我依稀记得有一句话叫:

“不听老人言,吃亏在眼前!”

从1月10日 跟大家阶段性告别之后,终于在2.14,情人节这天又回到了这片土地。

离开的这段时间,说实话,没有了叨扰,远离了店铺,过的真的挺舒服的。

这其中真的很感谢有些好兄弟,当然我的感谢并不是感谢这些好兄弟的不打扰,更多的是感谢这些好兄弟的不理解。

离别之前,我曾写过一篇过年操作盘点。

回头看看1月10日发布的那片文章,罕见的稀稀疏疏。

作为我们这些淘宝运营,这种靠天吃饭的行业,我实在难以想象,当有人讲自己店铺运营笔记整理出来,却还是有人在犹豫,在观望,或者说在质疑,在无视。

上篇文章我说过,2月,绝大部分决定着今年短则315之前的流量,多则618之前的流量。

同时很大部分决定着今年店铺一整年的大局会规划。

别不信,给大家看看我们操作之后的反馈。

这是我们去年十月份做的店铺,老粉丝应该还记得是什么类目。

上图是过年这段时间店铺的流量和成交。

过年期间大幅度缩水。

但这都不足以引起我的注意力,早在1月10日之前,官方打烊系统还没出的时候,我们就做好了对策。

并且在1月10也把我们的布局讲了出来,

更多的细节在我们的实训群里也盘点了。

有很多好兄弟,为了让我过年轻松一点,不打扰我,所以选择忽视。

那给大家看看我们这些做了年前规划的人的效果。

2022年第五周,过年店铺滑到冰点。

2022年第六周。2月7日-2月13日。

成交金额增长242.34%

访客增长48.60%

支付转化率增长116.76%

做好了年前规划的群里的小伙伴2月12日,流量也开始回暖

干预了12单,真实卖13单,直通车仅开了50块

更重要是主图视频都还没来得及开。

上图为时间佐证,可忽略。

那么错过了最佳搭建基础弯道超车的时间,

下面我给大家讲讲2-3月最后一次最佳决定至少半年店铺走向的东西,

还是老话,信与不信,自取。

很多人说,淘宝快亡了,所以都在转战其他平台,或者放弃电商,

这里我不去争论,只说几点事实。

说淘宝亡了的人,无疑是在说淘宝的价格趋近于京东,质量趋近于拼多多。

但我要说的是,

各位身边都有多平台都在做的老板或者朋友吧。

质量趋近于拼多多?

殊不知,我们这些多平台商家常见操作是,质量好的留给淘宝和京东,质量差得才会在拼多多上卖。

举个例子,去年8月末我们接手了仙桃纽荷尔橙子。

球径7.5-8.5CM的一级果和二级果 我们都是在淘宝上卖。

球径7-7.5CM以及7CM以下的三级果或者小果才会在拼多多上低价卖。

拼多多和淘宝讲质量,拼多多配吗?

价格趋近于京东?

你不知道的是京东改版有多快和多离谱,一个大类目就3000个商家按死了。如果那个类目特别好做,突然涌入10000个商家,别高兴太早了,你在京东上并不是第一个吃螃蟹的人,因为京东立马就会出新规让劣质商家无法进场。

你以为我是要为淘宝站台,并不是,

我说的这些内容,其实只是在讲进场这两个字,也就是赛道。

平台是赛道,但同时在疫情这两年大家挣的都不太多的情况下,平台内的类目同样是需要选择的赛道。

外有环境 消费大分层

内有商家 内卷。

那么今年最后一次最佳店铺上分时间,2-3月的抉择,就只剩赛道可供选择。

但说起赛道,我得先给绝大部分好兄弟纠正一个观点。

赛道不等于标签,赛道不等于画像,标签不等于画像,这三样都不等于年龄+性别+月消费。

赛道是在这些东西里面,但是要更加细化。

举个很简单的例子,

63以上内裤,你会发现没有搜索流量。因为中国的消费市场偏低的,所以网购63一条的内裤的人就更少了,这其中还包括一部分是品牌用户,那野生用户基础小的情况下,63以上的这个价位上基本就不会有流量了。

所以在2-3月初大盘萧条期,你又没有足够的基础下,你要做的不是盲目S单,盲目开车,更不是说你的成本在哪儿,所以你需要有利润你就必须要卖多少多少钱。

同样,按以上逻辑,价格决定赛道,那么如果产品卖价绝对低,是不是就有流量呢?

也不是!

