我依稀记得有一句话叫:
“不听老人言,吃亏在眼前!”
从1月10日 跟大家阶段性告别之后,终于在2.14,情人节这天又回到了这片土地。
离开的这段时间,说实话,没有了叨扰,远离了店铺,过的真的挺舒服的。
这其中真的很感谢有些好兄弟,当然我的感谢并不是感谢这些好兄弟的不打扰,更多的是感谢这些好兄弟的不理解。
离别之前,我曾写过一篇过年操作盘点。
回头看看1月10日发布的那片文章,罕见的稀稀疏疏。
作为我们这些淘宝运营,这种靠天吃饭的行业,我实在难以想象,当有人讲自己店铺运营笔记整理出来,却还是有人在犹豫,在观望,或者说在质疑,在无视。
上篇文章我说过,2月,绝大部分决定着今年短则315之前的流量,多则618之前的流量。
同时很大部分决定着今年店铺一整年的大局会规划。
别不信,给大家看看我们操作之后的反馈。
这是我们去年十月份做的店铺,老粉丝应该还记得是什么类目。
上图是过年这段时间店铺的流量和成交。
过年期间大幅度缩水。
但这都不足以引起我的注意力,早在1月10日之前,官方打烊系统还没出的时候,我们就做好了对策。
并且在1月10也把我们的布局讲了出来,
更多的细节在我们的实训群里也盘点了。
有很多好兄弟,为了让我过年轻松一点,不打扰我,所以选择忽视。
那给大家看看我们这些做了年前规划的人的效果。
2022年第五周,过年店铺滑到冰点。
2022年第六周。2月7日-2月13日。
成交金额增长242.34%
访客增长48.60%
支付转化率增长116.76%
做好了年前规划的群里的小伙伴2月12日,流量也开始回暖
干预了12单,真实卖13单,直通车仅开了50块
更重要是主图视频都还没来得及开。
上图为时间佐证,可忽略。
那么错过了最佳搭建基础弯道超车的时间,
下面我给大家讲讲2-3月最后一次最佳决定至少半年店铺走向的东西,
还是老话,信与不信,自取。
很多人说,淘宝快亡了,所以都在转战其他平台,或者放弃电商,
这里我不去争论,只说几点事实。
说淘宝亡了的人,无疑是在说淘宝的价格趋近于京东,质量趋近于拼多多。
但我要说的是,
各位身边都有多平台都在做的老板或者朋友吧。
质量趋近于拼多多?
殊不知,我们这些多平台商家常见操作是,质量好的留给淘宝和京东,质量差得才会在拼多多上卖。
举个例子,去年8月末我们接手了仙桃纽荷尔橙子。
球径7.5-8.5CM的一级果和二级果 我们都是在淘宝上卖。
球径7-7.5CM以及7CM以下的三级果或者小果才会在拼多多上低价卖。
拼多多和淘宝讲质量,拼多多配吗?
价格趋近于京东?
你不知道的是京东改版有多快和多离谱,一个大类目就3000个商家按死了。如果那个类目特别好做,突然涌入10000个商家,别高兴太早了,你在京东上并不是第一个吃螃蟹的人,因为京东立马就会出新规让劣质商家无法进场。
你以为我是要为淘宝站台,并不是,
我说的这些内容,其实只是在讲进场这两个字,也就是赛道。
平台是赛道,但同时在疫情这两年大家挣的都不太多的情况下,平台内的类目同样是需要选择的赛道。
外有环境 消费大分层
内有商家 内卷。
那么今年最后一次最佳店铺上分时间,2-3月的抉择,就只剩赛道可供选择。
但说起赛道,我得先给绝大部分好兄弟纠正一个观点。
赛道不等于标签,赛道不等于画像,标签不等于画像,这三样都不等于年龄+性别+月消费。
赛道是在这些东西里面,但是要更加细化。
举个很简单的例子,
63以上内裤,你会发现没有搜索流量。因为中国的消费市场偏低的,所以网购63一条的内裤的人就更少了,这其中还包括一部分是品牌用户,那野生用户基础小的情况下,63以上的这个价位上基本就不会有流量了。
所以在2-3月初大盘萧条期,你又没有足够的基础下,你要做的不是盲目S单,盲目开车,更不是说你的成本在哪儿,所以你需要有利润你就必须要卖多少多少钱。
同样,按以上逻辑,价格决定赛道,那么如果产品卖价绝对低,是不是就有流量呢?
也不是!
