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序言:

得知派代要关闭后,在为派代谢幕留下足迹的作者中,我不知道我是不是行动最快的

但我想,这份行动力是我告别派代、告别青春,最好的方式

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我是罗维

最后的这十来天,我将以系列课形式

分享淘系电商关于选品视觉、搜索首页、直通车魔方、淘系短视频直播等底层逻辑或实操步骤

重塑你们对淘系电商的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

若时间允许,争取在派代把[罗维深度直通车系列-新版][罗维深度新手电商系列][罗维深度搜索流量系列][罗维深度首页流量系列]等等等等…...一次性发完,不留遗憾

想听我之后公开课直播教学的同学可以加我私信,每次公开课会在朋友圈通知

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以私信我或在评论区留言

文章很干,我每个环节都会细致曝光,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择

罗维深度新手电商系列分享,以下开始今天的正文

——————————— 第一课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论———————————

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. 课程大纲

. 1. 选品第一层环节之第一维度

. 2. 选品第一层环节之第二维度.

下面将对这两点目录进行详解

一一一一一一一一一一一一一 以下目录1 选品第一层环节之第一维度 一一一一一一一一一一一一

起店到底应该怎么做

为什么你的流量成交一直上不去?

明明学习了很多碎片化知识,但就是找不到问题和方向

接下来,我将会用几篇文章去先讲第一个新版系列课[罗维深度新手电商系列]

第一课 百年常青的淘系选品底层逻辑与方法论

选品总共分为两层环节

第一层环节,是要从你的类目里面去选品类,这是你需要选的,第一个品

第二层环节,是要从你的品类里面去选产品,这是你需要选的,第二个品

这一课,我们先来细聊选品的第一层环节,也就是“从你的类目里面去选品类”

什么是品类,指的是顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类,是具有明显特征性的产品

以非标品举例,洞洞鞋、罗马凉鞋、一字带凉鞋这些都属于品类

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那么现在既然理解了品类的定义, 那我直接挑我想要做的品类去做,行不行?

大家思考三分钟后再往下看答案.

------------------- 思考三分钟 ------------------

答案

但你大概率,会做不好.

淘宝每个环节都有它自己的规则在里面,一个店铺想做起来,绝对不是盲目的决策品类

决策品类的行为直接影响了你的引流成本、引流难度,也就是你的流量

还会影响后期盈利的空间!

分享一下我们现在选品类的两个维度,“市场竞争度”和“品类特征”

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关于“市场竞争度”的选品思维,听到最多的一个版本是打开生意参谋后台.

在市场页面点击搜索分析后,输入某一关键词,将相关词的搜索人气 / 在线商品数

把得出的比值作为选品的标准,数值越大,代表背后的产品越好做

那按这个说法选品行不行

肯定不行

首先,生意参谋的关键词市场分析针对的,是单一关键词的数据,而不是整个品类

其次,出现的相关词也都是同品类的关键词,而不是不同品类之间的比较

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换句话说,你现在还觉得这种选品思维对吗?

市场竞争的本质是优胜劣汰,你做的不是消灭对手,而是从对手那里抢生意

且传统电商的潜规则是抛开产品因素,非标只有头部和腰部商家才有可能盈利

而标品只有头部商家才能盈利

剩下的,要么已经亏钱

要么,在亏钱的路上

所以你首先要看的

不是生意参谋,而是平台上各品类Top的月销高度

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按资金链承受上限选择品类,选择对手

你选择品类的同时,也是在选择店铺的存活率

据说,电商只有25%不到的商家能盘活?

我,不确定

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但我确定的是:

当启动资金在20W以下时,Top月销1500以上的品类不要选择

启动资金在20W以上、50W以下时,优先选择Top月销3000以下的品类

另外 TOP10猫店占比高,大品牌占比高的品类也不要做

我还确定的是,自己没有能力解决某品类图片差异化时。这个品类,需要放弃.

有需要的,我会给到你们一份全品类的汇集,私信领取.

一一一一一一一一一一一一 以下目录2 选品第一层环节之第二维度 一一一一一一一一一一一一一

上一个目录理解了选品第一层环节的第一个维度后,我们再说回来,第二个维度 "品类特征"

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什么是品类特征,指的是受众人群、季节性、退货率、复购率

受众人群决定你的引流成本

季节性决定你的盈利期

退货率决定你的库存压力

而复购率决定你的竞争力

可以说从前期到后期,几乎任何一个单独的品类特征,都足以影响到你的产品力

一个产品想盈利,绝对不是单纯依靠后期点击率、转化率、收藏加购率几个指标

你的链接可能做爆!

