大家好，我是寻思路。今天和大家来谈谈怎么拉起免费流量。免费流量就是店铺赖以生存的黄金流量，如果光靠付费推广维持店铺很难长久，因为靠付费推广赚钱的店铺寥寥无几，往往店铺要想赚钱就要靠免费流量。那么怎么做优化拉起免费流量呢？请听下面的分解。
首先我们都知道流量是否精准是决定转化率高低的核心因素，但是很多商家不知道怎么才能让流量够精准。
淘宝的个性化搜索及推荐的最终目的就是为了给店铺输送更精准的流量，尽可能的有效利用每一个流量，那么应该如何做才能确保进店的流量足够精准呢？
先了解淘宝的个性化的搜索及推荐是通过什么实现的。
首先一个新店铺出现的时候，搜索引擎也只能通过宝贝的类目、标题、属性、价格等信息等作出一些基本判断，给店铺打上一些基本的标签，并对相关搜索人群进行初步的匹配，优先展现在符合这些特征的用户面前，更精细化的标签则需要通过搜索引擎对每一个进店访客的记录。具备“符合条件”这样标签的消费者就会优先看到该店铺，因为搜索引擎认为，这个流量对这个店铺而言是更精准的。而我们要做的，就是不断的优化这个标签，标签越精准所以流量越精准进而导致转化越高，所以想进行精准引流，店铺的标签一定不能混乱。
那我们如何来优化店铺的标签，保持流量的精准度呢？
1.从最基础的选品，发布宝贝类目的时候就要开始考虑。首先最好做一个类目的产品，打造一个“小而美”的店铺，“小而美”是真正符合市场发展需求的。不要将店铺打造成了一个杂货店，美其名曰“大而全”，这样以来店铺的基础标签都不明确。
2. 其次必须保证宝贝类目属性是绝对不能错放。淘宝的搜索引擎首先会根据你的类目和属性去给你匹配相应的消费者，这是最基础，但也是最核心的相关性！
3.宝贝标题尽可能用高度相关的，精准的关键词组合。如果选择弱相关的但是搜索量大的关键词组合标题，那么可能会得到较多的流量，但是弱相关带来的最直接的问题，就是转化率一定会下降。所以在选词时，不要死盯着搜索人气不放，如果属性不相关或者弱相关，多好的词也应该放弃。
4.最后我们的主图，主图要真实，能清晰的展示宝贝，与关键词有紧密联系。在淘宝的违规处罚中，有一条就是专门针对这一点的：图片与标题、宝贝详情等不符。网络购物，图片是关键，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的！比如，如果卖家觉得“超个性图”比较吸引人，市场需求也更大，所以就用了一张“超个性”主图，但是他的产品其实都是“普通”类的，那么，这样的流量也是不精准的，还可能被判违规。所以，主图最好要与关键词，宝贝有着直接的联系，如此进店访客流量才更精准，转化更高。
店铺标签越明确，淘宝越会将更加精准的流量输送给店铺;反过来，淘宝给店铺的流量越精准，店铺的人群标签就越明确！
常用的优化方法：
一、提高排名
影响排名的维度中，销量、好评度、好评质量，占绝大部分，其他类似人气、售后保障、推广效果等等也是加分项，但是占比不大，这也是为什么一些冷门类目明明没销量也能排名特别高的原因，冷门类目竞争小，所以展现就会比较好。
最好是根据我们平时的数据找到流量高峰期，把店铺内权重较高的产品去流量最多的时间段去竞争（当然也可以反过来，选择相对不错的时间段，因为本身我们产品权重高，所以，退一步选择的话，竞争对手实力相对来说稍弱，优势明显，有时候很会获得意想不到的效果，不妨试试。）
二、做好产品标题
重点在于标题与产品属性的相关性，相关性越高排名越高，假如标题与产品属性相差太过离谱的话，放心，自然流量都不会有，更不用说排名的事情了。
另外需要注意我们标题是由一个又一个关键词来组成的，用什么样的关键词决定着我们产品的定义、竞争对手群的确定、以及消费人群的定义，所以关键词这里一定要重视，要知道买家基本的操作流程就是：买家搜索-->系统挑选产品展现-->买家端详是否符合要求-->付款下单，所以关键词是我们曝光展现在买家的第一步，开头做不好，后续任何都和你无缘了。
我们进行组合标题的时候，因为标题是有字符限制的，所以，避免重复关键词、尽量挑选搜索热度高、搜索转化不错的词，能保证我们的一个曝光量。
标题一般要含有：类目属性词、行业热词、营销性词、产品优势特点突出词（简洁明了最好），如果是一些品牌效果好的可以增加一些品牌词来进行组合。
关于标题组合关键词的注意事项总结：
①、敏感词：敏感词大多发布时就会被审核掉，搞不好还要违规，一定尽量避免敏感词。
②、过量重复关键词，一定挑选和宝贝属性相关度高，并且展示量越多越好。
③、不要照搬其他链接的标题，同质化太严重，无形增加竞争力（其他店铺的也不一定百分百契合我们的产品）。
④、关于特殊符号：能不用就不用，没有什么意义，有时候我们会用到空格来分段，分段的意义在于突出我们宝贝属性特点，对权重影响不大，如有必要只用空格就好，其他的不要用。
⑤、乱套用品牌词：如果没有授权，不要胡乱套用，很多朋友因为这个导致扣分。
三、优化其他加权项
这里综合说一下吧，基础优化、标题优化好之后，我们需要注意哪些数据。
关于搜索并不是只有我们在优化，其他竞品也在优化，那么相近优化水平的2个链接，系统还会通过其他数据来计算，综合排名嘛，注重的是个综合分数！
①、销量：
做电商，无论在哪里，销量这个维度对于系统的诱惑力最大，第一可以把控住少部分喜欢筛选销量的人群，另外还可以给系统一个好的反馈（证明产品销售的好），也是加权比较高的维度。
②、点击率：
在标题优势同样的情况下，点击率就是最好的反馈，影响点击率最基础的就是我们的主图了，有些时候就算展现稍低，但是点击率比较高，那么展现会逐渐上升的，相反展现给的多，点击率跟不上，展现量就呈逐渐下滑状态。
③、复购率：
这里涉及到老客户运营，一款产品，他的复购率高的话，侧方面的突出了产品的质量、售后、服务态度等等，可以证明我们产品受众广、综合实力较高，系统自然而然的会给我们更高的综合权重。（这里建议大家多注重以下复购率，坚持维护这个数据，会有意想不到的收获哦）
④、访问深度：
在进店流量精准度问题不大的情况下，买家的访问深度主要体现在跳失率和转化率上，如果买家进店看了一眼就走，买家能进店，说明还是有需求，这就证明了我们的产品并没有突出优势吸引买家继续浏览或者付款成交。（这里首先要注意一下我们的详情页，是否需要优化。）
⑤、消费者评价：
这里就是我们的宝贝好评率了，好评率能很好的证明我们的产品质量、服务态度等等，好评率太低的宝贝，系统会认为我们的产品有问题，一旦认为我们产品有问题，那么肯定不会给我们更多的流量倾斜，肯定是倾斜于那些它认为好宝贝。
另外还有一点：有些买家进店直接就是去看评价，评价对我们的产品转化影响也是非常大。评价影响着我们的转化率、转化率又影响着销量、排名，评价辐射面比较广，所以优化评价是很有必要的。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
好了，今天的分享就到这里，我是寻思路，以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2055068
