最近开车遇上瓶颈,特别是从1月开始,全店流量有明显下滑,即便是开了付费工具,天天是白花花的往外面烧银子,能带来的流量和产出是少的可怜。

相信很多朋友跟我遇到的情况差不多,这两个月的直通车产出也不太乐观,但做了这么多年的淘宝,如果我还是曾经那个初出茅庐的小子的话,现在也会是热锅上的蚂蚁,不知该如何是好,但时至今日在电商摸爬滚打了这么多年,对这样的情况,早已能做好处变不惊了。

对于很多新手商家来说,今天是度过的第一个年头,遇到这样的事情也是头一回,不知道该怎么解决是非常正常的事情,那么首先大家也不要惊慌,深呼吸,调整好状态,跟我一起分享这其中的原因,相信很快你也可以找到解决的办法。

闲话说到这里,先来看这两天我店铺的数据;

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上面的截图是我操作店铺近一年来的月度访客数据,大家不难看出来,在我用红圈框住的月份里,1月开始流量数据开始明显下滑,当然也是情有可原,毕竟消费者刚刚在双11、双12中囤完一波货,活动后的消费疲软也算是正常的市场现象,这个时候我做的调整是持续新年活动,将产品主图和店铺首页设定为活动氛围图,在此期间也让美工将春节期间的放假店公告和活动图进行制作,相应的降低了推广的投入费用,毕竟对于电商人来说,12月到来年的1月可以说是最轻松的时候,对全年进行一次深度复盘,盘点明年的备货以及指定来年的全年计划。

那么重点来了,2月开始如何把流量在拉回来,就显得特别重要。

下面我将以周为单位,带大家一起通过店铺数据,一步步揭秘直通车的省钱玩法。

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上面两张截图分别是近两周的店铺访客情况,数据方面增长是非常明显的,这里跟大家展示的是操作后的结果,其实也就是一周的时间,当然因为我这个店铺是一个六层级的大店,所以在投入上,会比2-3层级的店铺要大一些,但为了让大家更加直观的可以看到数据的变化,所以拿大店来做例子是再好不过的。

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上面这两张截图是我店铺这两周的流量结构,也是为了避免让大家误会,认为我的数据不真实,所以我也把流量数据展现给大家,可以看到我店铺近一周流量之所以回升,主要还是付费流量拉回了一定的访客,占到我全店访客量的40%。

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这两张截图是我店铺这两周店铺的价格分布,成交最多的基本是我店里的中高客单产品,说明我也没有做太多让利的活动,当然了为了引流的效果,活动还是有必要做的,因位我是做宠物猫用品的,在我店里主推的是猫砂,所以平时一袋卖的猫砂,我是以组合售卖的方式,给与了一定的优惠力度,毕竟既想要不破坏价格带,又想要多销,打组合拳是最适合不过的方式。

我们做店铺其实最最想要的,就是更多的免费流量,不同的运营会从不同的地方入手,不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面,直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么你知道直通车少花钱办大事的秘密吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

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直通车可以说是各位都非常熟悉的一个推广工具了,但是有的朋友开车要么投产低,要么花费高,今天我来跟大家理一下直通车什么情况怎么开?内容会涉及到直通车的基础知识和进阶实操思路.就是断断续续有时间想着什么就写上点什么。

标准推广

最常用的推广工具之一,说白了就是关键词推广,主要利用关键词的出价出价和人群的溢价去合理的调整计划的流量精准度。可控性大,所有的词和人群包括地域时间等等全部可以根据自己的意愿去调整,这样也就造成了,调整难度要大一些,但是真正实际操作起来的朋友应该都知道,想要做好直通车,一般最终的方向还是标准计划的关键词。

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标准推广具体的操作这里就不说太多了,因为下文中还会有具体按标品、非标品、半标操作思路的详解。

智能推广

一个懒人托管神器,智能推广的数据出来真不一定会比标准差,适用于非标品会比较好一些,系统会根据店铺当前和宝贝属性的人群去投放。智能推广里面主要投放的关键词就是智能匹配,这个智能匹配和我们标准推广的智选词包是一回事,只不过标准计划里面的智选词包是受我们自己设置的人群影响,而智能计划就是受我们看不到的系统人群影响了。标准计划可以自己添加关键词,很多人都会忽略,其实一般只用智能匹配的话,大部分词也是可以匹配的到的,并且可以在报表里面去屏蔽,智能匹配建议一个计划只推广一款产品,因为智能的出价智能设置一个,而这个出价会影响全计划里面的宝贝。并且一定要记住,智能匹配就是系统帮你操作的标准计划,和标准计划用同样的位置,同样的思维逻辑,所以会和标准计划产生冲突,合理控制好流量分布就好。

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这是直通车最常用的两个推广。

接下来跟大家说一下标品类目的开车技巧:

就是有明确明确型号规格的宝贝,比如: 手机 电脑 平板 等等功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高,因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大,因为产品相似或相同,只要评价销量不会太差都会选择便宜的买、标品的存货时期很长,部分类目除外 。例如手机原装后盖,这个就算标品,因为这类的产品牵扯到型号,如果我们直接用广泛匹配的话,系统的进店词会比较乱,这样就会导致我们的点击率和转化率都会太低。

