关键词：新手卖家、新款布局、店铺引流
适用行业：通用
适用卖家规模：通用
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淘宝店铺想要在竞争激烈的市场中一骑绝尘，那么就一定要有自己的爆款，有了爆款就意味着有流量和销量。目前淘宝上大多数卖家是出售服装等具有季节性的产品，而做这种特点的商品最重要的一点就是提前做好布局规划安排，把握好上架时机。今天小编就来跟大家说下春款产品的布局规划，为接下来新一年爆款的打造先打好基础。
一、做好春款产品布局规划重要性：
1.抢占先机：相比于夏款和秋冬款，春款由于时间上比较尴尬，导致很多卖家不够重视，等到看到别人家爆款已经出来了自己才赶忙上架，基本上放弃整个春款市场，甚至对店铺接下来一年的运营节奏也产生影响。
现在冬季产品已经进入末期，也就是传统意义上的“淡季”，此时我们布局春款产品，让买家一眼感受到新鲜感，在短时间内积累点击，并在配合收藏加购，可以快速提升店铺转化率，让店铺“淡季不淡”
2.试错成本低：由于大多数人都还在忙于冬季产品时，此时你上架春款新品，一是选款和测款时间比较充裕，一旦发现不好的款式可以立马换成其他潜力款式，增加爆款打爆几率；二是这段时间新款上架比较少，各种付费推广成本会相对较低。
3.保持店铺数据不下滑：在淡季期间，店铺不管是在访客、转化、流量方面都会有所下滑，这也会对咱们店铺层级产生一定的影响；此时店铺有上新，可以为店铺引入更多流量，并且新品所带来的销量也能保持住店铺数据不下滑。
二、测款工作很重要
当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竞争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。
常用的测款方法就是利用直通车测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当主推款，加大投入就行，常用的引流渠道就包括搜索流量和手淘推荐流量。
在直通车推广操作上，首选质量分在7以上的相关度高的，精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。至于竞争大且利润高的产品，PPC可能几块一个点击，需要我们手动去做关键词的拖价，达到卡位的效果，当费用烧的太快，每次调整1分钱，观察数据表现看排名位置的效果，逐步的降低出价，每次调整幅度不能超过2分。
通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。
1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；
2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；
3.收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。
三、推广引流阶段：
做好前面的准备工作之后，接下来就进入到推广引流阶段
1.关键词选择：
对于新品来说，要选择的关键词要求是在线商品数少、竞争低，这样才能具备合适的搜索人气，不要一上来就盲目追求大词，这会让你排名很难有突破机会。在选词时还要考虑市场竞争因素，根据相关关键词权重互相影响的这个规则，用我们选到的优质关键词来带动我们要的大词的排名和权重。
（图片来源旺店宝）
如果没有订购生意参谋的卖家朋友，也可以使用服务市场工具[旺店宝]-[热词搜索]功能来进行关键词查询，重点要看展现量和点击量高，但竞争数少的词语。
2.圈住人群：人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。
要注意的是，这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。
3.重视数据：
A.点击率和转化率：有了点击率，才有会有转化的机会，不过这个要看你是否能抓得住，如果你此时的点击率表现不够行业均值的高，那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高，选词时一定要选精准词，相关性是决定点击率的唯一指标。
B.收藏加购占比：作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。
C.时间段产出：观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值，因为只有到了首页，你的新品展现机会才能足够大，流量也才会爆起。
四、店铺整体优化
1、产品定价规律：新款上架的宝贝定价也要符合店铺整体定价规律，对于有多个SKU的宝贝，我们在保障有足够的利润情况下可以考虑做下低价SKU布局引流。宝贝链接中分布不同价位的SKU，利用低价SKU提升排名做引流，其他正价SKU则是作为利润款，保证这个宝贝整体利润。
需要注意的是，我们在上商品后的一口价（包括SKU价）就不能再轻易修改，我们想要做SKU差异价，就要借助工具来实现。
2.店铺氛围营造
A.促销海报：根据店铺当前所做的活动来设置主题海报，目的就是为了营造氛围达到广而告之的目的，上新时就多使用带有“上新”文案的海报元素，并且要在海报中突出活动利益点，如打折减价力度等，驱使买家能主动留下继续浏览，增加停留时间。
（图片来源旺店宝）
B.关联营销：这里一方面是利用店铺引流款的热度来增加新品的曝光度，减少店铺整体跳失率；另一方面可以通过关联营销的方式，鼓励顾客多购买，从而提升店铺客单价。需要注意的是，切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售。
（图片来源旺店宝）
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2053206
