有人在河南策划了一个酒店,大家都知道河南有很多文物。所以定位为一个博物馆式酒店。国内也有很多博物馆式的酒店。一般的博物馆式酒店,就是把酒店装修成博物馆的新式然后在酒店里面摆放一些物件。

那么这个酒店和其他的博物馆酒店有什么不一样呢,他酒店里面的文物是可以买走的,就是你看上了可以直接买走。那么这个文物是从哪里来的呢?直接跟文物单位合作,让他们把文物放在这里寄卖。在每个房间都放置不同的文物。所以他们零成本获得了这些文物。那么我们现在主要分析一下他是通过什么样的方式进行资源整合的。

首先是免费模式,除了吸引客户以外,还有一个就是会让客户上瘾,就像吸毒一样,你会有一种依赖感。所以他们设计了酒店的会场免费,有很多的酒店也是这样搞的,就是通过免费的会场,吸引一些需要开会的中小企业家,还有和一些旅行社,商会,高级的培训班啊等等,跟这些签约的目的就是让他们带人过来开会,这样他们就获得了海量的客户,会场免费靠餐饮等其他的服务赚钱。当然这个是签有合同的。要不然随便一些人来开会,开完会就跑。

最有意思的是他们设计的会员模式,当然这些会员也是土豪级别的。都是一些企业家,首先你投资100万成为他们的白金会员。然后你可以获得200万的消费额度。这个是第一。第二点就是,白金会员,从第二年开始享受分红,酒店拿出利润的50%来分红给会员,一直到会员拿回100万等额现金为止,第三点,你可以把你企业的产品拿来酒店进行宣传或者销售。所有销售款都归你。那么对于企业家来说,去其他的地方也是要消费,而且还可以在你们这里卖东西,关键是,我的100万不仅后期可以拿回来,而且获得了200万的消费额度,换句话说基本上没有任何风险。

那么酒店为什么愿意让企业卖产品而且不收一分钱呢?很简单嘛,你企业要卖产品或者搞宣传,你是不是之前就要宣传,这个时候来到酒店的人要消费吧。相当于免费帮酒店做宣传而且带来人流量。第二个装修公司也可以使用物料和服务做投资,低100万的会员费,而且其他与其他会员一样享受待遇。通过这种方式,解决了钱的问题。也就是拿未来的钱现在用。群里有人问到,如何拿未来的钱?

在这里我简单地说一下,一般这种玩法就是,收会员费或者说众筹费。如,你交5000块到我这里,我除了给你对应5000块产品或者服务以外,如果你要吸引力更大,你也可以给到10000块,自己定,然后我拿出利润的1%分红给你。这样,对于他来说,除了得到对应产品的服务以外还可以获得分红,首先是不亏而且赚到了是吧。所以他愿意把钱给你。

对你来说,你把他未来的消费的钱拿回来,先交钱后消费,但是为什么要增加分红给他呢,因为有了这个,他就变成了所谓的股东,这个时候,他会邀请他的朋友来消费啊,因为这个关系到他的利益啊,他邀请的朋友越多,换句话说,他的分红就越多啊,为什么不干呢是吧?平时你再对这些股东洗洗脑。这样,就解决了用户的问题,也解决了现金流的问题。

你再把这个钱拿去投资收益更高的项目吧。所以这个分红的设计也是很巧妙的,当然你在选择的时候也可以针对性地选人。这种最好就是使用年费会员模式。这个对你的资产没有任何影响,今年你交会员费了,你今年就有分红,如果今年你尝到甜头了,明年你还是会乖乖地再续费,到时候你还可以把会员费提高,他们还是会愿意缴费。因为他们知道葡萄是甜的。

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