一般情况下的标品,我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率,(人群弱化溢价为5-10%)这里啰嗦几句需要注意的点。

方法一:

第一步,选词只要二级搜索较高的长尾词,并且精准匹配卡位。

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第二步,人群溢价5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要设置好,自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)。

第三步,时间折扣0-9不投放 10-24点100%,调整卡位的时间 9-11 ,13-16。(这是因为,我们的时间折扣在100,我们尽量选择高峰时段去调整位置,这样才能确保位置的准确性)。

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第四步,同样需要测图,不要以为只精准卡位就可以了,我们这样做只是为了获取更高的点击率。

在生意参谋后台找到名为“天猫直通车”的付费推广工具,点击即可进入推广后台,点击推广—打开智能推广,制定智能推广计划(系统出价,智能投放,适用于新手商家,有经验商家可以直接开通标准计划制定测款计划,这里主要讲比较适用的智能计划,关于标准计划的操作方法,感兴趣的朋友可以翻看我原来的帖子,或则直接找我要)

202221619329_560084.png?x-oss-process=logo_6202、创建智能计划,点击智能推广-新品赛马,挖掘优质品-添加宝贝

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3、设置日限额和出价,并设置投放平台/地域/时间

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4、投放平台不做站外投放,偏远地区不做投放,投放时间全天100%投放或者设置行业模板

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根据上面的操作流程,即可完成测款计划,测款时间至少是1天的数据沉淀期,测款期间内关注收藏和加购的人数,这里有一个容易被忽视的数据,每个测款产品的点击量必须>=50人,这样测出的数据更加准确。另外测图的过程,在之前的文章中分享过很多次,这里就不跟大家在拿出来细讲了,关于测图的方法,可以看我原来的文章,或者直接找我要。

第五步,日限额选择标准投放,并且按阶段性螺旋日限额。

因为现在系统改版了,点击率会参考到时间性,最早我写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准,是为了点击率的螺旋,现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。

日限额螺旋3-7天左右,控制好点击率,如果点击率超高3天左右分值一样可以起来,如果点击率高于行业一点,那么长期的数据也可以上分,只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单,因为本身计划就是卡位低溢价的,所以主要的影响因素都在关键词上,可以先删减好关键词,不参考人群的影响因素,(如果关键词数据删减量较大,人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。

如果你所做的类目属于标品,有固定型号的产品的时候,一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化,比如临时车停牌,门碗贴,又或者蛋黄酥之类的糕点,这类的产品有差异化但是很小,但是没有具体型号,那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。

方法二:

第一步,日限额标准投放,条件允许的情况下可以递增螺旋日限额。

第二步,选词符合的精准的有展现的二级长尾词。

第三步,人群根据店铺或者行业筛选出来,以二级筛选为主,符合的大词也可以加。

第四步,时间折扣一般0-9点不投放,其余时间100%折扣,后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位,所以没必要一直固定时间折扣,后续可以根据转化率和点击率的情况调整。

第五步,地域根据自己实际情况,考虑运费竞争等因素选择地域即可,前期没有必要直接按行业数据筛选,后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选,或者根据自己店铺的实际情况筛选。

第六步,投放平台只投放站内搜索,其余不投放。

第七步,创意最少2张图去测试,咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可,没有必要一样,因为打开了智能创意,展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。

计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况,可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词,因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词,但是由于是广泛匹配的情况,可能进店的词会稍微乱了一点。

这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域,从而得出我们的进店词是否精准。

第一天关键词出价位置在16-20左右即可,人群溢价10%。

日限额100其余计划设置参考上文所写。计划如果可以在一个小时左右就跑下线,说明流量获取能力不错,但是当前点击率一般来说都不会太高,这个时候可以去批量降低出价20-30%左右,如果跑的时间稍微长了一点,那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果计划没有展现没有点击了,那么就开始拉高人群溢价,如果计划人群溢价拉倒30%左右,展现流量还是跟不上的话,就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。

如果计划有展现有点击,并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。

后续每天持续降低5%-10%的关键词出价,并且螺旋递增日限额,递增的天数3-7天都可以,如果没条件的不递增也行。

一直降低到计划跑的比较慢了,这个时候可以去直接增加人群的溢价,增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群,点击率较差,展现量比较大的人群可以先暂停掉。

这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话,要考虑你的图的因素了,需要去删减创意)

点击率基本稳定以后,打开智能匹配。智能匹配的一般会延迟1-2天才会给我们获取流量,出价就出计划的平均价格即可,智能匹配有流量以后,我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词,并且可以选择屏蔽或者调整匹配。大家可以看得到下图,智能匹配给出的词数据都是还可以的。

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。

只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

好了今天的分享就到这里,后续还有更多关于直通车操作的新思路分享给大家,希望这篇文章内容能给大家带来帮助,有任何关于电商的问题可以在评价区留言或者私信我,我会在这里为大家做解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是七妹妹,一个用亲身经历回答问题的电商人。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2053860
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