[罗维深度直通车系列-新版]第二课 不是你赚不到钱，而是你不懂付费推广的逻辑！

序言：

从现在开始，每一次发布文章，都有一种进入倒计时的感受

纵然再不舍，也要说再见

我是罗维。

最后的这几天，我将以系列课形式

分享淘系电商关于选品视觉、搜索首页、直通车魔方、淘系短视频直播等底层逻辑或实操步骤

重塑你们对淘系电商的认知。

让你知道该做什么，先做什么？

若时间允许，争取在派代把[罗维深度直通车系列-新版][罗维深度新手电商系列][罗维深度搜索流量系列][罗维深度首页流量系列]等等等等…...一次性发完，不留遗憾

文章很干，我每个环节都会细致曝光，请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择

[罗维深度直通车系列-新版]分享，以下开始今天的正文！

————————— 第二课 不是你赚不到钱，而是你不懂付费推广的逻辑！ —————————

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－课程大纲－－－－－－－－－－－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－ 1. 付费推广的逻辑意义－－－－－－－－－－－－－－－－

下面将对上面目录进行详解！

一一一一一一一一一一一一一一一 以下目录1 付费推广的逻辑意义 一一一一一一一一一一一一一

碎片化学习真的好吗？

难怪你如此努力，却永远无法逆袭！

接下来，我将会用数十篇文章去讲[罗维深度直通车系列-新版]

