2022年38女王节即将开始,新规则新玩法已公布。此次分享为:淘宝直播&点淘的活动方案与节奏。
一、淘宝直播活动方案与节奏
今年的淘宝的活动主题是:“38上淘宝直播,为美好,敢发光”。
聚焦以下四大重点,进行发力:在价值人群上进行转化,向高购买力女性渗透。在内容营销加大了创新力度,组织站内主播与品牌方,结合站外的权威媒体,来做一些女性直播话题大事件的出圈。针对不同层级的商家、主播生态梯队上制定超级播/领航计划38版等个性方案。在营销玩法上提效,推出适合私域玩法,进行人群精准营销,在客单上对某些行业,平台出资,做一些直播间的品类券。
直播整体打法及节奏打法
淘宝直播的整体节奏与淘宝、天猫平台节奏一致。在2.27的20点开启预售,3.4的20点进行售卖持续到3.8,围绕着以下时间段,在内容、营销、生态、流量、市场几大板块都有专属的玩法,具体如下:
正式期内容
每个波段的侧重的主打行业类目都有所不同。基于每日的消费趋势,围绕核心目标人群,打造心智货品清单和主题。
直播流量阵地
现有阵地:手套首页宫格/直播频道,首猜,逛逛,点淘,手套搜索,收藏夹,购物车,直播会场等。
女王节将开拓更多的新场地:手淘搜索-看点卡片扩量,手淘搜索-独立TAB,我的淘宝扩量,手淘二楼-直播频道等。
以现有阵地+新场地的模式,帮助商家、主播从不同渠道抓住更多的公域流量。
大盘货品引爆策略
将优质货品提前挂入直播间,前置短视频预热、看点种草,短直联动,全域分发。
新品营销策略
围绕新品推出赏心悦目指南与直播新live,前者主要服务多品牌聚合的曝光,针对于超级单品推出直播新live的品牌ip。
新营销玩法
人群差异化营销
价值定位:通过精准营销,提升定向人群转化效能(新老客/会员/新老粉等转化)。
亮点玩法:支持针对不同的人群,在直播间定向推送专享货品/权益。
运营节奏:新客/粉转化: 2.27-3.3 老客/粉/会转化: 3.4-3.8。
行业品类券
价值定位:提升直播场景内品类成交转化及客单的提升。
亮点玩法:行业出资惊喜任务(特定行业)直播渠道领取。
特色新营销玩法
直播派样
Top大牌直播互动、行业商家直播派样、数十万优质样品池赋能达人
分期免息
对于品牌,挑选优秀的品牌加持分期和直播的资源,帮助品牌做好直播间权益升级。针对客户平台机制,从流量曝光、金融权益、传播资源各方面帮助品牌做好直播间的分期免息玩法。(预计从2.11号开始招商)对于主播,行业小二会一对一对此玩法进行解读优化。
排位赛玩法(细则确认更新中)
直播会场核心框架
直播大事件-女性立场话题直播策划
品牌ip矩阵
品牌大事件分超级直播日、新live、会员心动日三大渠道以及女性立场话题直播策划,围绕这四大矩阵,开展一日一大牌活动,围绕这些品牌进行核心爆发,给予资源支持。
38节官方台-特色内容
今夜大明星:每天推出一个人气大明星,花式宠粉福利,打造娱乐圈的半壁江山
总裁来了:品牌总裁驾到,专享福利,限时红包,现场改价,权益一步到位
直播嘉年华:全网热点,聚焦直播大事件,线上出圈&线下盛典,独家货品及玩法
二、点淘女王节玩法
主题是:跟着买,就对了
在以下几个关键点进行全链路覆盖:
活动玩法:点淘会买榜、种草短视频、打榜赛。
心智打穿:2500位点淘达人+抖音千万大V+明星短视频定制会买榜内容。
主打品类:服饰,美妆个护。
曝光引流:端内大促资源位+端外平台宣推10亿+曝光引流。
核心策略
今年的核心策略是:选出全淘宝直播最会买的人亲选的榜单,38女王节,跟着最会买的人买点对的。
用大数据选人,找到淘宝直播最会买的人,用口碑选品,最会买的人选出在淘宝直播买过最值得推荐的商品,用视频种草,高质量趣味内容让你感受丝滑购前体验,用直播拔草,达人+商家创造全方位优价场景。让用户从建立信任到为信任买单。
资源投入
S级大促资源过亿流量All in 点淘会买榜
全网头部明星和达人引流点淘会买榜
活动周期
和淘内基本一致,在各个波段主播与商家的玩法有所侧重。
赛程的玩法
视频打榜赛玩法
0门槛发话题视频,参与打榜赛可以获得更高的曝光机会、更多的流量奖励。主播和商家均可参加,只需带话题发布,符合要求的相关视频即可参与活动。分话题设置打榜赛榜单,小垂类商家主播也能当第一。发布即获得专属打榜赛视频流量扶持,最高可获得200万短视频流量+10万直播流量。
玩法细则
招商全案玩法
多种组合多种玩法,高性价比置换超额福利资源。
现金采买:适合品牌上新或爆款主推全网定级声量打造。明星主播+星图达人王炸组合包,额外赠送明星主播免坑福利。
货品置换:0门槛参与,超高回报保底必选项。利用不同货值货品置换对应档位的达人种草短视频+直播资源位+直播流量,没现金预算也能参与!
明星授权置换:适合已有明星内授权品牌拿更多曝光。品牌代言明星肖像授权点淘,可提升对应品牌上榜商品榜单排名,获得更多曝光和跳转直播间!
女王节现金招商采买细则
货品置换招商细则
明星置换招商细则
本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2054840