序言:
如果问为什么不能停止学习的话,我觉得只有一个理由
那就是生活没有所谓的岁月静好,只不过有人替你负重前行
送给电商路上与日精进的各位,互勉!
我是罗维。
最后的这四天,我将以系列课形式
继续分享淘系电商关于选品视觉、搜索首页、直通车魔方、淘系短视频直播等底层逻辑或实操步骤
重塑你们对淘系电商的认知。
让你知道该做什么,先做什么?
若时间允许,争取在派代把[罗维深度直通车系列-新版][罗维深度新手电商系列][罗维深度搜索流量系列][罗维深度首页流量系列]等等等等…...一次性发完,不留遗憾
文章很干,我每个环节都会细致曝光,请跟紧罗维的课程。
今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择
罗维深度新手电商系列分享,以下开始今天的正文!
————————— 第五课 三个垂直化运营!中小卖家必看!开拓运营新思路 ————————
--------------------课程大纲-------------------
-----------------1. 三个垂直化的作用-----------------
-----------------2. 三个垂直化--------------------
下面将对以上2个目录进行详解!
一一一一一一一一一一一一一一一 以下目录1 三个垂直化的作用 一一一一一一一一一一一一一一
店铺定位不够垂直
流量不够精准
点击率低
转化率差
这是不是你经历过的,或者正在经历的
你可以假装努力
但结果不会陪你演戏
这是我最真实的感受
接下来,我将会用几篇文章去先讲第一个新版系列课[罗维深度新手电商系列]
第五课 三个垂直化运营!中小卖家必看!开拓运营新思路
垂直等同于聚焦
基于人群定位
专注个性化服务
这是我们细分市场,深化运营的一种电商模型
通过前期文章的分享
你应该清楚电商的本质不是商业,而是数据
了解三个垂直化运营之前
我们先来弄清楚是为了得到哪些数据反馈做的垂直定位
-------------------- 罗维解析 --------------------
一、复购率
电商大多数消费是属于冲动型消费
因此杂货铺很难给客户留下确切品类标签的印象
难以形成回头客,不具备粘性沉淀
而垂直定位的目的正是把购买一次的顾客变为购买多次的粉丝
提高用户忠诚度
我们都知道复购很重要
但复购最大的驱动力是来自品牌力
当你有品牌效应时,你可以通过产品的多样化来提高复购率
例如小米官方旗舰店
但大多数店铺缺少品牌效应
所以才需要垂直定位
这样才会有更多复购
这就是聚焦的重要性
所以当你没有品牌时
更多你要考虑的是做产品聚焦,做产品属性
有品牌可以扩张市场
但没品牌就需要扩张特定类目的市场份额
达到减少流量成本
塑造店铺性格形成印象
提高复购率的目的
二、流量
站内流量的分发原则是搜索加首页推荐的逻辑
而站外流量是短视频平台推荐的逻辑
你会发现推荐流量是趋势
兴趣电商是动向
那么着手全域流量运营的我们
只有当店铺垂直聚焦细分市场
标签精细化
才能掌握住未来流量的风口
三、人群精准
垂直定位的第三个作用是达到获客精准的目的
垂直电商的人群更加精准
只要平台清晰店铺的人群池
购物意图匹配度高
你的流量都会高度精准
引流效率会更高,综合成本更低
投放付费推广时也能有的放矢的投放
不存在过多的无效展现
四、库存积压率
因为垂直领域相对非垂直领域
不需要大量的产品
满足各种不同的需求
产品的研发成本
库存成本都能大大下降
一一一一一一一一一一一一一一一一一 以下目录2 三个垂直化 一一一一一一一一一一一一一一一
知道了为得到哪些数据做垂直后
我们再说回来,什么是三个垂直化运营
-
我们这里讲的三个垂直化指的是品类垂直、风格垂直、价格带垂直
-------------------- 罗维解析 -------------------
其中品类垂直是指经营产品的品类属于同一种
是指某个细分市场的商品品类,属于某一类别的
聚焦品类也等于聚焦某一类消费者和某一类需求
以男鞋店铺为例
只卖鞋不叫垂直
只有特定一种鞋才叫垂直
例如皮鞋
商品垂直更多是聚焦到某一类产品
流量聚焦后自然更容易打造小爆款,例如都是牛仔裤的流量
你是否有过这种体验,进入一家店铺
寻找同类产品
但是可选性却太少
这样就会导致客户的流失
那么会有人问
什么样的产品可以做垂直电商?
