视频号挂链功能是早期创作者变现的主要渠道之一。以往如果需要引导用户购买商品,需要在视频下方挂图文链接。通过[友望数据]-[挂链分析]经常可以看到博主挂链“购买视频同款商品”的图文链接。

这种带货方式跳转路径较多,需要完成打开链接→打开小程序→打开小商店或其他第三方→完成购买这4个步骤。而且,如果博主不注意字数和排版技巧,用户只能再点开评论才能看到挂链,带货效果大打折扣。

而视频关联商品功能可以说是挂链带货的2.0版本,不需要再点开评论区,在视频页面即可看到,用户直接点击后就可以跳转购买页面。

目前,已经有不少博主通过直接在视频关联商品来带货。比如田田美食记T,从[博主动态]中可以发现该账号近30天,发布了23条作品,勾选[关联商品],可以发现有20条视频关联商品,带货商品以美食饮品为主,与博主的美食定位相契合。

直接点击商品(蓝色字体)即可跳转到该商品的详情页面。

以“秦妈鱼香肉丝调料”为例,从详情页可以了解该商品的预估销量、销售额以及一些其他数据,比如浏览量达到1.97万,有8位博主带货,关联视频达到5条,关联直播次数达到了14次。

从[热度分析]历史销售趋势可以看到从2月10日至2月12日,2月13日至2月15日该商品预估销量、浏览量以及预估销售额呈上升趋势,特别是2月10日至2月12日,仅12日当日的预估销量就达到372,预估销售额3682。

商品销量提升的原因其实也可以在[带货视频][带货直播]中窥见一二。

比如,在[带货直播]中可以看到在2月10日至2月12日期间并没有博主在直播中带货该商品。

而在[带货视频]中可以看到2月10日,田田美食记T在发布的“鱼香茄子简单又好吃的做法”视频中关联了该商品,目前这条视频点赞数达到了10万+。

视频号社交裂变传播让视频被越来越多人看到的同时,也让商品曝光在更多人面前,触达更广阔的消费人群。因此,浏览量、销量、销售额都有所提升。

比如田田美食记T的视频还带货过一款“厨师兄川味回锅肉、爆炒调料酱”,该商品销量、销售额、浏览量从1月24日-1月26日上升趋势明显,与24日数据相比,26日的销量增长88%,浏览量增长95%!

△截图来源:友望数据-关联商品详情页

从[带货直播]可以发现该时间段并没有博主带货该商品,从[带货视频]可以发现24日该博主发布了一条“回锅肉简单又好吃的做法”,这条视频点赞、转发均达到10万+,视频的广泛传播也在一定程度上带动了商品数据。

若想了解还有哪些行业博主在视频中关联商品,带货数据如何,可以使用[友望数据]-[热门视频]。

通过筛选[关联商品],可以获得近12小时/近24小时/近3天/近7天/近30天/近60天的数据。

比如通过筛选,可以发现近7天有关联商品的视频多达1000+,不少博主在视频中关联商品进行带货。其中,在搜索结果的前10条视频中,挂链美食饮品商品的视频占据4条。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2054728
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