淘宝直通车能够为店铺带来流量,提高商品流量这是不用质疑的事情,不过前提是商家们要掌握直通车使用技巧,合理使用直通车,那直通车怎么调整和优化出价?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
首先,出价这里可以采用根据关键词市场的均价来调比列出价,也就是说,如果都出市场均价的120%,那么关键词出价都有所不同,后面就要具体根据投放的效果来调整关键词出价。
或是可以统一定价的方式,比如你可以根据你的规划布局,来计算下比较合理的价格,比如统一都1块,再看后续的数据效果来增减各个关键词的出价。不管怎样的方式,总之合理去做好出价,做个好的开端很重要,不然前期一旦有太大差错,后面都会造成效果太差。
后期出价调整可以重点对数据表现好的词进行提价,让预算稍高消耗在优质的词上,这样累积的权重更快一些,也提高了引流的效果。
直通车多久调整出价?
建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的就降低价格。
第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正。
然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续一周都不高,就要进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候就要果断进行删除。
可能刚刚开始做直通车的时候,预算不是很多,一般是200-500左右,但是,当明显观察到产品的自然搜索上升的时候,大家一定要通过直通车让产品卖的更多,举个例子:
如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的,大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天,当然,一般我们预算是曲线上升的,200元,400元,800元,再是1600元,只要大家的投产可以,或者手淘搜索有明显上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,这个时候会发现,我们需要更多流量了,之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候,我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。
商家在使用直通车的时候,要根据店铺的实际情况进行调价,我们可以关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整,千万不要盲目调价哦!
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