今天要给大家带来的案例是:东莞有这么一家足疗店,老板利用“美色营销”,在短短一年的时间里,疯狂盈利160万。足疗店怎么样吸引客人?足疗店的最新营销方案!

【1】案例背景

这家足疗店的老板是一个40岁出头的女人,大家都喊她玉姐。说到玉姐这个人,你可千万别看她是个女人,就小瞧了她,论起做生意的手段来,你还真不一定玩得过她。想当初,玉姐不过是一个被男人抛弃的女人,谁知道这个女人后来能靠着开足疗店“咸鱼”翻身呢?

东莞女人开足疗店,利用“美色营销”年赚160万,策略值得借鉴

想当年,在玉姐年轻的时候,她也是一个非常单纯的小姑娘,一个人从外地跑来广东打工,在厂里做衣服,那是缝缝补补好几年,好不容易攒了几万块钱。兜里有钱了,就想要谈恋爱了,于是呢,玉姐就找了个男朋友,两个人谈得还不错,正好玉姐也怀孕了,也觉得两个人到了要结婚的地步了,结果你猜怎么着?这男人知道这事儿之后,说是什么家里长辈生病了,要先回老家看看,还拿走了玉姐的存款。可没想到,这一去,就失联了。

就因为这件事,玉姐再也没谈过恋爱了,到了她都快30岁的时候,家里人实在是受不了了,就在老家给她找了一个老实人。可没想到,人家表面上看起来老实,背地里也是个坏心肠的,等到玉姐生了两个儿子之后,也把玉姐给甩了。从那之后,玉姐再也没有回过老家,而是留在了广东打工。

前两年,玉姐也算是有了点资本,就在东莞开了一家足疗店,规模也就一般,但生意特别红火。其实当初足疗店刚开张的时候,生意也不好,后来是因为玉姐换了一套经营模式,这才做出了年赚160万的成绩。而这套经营模式呢,正是我们专栏之中所收录的“借力模式”,下面就给大家仔细讲一讲。

东莞女人开足疗店,利用“美色营销”年赚160万,策略值得借鉴

【2】方案介绍

什么是“借力模式”?相信大家都看过三国演义,诸葛亮的“草船借箭”不就是通过借用别人的力量获得了自己想要的东西吗?其实做生意也可以如此。

很多人都说,顾客就是上帝,上帝就是一切。但很多时候,只要你手段足够高明,你完全可以让顾客成为你的“打工仔”,让他们来替你赚钱。玉姐就推出了一招:利用“美色”吸引顾客进店,让顾客成为自己的员工。

看起来是不是觉得很离谱?下面就来给大家讲讲,玉姐是怎么做到的。

【3】盈利分析

玉姐先是雇了不少年轻漂亮的姑娘,让她们出去发传单。有人说,这年头还有人用传单来做宣传的?别说顾客根本不会接传单了,就连接了,也是随手扔进垃圾桶,这不是浪费人力物力吗?

其实并非如此,顾客之所以会扔掉你的传单,就是因为你的传单对于他们来说没有吸引力。首先,给玉姐发传单的都是什么人?是年轻漂亮的姑娘,这就足够吸引人了,毕竟自古英雄难过美人关。其次呢,这发传单的地点也是有讲究的。你得知道,喜欢来你店里消费的顾客,还喜欢去什么地方消费呢?像喜欢去足疗店消费的顾客,他们也会去茶楼、洗车店之类的地方,所以啊,玉姐就喊姑娘们去这些地方的附近发传单,甚至还和这些商家达成“异业联盟”。

关于“异业联盟”这回事,我之前也在专栏之中讲述过不少案例,不同的行业也有不同的联盟方式,感兴趣的朋友们可以去专栏里面看看。

东莞女人开足疗店,利用“美色营销”年赚160万,策略值得借鉴

传单是用来宣传活动的,玉姐的活动是什么呢?很简单,就一招:只要在店里充值满2000块钱,不仅可以得到4000块钱的无门槛消费,玉姐还返还你4000块钱现金。

就这么一个活动,看起来是不是特别离谱呢?就算不用脑子去想,都知道这个活动肯定是会让玉姐赔得血本无归的。可实际上呢?人家不仅不亏,还赚得盆满钵满,知道为什么吗?这就是商业模式的力量,你之所以会觉得亏钱,无非是因为你不懂行罢了。

顾客充值2000块钱就可以获得4000块钱的无门槛消费,这个没什么好说的,毕竟足疗店的利润摆在这里,玉姐不仅不亏钱,还能赚钱。重点在于4000块钱返现是怎么回事呢?

其实啊,玉姐就是告诉顾客:你介绍你的朋友进店,我就给你佣金。这有钱能使鬼推磨,只要你钱给到位了,顾客自然会帮你“干活”。只不过,由于给了顾客佣金,玉姐的利润也就变少了,所以啊,玉姐在“返现”这一活动上,利用了一个“进阶”的方式,在降低自己的成本的同时,又让自己的利润达到了最大化。