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近日有消息称,薇娅正在谋求复出,最晚将在3月份重新在淘宝复播。

在12日晚,一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝开启直播,据了解,直播人员均为薇娅直播间的助播,也有人猜测,薇娅虽然没有露面,但在幕后“垂帘听政”。

截至目前,对于此传闻,谦寻方回应称“不清楚”。薇娅还能复出吗?这是不少人心中的疑问。

一、淘宝小二:薇娅复播不太可能

此前,薇娅因为偷税漏税问题,被追缴税款、加收罚款13.41亿元,震惊全网,随后薇娅的淘宝直播间、微博、抖音等平台账号,全部被封禁。直播带货一姐,在2021年的尾巴,被封杀了。

在此期间,关于薇娅“是否会复出”的传闻依旧不少,直至2月13日,36氪报道称“薇娅正在谋求复出,或最晚于今年3月在淘宝重新开播。而且薇娅的店铺也将会在淘宝再次上线,未来仍旧以直播的形式展开工作,账号名称和粉丝不会改变。”

对于此传闻,谦寻没有作正面回应,而据谦寻前员工透露,薇娅税务事件之后,直播相关的工作人员并未被辞退,而是在休息一周后又重新恢复工作状态,目前暂时和其他主播一起工作。

据都市快报消息,淘宝直播小二表示,没有收到薇娅方要复播的计划,薇娅复播“不太可能”。

与此同时,一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号,在2月12日晚7点30分,开启了淘宝直播首秀,随后有熟悉薇娅的消费者发现,该账号不光名称与薇娅微信公众号“薇娅惊喜社”类似,就连几位主播,也是薇娅之前的助播。

在淘宝直播记录上可以看到, 2月12日的直播是该账号的首播,共直播近5小时,带货商品55款,观看量近110万。

13日晚7点30分,蜜蜂惊喜社再次准时开播,直播时长约4小时,观看量增至303万。而在直播间的弹幕中,有老粉丝问道“viya薇娅何时回来”,也有直播间新粉表示“看到你们就好了”,蜜蜂惊喜社的出现,是薇娅可能会回归的讯号之一。

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此外,蜜蜂惊喜社的涨粉速度也十分惊人,在2月13日,该账号的粉丝量约为20万左右,而到14日,粉丝数已经接近50万。

除了淘宝,蜜蜂惊喜社也在抖音现身,并预告将在2月21日开始直播,在评论区内有不少网友表达了对薇娅的思念,甚至喊话“薇娅快出来吧,你不在,都不知道该去哪里买东西”。

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目前,蜜蜂惊喜社在抖音的粉丝数仅有1.9万,在小红书上,也能搜到了名为蜜蜂惊喜社的账号。其中一个账号介绍为“回来啦,蜜蜂惊喜社每天直播预告清单哦”,在发布内容的评论区内,有网友表示了对薇娅的思念“能不能看一眼薇娅”,针对此评论有网友回复“看一眼就会被举报了吧”。

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可见,薇娅想复出,还是很难。

二、薇娅不在的日子

2021年12月20日,薇娅被封杀,一姐倒下之后,背后的流量会流向何方?一时间成了直播界内,大家所关注的问题。此后,关于如何“瓜分薇娅”的文章层出不穷。

但是基本观点都指向三方,第一,利好谦寻自家主播。在薇娅被封杀之后,谦寻旗下主播依旧在正常直播,有业内人士表示,品牌方与主播的合作是多元化的,薇娅倒下之后,其背后的资源就要看内部人员,怎么重新整合,能否再次利好自家主播。

在谦寻旗下,除了薇娅之外,新加入的明星主播戚薇,也势头迅猛;除了明星主播,还有不少千万级别的主播,如擅长美妆类目的主播呗呗兔,在2020年双十一期间拿下了单场带货销售额1.23亿元的成绩。

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除了利好自家之外,也有不少媒体表示,谦寻虽然还有众多主播,但加起来可能也抵不上薇娅一人的流量,谦寻自身可能还未能完全将薇娅背后的流量接住,那剩余的部分,可能就会流向和薇娅同级别的主播——李佳琦。

