冰墩墩“一墩难求”？新号直播间如何快速引流？

2月4日，北京冬奥会开幕，吉祥物“冰墩墩”登上微博热搜榜榜一，就此拉开爆火的序幕。

“冰墩墩”形象可爱， 深受各国运动员、记者、国家领导人的喜爱。同时，在国内，线上开售可一秒卖光，线下则排起长队，久则4，5小时才能买到摆件。

作为一个现象级的热门话题，“冰墩墩”还一跃成为各品牌方的流量神器。

北京冬奥会签约赞助商已达45家，其中，安踏、伊利、盼盼等品牌方借势“冰墩墩”，掌握了直播间的带货新密码。

那么，没有冰墩墩的新号直播间，该如何快速引流呢？

1.短视频引流

可以提前1-3小时发布抖音直播预告视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，当有粉丝用户刷到你的视频后，就能知道你的直播间开始时间，主题等。视频中可以提前预告本场直播间福利，吸引粉丝进入直播间。

另外，也可以在直播中制作直播切片，直接采用直播间镜头的画面，内容以主播讲解商品为主，“对话”的形式互动性强，流量更精准。

比如下面的直播间，时段1留存比较高，说明该时间段内，主播话术互动性很强，那可以通过智投的[录像]，在直播中实时下载该时间段的高清录像画面，再二次剪辑发布，为直播间精准引流。

2.福袋结合憋单

人流量肯定是直播效果体现的关键，而影响直播间人气的三大要素则是：在线人数、互动量、留存率。当这些数据都比较好时，抖音就会将你的直播间推荐给更多观众，获得更多自然流量。那如何提升呢？

可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰。

比如这个直播间，在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人。

而憋单是直播间拉用户停留的最好方法，利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。

3.利用排品打爆直播间

对于抖音直播新号来说，在起号阶段至少要有一个引流款，以低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣屏，从而获取系统推荐，可以快速实现单场直播流量的增长。

另外，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。

通过[热点商品]，我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品， 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。