马上就要到2.14情人节了,作为一年之中最重要的浪漫经济营销节点,各行商家都使出了浑身解数,希望借助这场情人节营销大战来打响春节后的开门红。特别是小程序商家们,都想好怎么做节日营销了吗?今天木鱼小铺为大家带来行业营销建议和营销玩法推荐,现在准备还来得及!

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1、行业营销建议

关键词:浪漫、爱情、甜蜜、约会。

鲜花

将玫瑰花、百合花、情人花束等富有节日气息的鲜花提前预热销售,打造节日爆款,推出几款限定花束设置预约时段送货上门。线上花店可以采用满减+满包邮、多人拼团来引导客户购买,也可以推出送女友+送母亲的组合营销套餐。线下花店可以通过和其他商家合作,形成新的营销链,还可以利用秒杀等玩法吸引客户到线下门店提货。

餐饮

线下门店张贴主题海报,推出情侣限定套餐、家庭温馨套餐等多方营销,通过在线上提前限量开卖,锁定部分客源。节日当天可布置节日氛围装扮,结合提前预定送小礼品、到店消费抽取情人节惊喜大礼等活动,吸引更多到店客户。

酒店

酒店布置情人节装扮,主打爱情主题客房,有条件的酒店可以将房间和节日限定餐饮套餐组合销售,辅助赠送玫瑰等福利营造更强烈的节日氛围,吸引客户抢购。

全品类

用满X件打X折+优惠券满减等促销活动,来吸引用户进店先领取优惠券,推出化妆品套装等节日产品销售,提高客单价。同时可以对冬款商品进行大力度清仓促销,推出春款新品。

商超类

先进行节日活动预造势,主打七夕特惠。12-13号适逢周六日,可以把活动时间往前拉长,推出12-14活动日。可以设置针对不同用户群体的营销活动,比如转发活动至朋友圈获得抽奖资格,消费满X元获得抽奖券,现场抽取惊喜礼品;联合品牌方推出趣味游戏如抱抱比赛、消费满多少送定制花束等,不仅能够推进现场节日氛围,也能为品牌商家宣传引流。

珠宝首饰

主打“永恒的爱”等主题,可以做满X减X、全程X折、满X元送转运珠等实物礼品、挑选两款爆款情侣对戒作为限定特价商品推出等等活动。

2、营销玩法

如果大家来不及提前规划大型的营销活动,可以在小程序+线下门店+社群内将以下多种小程序营销玩法结合起来,简单直接有效,也能在微信用户中得到快速爆发和传播。

优惠券

注册会员赠送优惠券、根据不同用户群体客单价的区别来设置不同梯度的满减优惠券、使用范围可设指定商品来清理库存等多种玩法。

秒杀

秒杀的经典玩法就是低价爆品,选择具有爆款特征的商品作为主推款,迎合节日倒计时的时间线加大秒杀力度,烘托紧张热烈的节日氛围。另外情人节的一大特性场景就是送礼,如果只送单品礼物难免显得单薄,因此推出组合套装会更加合适,价格上也更具性价比。组合套装非常适合与秒杀活动结合,进一步吸引客户买单,一步解决选择困难症,超值的秒杀价也会引发微信好友间的裂变传播。

满减满折

通过购物满X元/件立减X元,满X元享X折优惠,适用场景分为全品通用型和指定部分商品,能够有效提高客单价。

拼团

鲜花、线下餐饮等商品都适用于拼团营销,可以适当拉长使用期限,锁定更多线上用户。

直播

直播也是近两年大火的一种营销手段,适用于任何卖货模式。可以通过提前分段直播宣传,让客户看到实际商品和效果,增强互动。直播过程中,也可以在直播中结合派发优惠券、抽奖等活动提升人气。

通过情人节活动,一方面提供更多产品和服务去促进转化、提高销量。另一方面也是宣传自身的大好机会,能够帮助店铺把新老用户沉淀在自己的流量池里,为后续客户的精准运营做好流量储备。拥有小程序的朋友们,不妨赶快试试吧!