第二课 不是你赚不到钱，而是你不懂付费推广的逻辑！

想要知道付费推广的逻辑意义

你就要了解付费推广能给我们带来什么？

一、排名

排名指的是手淘关键词的排名

手淘关键词排名=手淘关键词权重+人气模型权重

其中 “手淘关键词权重”和付费推广不存在直接关联

而“人气模型权重”则受付费推广的影响

具体影响表现为，

在付费推广渠道带来的成交里面

对付款人数的叠加影响综合排序下的排名

对收货人数的叠加影响销量排序下的排名

通过对人气模型权重这个自变量的加权，

继而提高手淘关键词排名这个因变量的数值

知道了“人气模型权重”和付费推广的关系后

我们再说回来，为什么“手淘关键词权重”和付费推广不存在直接关联呢？

这并不是因为搜索和直通车本身就是两套不同的系统

而是因为在这两套系统的各自算法里面

本身算法就不存在对方关键词对我方关键词加分值的这个输出项

系统彼此之间只存在“人气模型权重”的交叉部分

例如直通车、超推带来的坑产、付款、收货，uv价值会体现在对搜索人气的加权

但是付费推广成交的加分值会比自然流量成交的加分值低一些了

这也是为什么新品S单带来成交要比付费带来成交所产生的自然流量高的原因

所以，并不会因为你直通车一段时间主推了某些词

这些词就可以在短期内获得手淘搜索的排名上涨

之所以你每个手淘关键词的排名不同

是由于你每个手淘关键词自身权重不同导致

而手淘关键词的自身权重来源于每个词自身在搜索界面下的点击反馈

而当你发现直通车主推词和搜索主流量词一致时

有且只有两种情况

要么就是你本身属于标品小类目，类目下词很少

要么就是你直通车恰好推的是行业大词

例如“连衣裙”这个词

二、第一展示位

无论直通车还是超推

只要是来自你付费推广所带来的访客

从产生点击后开始算起

只要24小时内这些访客进行二次搜索

那么一概会在手淘搜索页面优先第一展示

在19年之前，还会受千人千面的影响

但在19年之后，这已经成为铁律

无视人群标签，直接出现在第一名

换句话说，在满足“付费点击”以及“24小时内二次搜索”这两个先决条件时

先前付费推广带来的访客流量会直接转换为自然搜索流量

关于付费推广和免费流量的真实关联和实操

在后续文章我会重点讲解

三、配合S单

特别是对于标品来说

付费推广最关键的作用还是配合S单

原因就在于第一个系列课所提及到的

抛开产品因素，标品只有头部商家才能明确盈利

而头部加腰部只有25%不到的商家能盘活！

这意味着连接前期的大量S单必不可少

而推广的流量则是提供S单的数据合理性

四、开启流量阈值

流量阈（yu）值目前只存在于非标类目及标品大类目中

当单品最近4天流量基数达到所在类目流量阈值时

会引起上面公式中的因子“手淘关键词权重”发生质变

从而大幅提升手淘关键词排名

自然流量增速加快

可以说每一次的访客递增都是量变

但到达阈值则会引起质变

具体你类目的阈值可以通过我后续文章分享的方法论去通过头部商家核实

五、平销与库存

如果说付费推广下的自然流量是小波浪状波动的话

那么没有付费推广的商家就是大波浪状的波动了

特别是首页流量占比高的商家

在流量波动大的时候，平销不稳定

你的预计库存量将难以把控

尤其是做女装的

站外直播退货率高达50%

淘内退货率高达30%

到最后，赚到的只是一地的库存

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是[罗维深度直通车系列-新版]第二课的全部分享内容，八年的经验总结，希望对你们有所帮助。

注：培训机构和代运营不要搬运文章，发现投诉概不撤销

旧版直通车系列课回放：

第一课 直通车的推广意义《首篇福利！赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课：10分钟，学会高阶车手的选款方法！

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课 四象限！这才是选款，选爆款！最正确打开方式！！超详解！（前篇）

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课 四象限！想赢得下一个非标爆款？你必须掌握的全新选款逻辑！

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课 测款必读！细节梳理，操作模板，率量指标，揭晓！（前篇）

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课 实操帖！直通车测款正确方式，操作模板！大！揭！秘！续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢！质量分原理全新立论，谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884

第一期答疑帖！！1至7课问题解疑！往期问题，详细梳理

http://bbs.paidai.com/topic/1770515

第八课 细节造就高质量！必不可少的直通车推广前期工作，标题优化新高度

http://bbs.paidai.com/topic/1770855

第九课 点击创新高！用构图法则细说直通车神图来由，这些逻辑你必须了解！

http://bbs.paidai.com/topic/1773206

第十课 新单元推广首日操作指南！非标品推款重点讲解，附赠模板，上车！

http://bbs.paidai.com/topic/1774556

第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广！推广首日操作布局，出手得卢

http://bbs.paidai.com/topic/1776246

第十二课 质量分上不去？3分钟带你理清思路！准确操作，轻松翻盘

http://bbs.paidai.com/topic/1777360

第十三课 实操帖！全新五天增权理论，极致的直通车新品推广权重玩法

http://bbs.paidai.com/topic/1780037

第十四课 重磅福利篇！2020黑车技术分享！

http://bbs.paidai.com/topic/1781850

第十五课 重磅福利篇！2020黑车技术分享！（后篇）

http://bbs.paidai.com/topic/1782050

第十六课 高效提升投产，完美切入点解决核心问题，非标ROI优化黄金模板

http://bbs.paidai.com/topic/1785133

第十七课 直通车进阶玩法，超详细ROI执行流程，标品投产稳居高位！！

http://bbs.paidai.com/topic/1787681

第十八课 年度重磅，罗维白车！PPC降至行业一半，六年过亿操盘手价值

https://bbs.paidai.com/topic/1795733

罗维深度新手电商系列回放：

第一课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论！

https://bbs.paidai.com/topic/2054144

第二课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论！（下）

https://bbs.paidai.com/topic/2054228

第三课 非标找货源看这一篇100%够了！大合集，18+菁英网址

https://bbs.paidai.com/topic/2054355

第四课 标品找货源看这一篇就够了！大合集，13+菁英网址

https://bbs.paidai.com/topic/2054448

[罗维深度直通车系列-新版]回放：

第一课 直通车会压制搜索吗？付费推广与自然流量的真实谎言（上）

https://bbs.paidai.com/topic/2054602