在这套逻辑下,你选择的这个赛道是没问题的,野生用户基数大,流量充裕。但你要知道价格越低,神仙越多。

赛马赛马,赛道是没问题的,但是低价的马太多,跑不过。

动不动就淘客2W单,一套组合拳下去十几万资金,你怎么可能打得过人家。

综上所述,2-3月初这个萧条期,需要的是多去找有赛道没有人的类目,那这样的生意就和我们去年十月份开始干考古盲盒一样了,2个月时间,单月月销30W+。

这就是为什么最开始做淘宝的人,没有人会去买流量,但是现在买流量似乎已经变成不可动摇的一部分了。

这也是为什么直通车一开始一个点击才1-3分钱的原因。

没人竞争就不涉及到买卖流量。

而这个竞争从外,可以重新确定类目,从内可以重新制定价位或者核心卖点。

在说到,赛道不等于标签,标签不等于画像。

同样举例,

如果你的标签是对的,那么投100人的广告,会有90人买。而如果你的标签是错的,你投100人的广告却只有几个人买。

那么画像是人什么呢?

画像是基于标签下的产物,

而成交即真理。

也就是说,成交后,形成画像。

那么成交前,必然就是标签了。

做了这么久的淘宝了,打标这档子东西不需要我重提吧。今天我也不讲打标。我要讲的是,既然知道打标,那么标签就一目了然了。

标签即关键词。

因为关键词代表购物场景,购物人群,购物需求,同样反馈这购物任务和购物价值。

简单理解的话,

丰胸代表需求吧?

那聚拢呢?是不是价值?

那么在这样的关键词下,词下的产品特征难道不比画像(年龄+性别+月消费)更加精准吗?

这也是为什么我总在讲,入池期,做好基础销量了,只要有人询单,就要无底线去成交,哪怕送,哪怕倒贴他都会比你去S一单的效果要好上成千上万。

如果实在是难以实行以上,

最后还有一个办法,也可以让大多数好兄弟在22年做好淘宝。

那就是我之前给大家说的AIPL模型。

往死了做L!只要L足够多,就不会却流量。

同样举个简单的例子。

很多做非标品的朋友应该都记得你们的第一个阶段是干什么。

疯狂的上款,

但往往这其中大多数好朋友都卖不起来,因为这本身就是个性化款式性的产品,基本上也是抄袭别人的爆款,消费者一比较,贵了吧,会选择月销多的,便宜一些吧,会选择月销多的。因为在非标品行业里,粉丝粘性是非常高的,很难去撬动他。

所以哪怕一模一样的款,所有东西都一样,价格还比别人便宜,就是卖不动。

原因就在这里。

那在这个例子中,归根结底就是AIPL模型的L问题。

如果我们L比较少,那就尽可能在非成交的前提下去沉淀到私域。

就好比我们做电商咨询,又或者淘系上做孤品这类。

比如翡翠,成交周期长,开车刷单就会一直亏。

按照以往的运营手段是不是束手无策。

那现在按照这个AIPL模型来做,是不是就可以先把淘宝分配的流量,沉淀到自己的私域,然后通过朋友圈打广告,当某一天他需要了,他是不是自己就会在淘宝上下单,或者在你哪儿直接下单。

那么是不是避开了某些运营大佬常说的投产。

同时 高客单,非复购,非标品。在这样三种困难模式重合下,通过L变成了轻资产上车?

同样对于其他类目是不是同理可以运行。

就好比我一个朋友在淘宝上做电子*。

不卖电子*,因为卖电子*是违法的。他卖电子*的配件。

那沉淀下来的客户,是不是烟弹 配件 新口味的电子*都有需求,直接在自己的圈里解决,淘系上又不花很大的资金。

这便是2022年2月15日凌晨1点43分,寻绎给大家的新年礼物以及情人节礼物了。

我知道,一定会有很多运营还不懂这里面很多的言语和技巧,这样吧,对文中还有疑问或者不理解的朋友,可以直接在我的主页找到我的联系方式,添加我来和我直接沟通。

此外给大家简单做个总结。

2-3月。

要么重新制定赛道,区分开 赛道,标签,画像。

要么重新定位产品,从标签,需求定位。

要么沉淀非成交私欲。

做好以上任何一点,在淘系挣个几十几百个我不敢保证,整几个小钱去三楼,轻轻松松。

至于上述三种方式,如果有兴趣,可以在评论分别以1.2.3留言,

我下一次找一个留言最多的数字 来详细盘点,。

新年快乐,给大家拜个晚年~!

晚安。、

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2053540
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