不少人认为,薇娅倒了,最大的赢家应该是一直与薇娅分庭抗礼的李佳琦。而且,有MCN机构的工作人员表示,薇娅停播之后,李佳琦直播间的关注度急剧攀升。

但也有不同的看法,有业内人士认为,大众对李佳琦的关注,在某种程度上来说是在“看热闹”,在去年年底,淘宝直播中的雪梨、林珊珊、薇娅这几位超头部主播被封,剩下了独苗“李佳琦”,大众自然对他的关注度变高。对于李佳琦的税务问题,也一度成为大众关注的热点,甚至还有过李佳琦补税17亿的不实传闻。

除了利好谦寻与李佳琦之外,也有人认为,不少中腰部主播,和自播店铺,也会分到一杯羹。有业内人士向媒体透露“最近有些腰部主播的ROI破了20”,不少电商从业人员觉得,这是一件好事,因为目前中腰部主播的佣金、坑位费还没有涨价,但是已经有了流量的倾斜,相比之前,现在找中腰部主播的性价比最高。

除了中腰部主播分到一部分流量以外,对于不少自播的品牌也是一个机会。据艾瑞咨询数据显示,2020年店播成交额占直播电商的三分之一左右,预计在2023年占比将达到一半。

而且,对于不少大品牌来说,搭建自己的直播间,远比合作主播划算。与主播合作,品牌方要给主播佣金、坑位费等,如果是自播,可以将这一部分的支出转变为实打实的福利,让消费者拿到更低价的商品,同时品牌也能收获好口碑。

目前,不少国货品牌,如佰草集、鸿星尔克、蜂花等,都在自播领域做出了一定成绩。

但不管是谦寻自家的主播,还是一哥李佳琦,抑或是自播商家与中腰部主播,似乎都还未将薇娅的流量全部转换掉,相较于其它方,谦虚可能更想将薇娅的流量承接下来。

三、蜜蜂惊喜社还有惊喜吗?

在薇娅消失了50多天后,蜜蜂惊喜社横空出世。目前,蜜蜂惊喜社由6位主播构成,3位女主播,分别是小涵、小迎、多多,3位男主播为发财、昊昊、凯子。在首场直播的自我介绍中,有主播特意介绍了自己的身高、体重以及衣服尺码,还有一位宝妈。可以预测到,蜜蜂惊喜社多位主播的存在,是为了开拓多元化的带货品类。

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整个直播间氛围轻松活跃,节奏把控很好。就目前来看,蜜蜂惊喜社每场直播带货商品都在50件左右,而且品类比较丰富。

食品、护肤、美妆、服饰内衣、厨房用具、牙刷头饰、儿童食品……可以说是一应俱全,与各位主播的“人设”都十分契合。在首场开播的前5分钟,主播们都在自我介绍、表演节目,随后才开始介绍直播内容,并开启了弹屏抽奖,送5份ulike电动牙刷;在电动牙刷抽奖之后又开启了玉泽面膜抽奖,抽奖之后又是秒杀。

开播十分钟,就已经完成了一轮自我介绍加才艺、两轮抽奖和一轮秒杀,直播间气氛瞬间拉满,可以看到粉丝关注在不断增加。

第一轮0.1元的素肉排秒杀,不到2秒就结束了;随后又上线1分钱的麦片,一千份也被瞬间抢空,火爆程度可见一斑。

2月13日的第二场直播,观看量已经从首播的110万,飙升到了303万。不同类目商品,也会匹配不同主播去介绍,场景也在随着商品类型而切换,在主播介绍产品时,其他几位主播就变身主播与场控,直播间更加和谐。

在网友问及“viya薇娅几时能看到时”,主播并未回复网友的发言。所以蜜蜂惊喜社,是薇娅回归的预告?还是谦寻在趁着薇娅热度还未散去前,以薇娅助播的号召力重组直播间,将薇娅的流量再次盘活?就不得而知了。

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