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今天讲一讲直通车如何低价引流,这里说的这个直通车低价引流不是新手认为的那种学完低价引流的课程了之后,就可以把原来两两三元钱的点击花费变成一两毛钱的那种,这个是根本不可能的事情,因为它是不符合淘宝对于直通车市场价格的把控,这里说的低价引流是产品本身点击花费低,然后玩法也是符合这个行业的。

举个例子,比如说我卖的是女装类目,这种低价引流的玩法就不适合。再比如说我卖的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、钢丝球等等这样的家居用品,这样的家居用品本身直通车的点击花费就比较低,也就几毛钱而已,那低价引流的玩法是可以的。那么低价引流的逻辑是什么呢?

第一我们要了解清楚它的特性,它的特性就是每一个点击花费都非常的低。简单来说就是我们获取一个流量,它的成本只有几毛钱而已,整个成本是非常低的,这个是低价引流玩法的特性。第二个特性是以一个低价的形式把访客引进来了之后,他除了这个产品之外,其他的产品也要买,形成一个关联销售,就像本地现在有一些两元店,两元店里面有很多产品都是两块钱的,但也只是少部分产品是两元,有很多其他产品是三块钱五块钱甚至十块钱,首先以最低的一个价格来获取人流量,把那些只觉得价格便宜但是却不知道自己想买什么的顾客吸引进来,出来以后会发现,买的不只是两元的商品,也购买了一些比较贵的东西,这就是两元店的经营模式,低价引流大概的思路跟两元店都是一样的,这个是低价引流的特性。

第二个是关键词,关键词你能开多少你就开多少,重复也没有关系。

第三个是像质量分、投入产出比,我们一概不管,这个跟低价引流玩法的逻辑是完全相违背的,整个的玩法都是不一样的,低价引流玩法最重要的就是把流量引进来,引进来了之后让顾客在店铺里面逛,逛完以后可能有的人什么也不买,但是如果有人下单的话,可以给做一个全场满9.9包邮或者19.9包邮等等,那假设一个产品是五块钱,运费是十块钱,相信大部分买家会为了省运费一次性的多买几个产品,先让买家进店,之后让他买多件,以这样的形式去做好。

那么直通车后台应该怎么去操作呢?首先是日限额,其实在测款的时候也好,在正常开直通车的时候也好,我们每天都有日限额,但是呢在做低价引流的时候,我的建议是你可以不设置预算。因为每一个流量进来的成本是非常非常低的,所以说可以不去算这个日限额。

第二个是投放平台,投放平台里的淘宝站内,可以不去投放,电脑端的站外和手机端的站内站外都可以去投。

现在要的只是有访客就可以了,因为点击花费本来就很低,比如说买家是因为一个水杯点进来的,但是不一定买的就是这个水杯,也可能买的是其他的产品,所以说要的就是更多的流量就可以了。

地域的话,除了海外地区之外,新疆西藏也都可以去投。

投放时间,选择全日制投放,一天24小时都可以去投。

关键词能加多少加多少,一个宝贝可以加200个关键词。如果没有那么多的关键词可以把重复的也加上去。

通过这几个步骤你会发现平均点击花费会变得非常非常的低,三四毛钱,基本上不超过五毛钱,然后全店产品的销量会慢慢的上去。

在选择营销场景的时候选择智能去推广。

如果你做的是这样的类目, 店铺里的宝贝应该会很多,那么每个宝贝有200个关键词,在这么多关键词的情况下,出价和宝贝优化人工是做不了的,所以还需要做的一个东西是让机器来代替我们去优化。具体怎么去做呢?

在服务市场里面,可以看到超级快车

像这样的软件是收费的,我们只需要去订购一些基础版,能批量的优化出价,有简单的基本的功能就可以了。

最后一定要记住,低价引流的玩法需要满足两个条件:1.你的行业里的产品,本身的点击花费就是一个低价。2.你的店铺它是两元店的一个思路,顾客进店可以不买,但是要买了就肯定是买好几件商品。

最近我也是在使用这个低价引流的方法,目前效果还是很理想的。

感谢阅读,我是大人物,如果你在店铺运营遇到了问题,可以和我私信交流

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2054854
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