我的经验告诉你
其实,没有合适不合适的问题
而是你选择怎么去做
服饰鞋包的品类可以做垂直
标品的某个品类也可以做垂直
像3C数码做垂直电商也没有问题
而风格垂直就是只卖商务风皮鞋
风格定位的作用在于强化风格的店铺更容易激发市场消费
店铺风格做垂直化时
需要结合自己的产品经验或可靠的审美观、洞察力
天下没有好做的生意,只有你擅长你的生意
要做自己擅长的风格
做到既要品类垂直
也要风格垂直
像标品的话
以颜色材质去做垂直化是可以的
例如同样都是黑色,同样都是水泥色
又或者同样都是铜材质的
本质就是垂直定位
另外不仅要产品风格统一
拍摄风格也要统一
否则即使品类相同
如果拍成不同风格的图片出来,店铺风格也不会统一
最后,价格带也要垂直
店铺做垂直定位
要充分考虑细分用户的定价宣传的策略
拒绝随便定价
不同细分市场的背后是不同的人群消费额度
例如高客单女装店小西装常见价格集中在349到449之间
秋冬半身裙集中在189到239之间
一个买家是否购买你的产品
除了取决于你的产品对这个买家是否同时满足需要、合适、喜欢这三个要素
还取决于他的消费力、消费习惯
如果你的定价策略不是基于你所垂直的人群、所聚焦的细分市场
那么客单价将会成为你转化率上的阻碍
下一期我们来说说大家最感兴趣的“市场货”
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
以上是罗维深度新手电商系列第五课的全部分享内容,八年的经验总结,希望对你们有所帮助
想看后续文章的同学可以私信
注:培训机构和代运营不要搬运文章,发现投诉概不撤销
旧版直通车系列课回放:
第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》
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第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!
http://bbs.paidai.com/topic/1732101
第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)
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第四课 四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!
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第五课 测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)
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第六课 实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课
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第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实
http://bbs.paidai.com/topic/1762884
第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理
http://bbs.paidai.com/topic/1770515
第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度
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第九课 点击创新高!用构图法则细说直通车神图来由,这些逻辑你必须了解!
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第十课 新单元推广首日操作指南!非标品推款重点讲解,附赠模板,上车!
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第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广!推广首日操作布局,出手得卢
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第十二课 质量分上不去?3分钟带你理清思路!准确操作,轻松翻盘
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第十三课 实操帖!全新五天增权理论,极致的直通车新品推广权重玩法
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第十四课 重磅福利篇!2020黑车技术分享!
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第十五课 重磅福利篇!2020黑车技术分享!(后篇)
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第十六课 高效提升投产,完美切入点解决核心问题,非标ROI优化黄金模板
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第十七课 直通车进阶玩法,超详细ROI执行流程,标品投产稳居高位!!
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第十八课 年度重磅,罗维白车!PPC降至行业一半,六年过亿操盘手价值
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罗维深度新手电商系列回放:
第一课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论!
https://bbs.paidai.com/topic/2054144
第二课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论!(下)
https://bbs.paidai.com/topic/2054228
第三课 非标找货源看这一篇100%够了!大合集,18+菁英网址
https://bbs.paidai.com/topic/2054355
第四课 标品找货源看这一篇就够了!大合集,13+菁英网址
https://bbs.paidai.com/topic/2054448
[罗维深度直通车系列-新版]回放:
第一课 直通车会压制搜索吗?付费推广与自然流量的真实谎言(上)
https://bbs.paidai.com/topic/2054602
第二课 不是你赚不到钱,而是你不懂付费推广的逻辑!
https://bbs.paidai.com/topic/2054748
本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2054839