TikTok，现在在全世界风靡的社交应用程序。在TikTok界，真实的内容营销占绝对优势。与其它社交媒体平台相比，用户更喜欢原始、吸引人的视频，而不是品牌通常会针对Instagram和Facebook等平台制作的，经过高度编辑、精心策划的帖子。
这种风格上的差异使TikTok创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的连接。这也使TikTok成为一个非常嘈杂的平台，但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说，它也是一座潜在的金矿。
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TikTok营销值得投入吗？
虽然TikTok与Twitter和Instagram等热门平台有许多相似之处，但它不应该与常见社交媒体网络混为一谈。与其他平台不同，TikTok使用一种独特的发现算法，不论内容创作者有多受欢迎，每个视频都有被传播的平等机会。这使得快速扩张社交媒体形象、快速增长和几乎无限制的营测试成为可能。
TikTok和其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram最大的不同在于，后者的主页主要由你认识的人和你关注的频道组成。TikTok的做法与之相反，优先展示你之前没见过的创作者的视频。
TikTok的用户界面旨在让人们尽可能久地停留在应用内，比Facebook和Twitter之类的渠道更久。有了TikTok，你还可以在个人简介中添加你的Shopify网站链接。
如果你想接触更年轻的人群，TikTok是一款特别有用的工具，其62%的受众年龄在10到18岁之间。基于这些人口统计数据，你可以根据Z世代喜欢消费的内容量身定制视频，并利用你对算法的理解来制造病毒式传播。
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TikTok营销如何开展？
TikTok是一个以视频为主的社交媒体平台，品牌、创作者和网红可以在上面表达个性并提高品牌知名度。
如前所述，TikTok使用算法来决定某人的信息流中要呈现什么内容。其发现算法以一种神秘的方式运行，目的在于给每个视频一个持续传播的机会。TikTok并未公布其算法内容，但内容创作者们已经对什么内容有效、什么内容无效有了相当不错的理解：该算法似乎会根据视频被重新观看的次数、完整播放视频的人数、被转发的次数、评论数量以及点赞数量为视频打“分”。一个视频获得的“分数”越多，它就越受欢迎。
每个视频都会显示在一小部分用户的For You页面上，或出现在用户每次打开应用登陆时独特的首页信息流中。这些初始用户将成为创作者集群的一部分，他们的操作将决定视频是否会被添加至全球的其他For You页面。比如，假设视频展示给10个人了。如果他们积极地与视频互动（通过观看、重新播放、评论、点赞和转发），该视频将被展示给另外100个人。他们的反应决定了它是否会被展示给另外1000人，以此类推。
那么这一切与市场营销有什么关系呢？创作者发布视频是为了与受众建立联系，推广品牌。
TikTok营销在很大程度上是一种提高知名度的工具，不过，得益于简介里的链接功能，它也可以成为一种销售驱动因素。在TikTok营销策略的推动下，Shopify商家SendAFriend在两年内实现了500万美元的销售额。
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SENDAFRIEND的TIKTOK信息流捕捉了打开其毛绒玩具的乐趣。
更重要的是，TikTok的付费广告工具正变得越来越高级，功能也越来越丰富，使其成为你的多渠道宝库中另一款社交媒体营销工具。
制定TikTok广告策略
要制定TikTok广告策略，请遵循以下步骤，以确保你的努力放对了重点，让你更接近你的业务和营销目标。
定义目标受众
我们知道TikTok是一个深受Z世代消费者欢迎的平台，但他们并不是唯一使用该平台的人群，而且Z世代本身太宽泛，不足以定义为“特定受众”。你不必填写所有特征，而是尽量描述出最可能转化为顾客的人群。
·位置：你的理想顾客住在哪里？即使只知道国家也有所帮助，但如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，那么你应该把这些地方单独列出来。
·年龄：你的顾客年龄范围是多少？除非你确切知道目标顾客正处于生命的某个阶段，否则请尽量保持广泛范围。
·性别：他们的性别是什么？这点可能不重要或非必要，取决于你的品牌。
·兴趣：他们的兴趣/嗜好/爱好是什么？这些信息有助于潜在的内容创意和受众定位。（如烹饪、街舞、瑜伽）。
·职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位？同样，这点可能不太相关，取决于你的品牌。
·收入水平：买家角色的收入范围是多少？他们对价格敏感还是愿意花更多钱购买优质产品？
·情感状态：他们是单身、正在约会中还是已婚？假如你从事婚庆行业，这可能是相关的。
·最喜欢的网站/应用：他们将什么类型的网站添加到书签中？他们是否每天浏览Instagram或Pinterest？有什么特定应用程序是他们离不开的？
·购买动机：这个人购买你产品的原因是什么？他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼？
·购买顾虑：他们为什么会选择不购买你的购品？他们是担心质量问题吗？
·其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息，比如教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。
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了解形势
在TikTok上，你有两个竞争对手：你的商业竞争对手，以及你的内容竞争对手。和其他社交媒体平台一样，TikTok上有很多人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。
研究你的竞争对手，看看他们是否有在TikTok上出现。如果他们出现了，研究他们发布的帖子类型，以及哪些帖子具有很高的参与度。这可以让你知道他们的受众喜欢什么，可能你的受众也喜欢相似的内容。只是要记住创作自己独一无二的内容，不要窃取创意！
然后花时间查看TikTok内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。搜索话题标签，加入小组，查看热门帖子，并搜索与你品牌相关的话题。注意这些帖子与你商业竞争对手的任何重叠之处。
成为专业用户以获取更多数据
在市场营销中，人们很容易陷入构思和执行内容创意令人兴奋的创造力中。但TikTok营销远非想出受欢迎的内容创意这么简单。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。
首先要知道衡量什么以及为什么。幸运的是，TikTok为专业账号（免费且易于注册）提供关于其关注者、流量和参与度的详细分析。你可以查看以下内容的数据：
·7天和28天的关注者数量回顾
·视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数
·流量来源
·个人页面浏览次数
·性别、位置、年龄等受众人口统计数据
·受众点赞的其他内容（视频和声音）
·你的热门视频
你也可以查看诸如话题标签视图等全球数据点，并使用Discover选项卡查看热门趋势。
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那么这些与你的利润有什么关系呢？TikTok营销在很大程度上是一种品牌知名度游戏，你可以利用这个渠道把自己的品牌展示在年轻受众面前，并持续创作内容，让他们保持互动，牢记在脑海中。你可以利用TikTok与这些年轻消费者培养关系，希望他们能够从中获益，因为这样才能体现出真正的顾客品牌关系。
你还需要让你的关注者知道你还活跃于互联网上的哪些地方，以便他们跟随整个旅程。让你的TikTok忠粉探索你运营的其他频道，这是发展个人或企业品牌的好方法。请务必在其他渠道也做同样的事，将人们带至你的TikTok页面。
安装TikTok应用至Shopify商店
2021年9月，Shopify在TikTok上推出了新的应用内购物功能。有TikTok企业账号的Shopify商家就能在TikTok页面中添加一个购物标签，实现产品目录的同步，进而创建一个能够直接跳转至品牌在线商店进行结账的迷你店面。这一合作，更好地帮助了内容创作者和商家加深与消费者之间的纽带。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2053815