在这套逻辑下,你选择的这个赛道是没问题的,野生用户基数大,流量充裕。但你要知道价格越低,神仙越多。
赛马赛马,赛道是没问题的,但是低价的马太多,跑不过。
动不动就淘客2W单,一套组合拳下去十几万资金,你怎么可能打得过人家。
综上所述,2-3月初这个萧条期,需要的是多去找有赛道没有人的类目,那这样的生意就和我们去年十月份开始干考古盲盒一样了,2个月时间,单月月销30W+。
这就是为什么最开始做淘宝的人,没有人会去买流量,但是现在买流量似乎已经变成不可动摇的一部分了。
这也是为什么直通车一开始一个点击才1-3分钱的原因。
没人竞争就不涉及到买卖流量。
而这个竞争从外,可以重新确定类目,从内可以重新制定价位或者核心卖点。
在说到,赛道不等于标签,标签不等于画像。
同样举例,
如果你的标签是对的,那么投100人的广告,会有90人买。而如果你的标签是错的,你投100人的广告却只有几个人买。
那么画像是人什么呢?
画像是基于标签下的产物,
而成交即真理。
也就是说,成交后,形成画像。
那么成交前,必然就是标签了。
做了这么久的淘宝了,打标这档子东西不需要我重提吧。今天我也不讲打标。我要讲的是,既然知道打标,那么标签就一目了然了。
标签即关键词。
因为关键词代表购物场景,购物人群,购物需求,同样反馈这购物任务和购物价值。
简单理解的话,
丰胸代表需求吧?
那聚拢呢?是不是价值?
那么在这样的关键词下,词下的产品特征难道不比画像(年龄+性别+月消费)更加精准吗?
这也是为什么我总在讲,入池期,做好基础销量了,只要有人询单,就要无底线去成交,哪怕送,哪怕倒贴他都会比你去S一单的效果要好上成千上万。
如果实在是难以实行以上,
最后还有一个办法,也可以让大多数好兄弟在22年做好淘宝。
那就是我之前给大家说的AIPL模型。
往死了做L!只要L足够多,就不会却流量。
同样举个简单的例子。
很多做非标品的朋友应该都记得你们的第一个阶段是干什么。
疯狂的上款,
但往往这其中大多数好朋友都卖不起来,因为这本身就是个性化款式性的产品,基本上也是抄袭别人的爆款,消费者一比较,贵了吧,会选择月销多的,便宜一些吧,会选择月销多的。因为在非标品行业里,粉丝粘性是非常高的,很难去撬动他。
所以哪怕一模一样的款,所有东西都一样,价格还比别人便宜,就是卖不动。
原因就在这里。
那在这个例子中,归根结底就是AIPL模型的L问题。
如果我们L比较少,那就尽可能在非成交的前提下去沉淀到私域。
就好比我们做电商咨询,又或者淘系上做孤品这类。
比如翡翠,成交周期长,开车刷单就会一直亏。
按照以往的运营手段是不是束手无策。
那现在按照这个AIPL模型来做,是不是就可以先把淘宝分配的流量,沉淀到自己的私域,然后通过朋友圈打广告,当某一天他需要了,他是不是自己就会在淘宝上下单,或者在你哪儿直接下单。
那么是不是避开了某些运营大佬常说的投产。
同时 高客单,非复购,非标品。在这样三种困难模式重合下,通过L变成了轻资产上车?
同样对于其他类目是不是同理可以运行。
就好比我一个朋友在淘宝上做电子*。
不卖电子*,因为卖电子*是违法的。他卖电子*的配件。
那沉淀下来的客户,是不是烟弹 配件 新口味的电子*都有需求,直接在自己的圈里解决,淘系上又不花很大的资金。
这便是2022年2月15日凌晨1点43分,寻绎给大家的新年礼物以及情人节礼物了。
我知道,一定会有很多运营还不懂这里面很多的言语和技巧,这样吧,对文中还有疑问或者不理解的朋友,可以直接在我的主页找到我的联系方式,添加我来和我直接沟通。
此外给大家简单做个总结。
2-3月。
要么重新制定赛道,区分开 赛道,标签,画像。
要么重新定位产品,从标签,需求定位。
要么沉淀非成交私欲。
做好以上任何一点,在淘系挣个几十几百个我不敢保证,整几个小钱去三楼,轻轻松松。
至于上述三种方式,如果有兴趣,可以在评论分别以1.2.3留言,
我下一次找一个留言最多的数字 来详细盘点,。
新年快乐,给大家拜个晚年~!
晚安。、
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