢,而且排名优化算法不太稳定。

3.传统媒介

电视广告,报纸,各种黄页的电话等等,对于企业的精准获客不够,且客户的转化效率偏慢。

4.传统式的销售

企业的业务员去全国各地开发市场,客户对销售的认可度较高,但是对于现在的企业业务发展增速较慢,客户的开发周期变长。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

机械制造业的产品特殊性决定了产品的市场投放模式,在机械行业中,一般的客单价相对于其他产业来讲客单价较高,而且有的是非标准式的制造,针对客户的需求来进行生产,因为产品的客单价会导致客户的决策周期变长,而且客户会对产品进行检查验货,对品质把控较严格。

目前大多数的企业都面临以下的营销难题,首先是互联网的流量需求,根据对机械行业的客户分析, 机械行业的客户搜索来看,大多数是对产品需求而产生,其次就是目前客户的搜索行为较为集中,客户会直接搜索相关类别的产品比如食品机械,建筑机械,工程机械,或者是直接搜索产品词等等,那企业需要的就是如何找到这些意向客户的来源,如何与客户在不同平台能产生交流、咨询。

随着互联网的快速发展,日益白热化的市场竞争,企业主们都想抢占先机,从而能更多的获取客户资源,这就导致了出价比例增高,转化比下降。再加上业务人员人员的水平参差不齐,中小企业大多自身维护平台精力有限,导致最后平台的效果也是不同。

网络营销对于成功的企业来必不可少的门槛,有的些企业花了不少成本把网站放到搜索引擎前部,但网站上的产品信息不完整、网站分类不清晰,图片混乱不统一,对网站建设仅保持三分钟热度,不去花时间打理和维护网站,导致企业营销的效果减半。

一个好的营销型网站是可以产生流量高转化率的网站。营销型网站可以建设成一个单的落地页,或者是做成栏目分类等形式。好的网站需要有一定吸引力,这样才可以在前期留住客户,给客户良好的第一印象。好的营销型网站就是一个会沟通的人工客服,可以变相的让客户主动去产生咨询。将产品的优势、特点、价值等信息给客户展示出来,一条龙解决客户在购买前的一切顾虑。在目前互联网环境下,机械设备行业的流量主要还是搜索引擎。一般客户都会直接在搜索引擎上直接搜索相关产品。而且搜索引擎过来的客户大部门成交效率较高,成交金额大,而且快速形成合作。所以企业需要找准合适的平台来借势营销。

二、行业人群分析

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过搜狗后台的人群属性覆盖,可以直观的看到,在电脑端本行业领域,男士的覆盖度为65%,女士则为35%,而且年龄分布也是一24-40岁的群体为主力军,而且58%搜索客户的学历在大专,说明搜索客户呈现年轻化。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过无线端的覆盖图可以看到,依然是男士在本行业的比重较高,但是移动端更加倾向于年轻化,依旧是中青年为主力搜索,且学历呈现分散式分布。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过搜狗后台分析的人群地域分布,江苏、浙江、山东为前三,分别是23.25%,14.07%,9.41%.,客户群体大都在沿海以及工业化城市较明显。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过行业热搜词我们不难看出,目前大多数行业的检索量几十万的检索量,而且PC/移动都有我们的潜在客户。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过后台的数据可以看到机械行业从季节性来看,从三月份开始,整体的检索量是呈上升的趋势,PC端的流量在6000万左右的检索量,占比44%,移动端有7000万左右的检索量,占比56%。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

通过我们的时间检索情况可以看出,在上班时间段,早8点-12点,下午2点-6点,以及晚上8-10点,为我们用户搜索的小高峰期,我们投放时需要注意我们的投放时间段。所以企业应该着重的抓住这部分流量,提前制定好公司的网络规划。

三、搜狗助企业无线投放

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

从2017年的6.6亿到2020年的7.54亿人,移动搜索用户规模进一步扩大,手机搜索仍是网民主要获取信息途径,流量时代,移动为王。企业宣传做到位,移动市场必须投。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

搜狗搜索流量紧贴移动端,首先搜狗资源广阔,背靠腾讯搜狐俩大集团的流量加持,在加上移动互联网的飞速发展,搜狗强强联合绑定17款国产手机,出厂默认搜狗。每天为用户4亿人群使用,并且有中国移动流量和华为手机流量扶持。通过覆盖搜索、聊天、浏览三大场景为企业获取更多资源,其中搜索场景18.3%占比,聊天场景搜狗有4.53亿的日活,浏览场景有10亿+的展示。强势的流量为企业的推广助力。

搜狗推广过程中我们应该如何展现自己的广告,达到一个更好的吸睛效果,那就离不开投放的样式。

首先是我们的搜索样式:

通过潜在客户的精准搜索去进行网站的转化,会有公司的产品展示,还有移动端的免费呼我功能,助力企业更高效、及时的获取客户资源。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

接下来就是我们的智能拼接展示,普通样式/皇冠样式/动态子链+列表样式相结合,首先曝光的广告位置更大,精细化分类我们的直达页,让客户更加精准的找到想要的产品,提升客户的询盘几率。

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

信息流广告-打通搜狗各大APP,按照竞价点击收费,在搜索场景下,满足用户检索需求后,在下方位置展示,吸引网民更多浏览时长,为企业提供更多的曝光机会,搜狗的算法基于用户真实意图和兴趣的原生推荐给用户,可以通过关键词分析用户搜索关键词及文章浏览等行为更加精准定位用户。

客户的认知程度来源于企业品牌的不断刺激,中小企业需要利用其自身的优势,找到合适的方法来让品牌的信誉度提升,让客户更加的信赖企业,那么品牌广告也是需要企业纳入考虑范畴的。

品牌臻选

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

搜狗广告投放怎么做,机械行业搜狗搜索投放指南?

作为搜狗搜索的明星产品,既可以曝光品牌,又可以拉动营销,后台通用词触发的品牌样式广告,24小时展示点击不收费,手机端,电脑端都可以展示,也可以单独购买移动端和电脑端。强势的曝光可以增加客户的信赖程度,让企业自身的品牌为客户减少决策的流程和周期。现在越来越多的客户都在重视品牌广告,前期投入成本可能会高一些,但是全国的流量曝光,而且位置有限并且醒目展示,能为我们的拓客带来更多的转化。

其实触发客户购买的一部分原因来源于对品牌的认可。有了口碑和品牌,我们潜在的客户就会因为我们的口碑而购买。所以品牌宣传是不可或缺的一步。对于长期打造自身互联网营销品牌闭环是必不可少。当我们的品牌形成后,公司可以用品牌力进行溢价,产生更多效益。

总结:

企业营销做好需要结合自身的实际情况,只要潜下心来钻研,营销不在是难点。精美的网站为企业获客添砖加瓦,专业的运营人员为企业成本降低,选择合适的平台,让企业事半功倍。站在互联网的风口上,企业需要时刻跟上网络的步伐,才能业绩长虹。更多效果提升技巧,请关注公众号“丝路赞学院”,我是做了6年互联网,什么都懂一点的XX,我们下期见!