跨境卖家在品牌出海时,除了搭建独立站,还要考虑的核心问题是引流转化。独立站流量从哪里来?面对多样化的海外市场,如何选择更适合品牌的引流渠道和方式?

可以参考以下5种引流方式!

1、社交媒体高效引流

“无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力,Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram,这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页,利用社交媒体内置的集成分析工具,进行数据收集分析,实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

2、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex(欧洲第二大搜索引擎)、NEVER(韩国搜索引擎)等。其中,Google作为全球搜索引擎巨头,至2021年6月,全球市场份额高达92.50%,位居世界第一(数据来源:StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share),且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟,十分利于独立站的推广。

那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢?

首先,关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验,不会把广告置于醒目位置。因此,不断优化关键词精准度,能显著提高落地页排名位置,进一步提升用户的搜索点击率。

其次,提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营,强化内容质量,不断提升落地页与关键词的相关性,进一步优化用户搜索访问体验,从而实现Google搜索排名的提高,帮助独立站实现进一步的引流曝光,达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

3、KOL红人种草引流

流量为王的时代,借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

首先,红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作,效益会更显著。

其次,合作方式不同,效益不同。例如与生产优质内容的KOL红人进行合作,输出优质文章或视频等内容,更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”,放在排名较高的位置;另外,与行业KOL红人合作,还可显著增加品牌信任度,形成竞争力。

最后,与KOL红人选择合作的期限也很重要。例如与KOL红人短期合作,主要是快速引流,提升品牌的知名度;长期合作,带来的效益除了引流,更重要的是增强用户粘度,提升品牌的认可度。

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4、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣,备受品牌青睐。研究表明,80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube,还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示,人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体,不仅可以建立主页开展视频内容运营,还可以进行广告投放、直播活动策划,吸引更多关注,获取流量。

5、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时,邮件设计首先要符合客户消费习惯,可采用精美图片或高质量内容,其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销,可定期发送邮件,唤醒客户记忆,但需注意推送内容和时间,避免用户产生抵触。