但,你的店铺也可能亏损

在你敲定品类、选定赛道的那一刻,你的净利区间、竞争难度就已经注定

本次文章我将带大家全面的理解:你,应该怎么做?

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一、做有优势的产品

如果某些品类你原先试过做出还不错的成绩,帮别人运营的也算

那,你可以考虑重新拾起来,选原先的品类

为什么要选自己熟悉的品类?

那是因为你对产品的理解会更加深入,更擅长挖卖点,戳痛点!

天下没有好做的生意,只有你擅长的生意.

二、选退货率低的品类

针对退货率,只分两种产品

第一种叫鞋包服饰,另外一种叫非鞋包服饰的产品

以女装为例,传统电商退货率普遍达到30%以上

而直播退货率更是高达50%以上

只要直播并且导流直播间的,十有七亏!

另外,你可以优先选本地的优势供应链品类,这也是避免库存最好的方式

而一旦你的库存压力大,不应季,资金链不够

宁可亏损把产品直播做福利品也不要留着

已经投入的钱是沉没成本,你要考虑的 是未来可能发生的费用及所带来的收益

而不考虑以往发生的费用

如果,你的库存压着腾不出来,你还要花费更多的人力成本,仓储成本

到最终,也只是便宜了收尾货的商家

尾货市场普遍收货价格,沙河的T恤3块钱收,新塘的毛衣针织衫、牛仔裤10块钱收

讲到这,你还觉得选退货率低的品类不重要吗?

三、腰底部商家做极致垂直化

什么是极致垂直化?

女装店卖女装算吗?

不算

女装店卖单一品类算吗?

还不算

极致垂直化指的是三个统一

品类统一

风格统一

价格带统一!

对于底部商家,一家店做多个品类,访客通过引流产品进店,可能买上你的其它品类吗?

不可能!

因为缺乏粉丝体量、缺乏产品力

你需要做的,是让新店垂直一个品类 选款,利用购物意图标签的精准性打造产品力

对于非标的垂直化 是选品类,而对于标品的垂直化 那就是选类目

而对于腰部商家,不需要垂直一个品类

但,每期的上新都要垂直化,

上一期热卖的品类,就是这一期上新的品类.

四、复购率

优先选择复购率和客户粘性高的品类

且优先选择消耗品、快销品这类复购率高的品类

相对于低频消费行为,复购和转介绍的成本是最低的

同时复购率也在反映你的品牌忠诚度

最后,我会给到你们一份推荐品类汇集,有需要的,可以私信

下一篇文章我们继续讲解,关于选品的第二层环节,从你的品类去选产品

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度新手电商系列第一课的全部分享内容,八年的经验总结,希望对你们有所帮助

想看我之后系列课的同学可以加我

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以私信我或在评论区留言

注:培训机构和代运营不要搬运文章,发现投诉不撤销

另外搜索各维度最新阈值已测试后做成了4.0工具表格,有需要的同学可以找我拿后直接操作,头像处有联系方式。还有资源工具汇总和补单100%防稽查实操步骤.

旧版直通车系列课回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课 四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课 测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课 实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884

第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

http://bbs.paidai.com/topic/1770515

第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度

http://bbs.paidai.com/topic/1770855

第九课 点击创新高!用构图法则细说直通车神图来由,这些逻辑你必须了解!

http://bbs.paidai.com/topic/1773206

第十课 新单元推广首日操作指南!非标品推款重点讲解,附赠模板,上车!

http://bbs.paidai.com/topic/1774556

第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广!推广首日操作布局,出手得卢

http://bbs.paidai.com/topic/1776246

第十二课 质量分上不去?3分钟带你理清思路!准确操作,轻松翻盘

http://bbs.paidai.com/topic/1777360

第十三课 实操帖!全新五天增权理论,极致的直通车新品推广权重玩法

http://bbs.paidai.com/topic/1780037

第十四课 重磅福利篇!2020黑车技术分享!

http://bbs.paidai.com/topic/1781850

第十五课 重磅福利篇!2020黑车技术分享!(后篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1782050

第十六课 高效提升投产,完美切入点解决核心问题,非标ROI优化黄金模板

http://bbs.paidai.com/topic/1785133

第十七课 直通车进阶玩法,超详细ROI执行流程,标品投产稳居高位!!

http://bbs.paidai.com/topic/1787681

第十八课 年度重磅,罗维白车!PPC降至行业一半,六年过亿操盘手价值

https://bbs.paidai.com/topic/1795733

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本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2054144
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