雪山上卖羽绒服、女团蹦迪带货、直播间演清宫戏……为了获取流量实现销量增长,如今直播间已经“卷”出了各种新花样。

飞瓜观察到,快手主播@静静七月 凭借在直播间教学健身操收获了624万粉丝,近一年更是创下了上亿的销售纪录,跻身成为快手健身领域的头部带货主播。

那么,@静静七月 是如何通过跳健身操实现上亿销售额?谁又在为她买单?

1、月均GMV超3千万,健身教练化身带货达人

在成为带货主播之前,静静七月的身份是赛普认证专业健身教练,健康匀称的身材和满满的积极正能量,让粉丝对她的直播间产生了兴趣。

月均GMV超3000万,健身达人如何实现跳操变现两不误?

△飞瓜快数-账号数据

经过观察,静静七月每天会在早上8:30-11:30、晚上19:30-21:00进行至少2-3场的直播。

与其他直播间不一样的是,静静七月的直播通常会在前一小时和团队一起教学有氧健身,还原创了各种瘦腿、瘦腰、瘦肚子等局部瘦身的运动操,教大家如何健身减肥。在训练结束后,直播间才会挂上商品进行短暂的带货。

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固定时间坚持直播让她的忠实粉丝群越来越壮大,人气也越来越高,当粉丝稳定之后,静静七月除了带粉丝进行有氧跳操训练,也会及开启专门的带货直播。

飞瓜数据显示,近一年静静七月进行了567场带货直播,最高有9万人一起训练,月均销售额超3000万。也是从去年的6-7月份开始,销售额出现了飞跃性的增长,7月份的销售额更是高达6000万以上,成为历史新高。

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△飞瓜快数-7月带货数据

对于健身内容这种用户留存少、转化困难的情况,静静七月之所以能够大获成功,其根本离不开自身对专业人设的打造。

2、身材焦虑是关键,专业健身人设赢信任

2018年,静静七月正式入驻快手平台开始发布健身类的日常视频,视频主要以自己带学员一起训练为主。

“这样跳月瘦十斤”、“快速瘦腰”、“动作简单”是她用过最多的关键词,从跳操展示到慢动作讲解,在不断强调自身专业感的同时,学员减肥的效果更是能给用户带来强信任。

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如果说前期账号是以健身教练人设吸引了各路的爱美人士,那么后期则是靠产后自律宝妈人设收割了一大波的宝妈粉丝。

2019年年底,静静七月产后复出,之后的视频内容主要围绕着宝妈产后恢复为主。3个月瘦40斤的自身真实教材不仅激励了那些蠢蠢欲动的观众,还进一步在专业人设的基础上增加了励志宝妈的标签。

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△飞瓜快数-粉丝画像

数据显示,静静七月的粉丝画像中,90%以上均为女性,且以25岁以上人群为主,其中25-35岁的用户占比达到60.4%,这部分群体多为新生代宝妈。

近年来,新生代宝妈在关注宝宝的同时更关注自己,在身材焦虑和高强度带娃下,能在有限的时间内实现健康瘦身成为他们的迫切需求,因此线上教学也就顺势成为了她们首选。

除了健身训练以外,静静七月还会发布一些与家人孩子的日常生活,温馨和谐的场景为她塑造了家庭事业双丰收的形象,也让粉丝更加认同其“自律宝妈”的人设。

前期人设打造到位之后,也为后面的直播转化夯实了基础。

3、宝妈产后需求下,带火了哪些爆品?

从她的推广商品来看,最近1个月进行了38场直播带货,共推广52件商品,以美食饮品、生鲜、医疗保健类为主,其中,美食饮品类占比最高,达48.28%。

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△飞瓜快数-推广商品

销售额最高的单品是减肥辅助品“肉碱魔芋低聚木糖咖啡”,单价128元,在一个月内关联了22场直播,累计销售额达164.7万。

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△飞瓜快数-热卖商品

随着人们对健身保健的需求与日俱增,以“抗糖”、“阻吸收”为主的新概念快速深入各个爱美人士的心中,越来越多的女性消费者希望在保持运动的同时,也能通过食物吃出健康、吃出美丽。

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针对主要的宝妈粉丝群体,静静七月还会选择“腹部大肚贴”、“私处修复凝胶”等有助于产后修复的产品,在介绍这些产品的时候,她会分享自身使用前后的感受和效果,与粉丝产生情感共鸣,提高粉丝的消费兴致。

与静静七月的运营模式一样,@豆芽菜 也是通过同样的方式吸引了523万粉丝。但作为高级美容师、中医理疗师、运动营养师和高级教练等多重身份,豆芽菜的带货品类有了更多的选择,也更加多样化。

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△飞瓜快数-推广商品

飞瓜数据显示,豆芽菜近一个月的推广商品包含美妆护肤、服饰鞋靴、生鲜、美食饮品等多个品类,尽管品类众多,但基本上是围绕着美白霜、塑身霜、健美裤、胶原蛋白肽等美颜塑身的产品。

不论是@七月静静 还是@豆芽菜 ,她们都向大家展示了健身达人直播带货变现的可能,从短视频内容到每日高频直播再到带货选品,她们非常明白如何从粉丝的痛点中挖出需求。

此外,主播的话术、塑造直播间场景、人设等更是考核一个带货团队是否有爆款能力的重要指标。

总结

最后为大家总结一下健身类账号的运营思路:

1、在强调专业人设的同时也不要忘了制造情绪共鸣,可以分享自己的带娃经历或者婚姻中的难题,让粉丝觉得你讲出了他们的心声。

2、每天固定时间训练可以培养粉丝定时观看的习惯,也能很好的调动粉丝的积极性。

3、从粉丝的痛点出发,例如肚皮松弛等身材焦虑问题,引出他们的需求,从而激发购买兴趣。