不久之前,中国的“顶流”还是有着川沙妲己之称的玲娜贝儿,但随着2022冬奥会的开始,本届冬奥会吉祥物冰墩墩一跃成为了新的顶流。

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2月4日,冬奥会开幕式当晚,冰墩墩在微博体育超话排行榜冲到第6。在体育超话中,冰墩墩也一度登上“体育明星” NO.1的位置,超越羽生结弦、樊振东、孙颖莎和马龙等奥运冠军选手。

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不仅如此,冰墩墩的周边产品也异常火爆。奥运选手们在社交软件和媒体上展示自己的冰墩墩玩偶;各路网友也翻找出压箱底的吉祥物。

随之而来,相关周边产品的线下销售渠道需要排队好几个小时才能买到;而网络购物刚一上线就被抢光。

造成冰墩墩如此火爆的原因是它的高需求和低供给关系。冬奥会期间,各家媒体争相宣传,奥运健儿也积极分享。但出售商品的店铺只有几家,且由于春节期间,工厂处于休假状态,不能正常运转。在这种高需求情况下,一个挂件能被炒到千元之高。

作为冬奥会特许商品,北京冬奥组委已经在中国版权保护中心申请了著作权登记。所以选品眼光独到的商家们,大赚了一笔。那么怎么选品,才是好的选品呢?

需求关系

在必要性上,刚需>非刚需;在价格影响上,刚需<非刚需。所以怎么平衡需求和价格并找到更有价值的道路就非常重要。并且商品要满足消费者的需求,无论是现实需求还是精神需求。

比如冰墩墩吉祥物,作为一个玩偶,它属于非刚需,在正值冬奥会期间,借助时事热点,它可以满足人们精神上的需求,所以它也成为了一定意义上的刚需。

而我们日常生活中的东西,有关衣食住行等等,就是真正的刚需。但并不是刚需商品就一定能卖得好。

作为刚需商品,它的基本盘很大,市场竞争必定也很大。所以还需要详细的市场调研。

市场调研

即使是竞争力很强的商品,在不同市场中,展现的也是不同的供需关系。

对一个商品做调研,不仅要考察它本身的竞争力,也要考察市场的饱和度以及同行之间的竞争。

小众商品的月搜索量如果很低,那么就没有选择它的必要。而对于一些高需求的商品,即使月搜索量很多,但由于市场竞争大,新品牌也需要投入大量资源来抢占市场。

在疫情发生之前,口罩只是特定人群和场所使用的东西,市场需求一般;疫情爆发期间,口罩供不应求,此时市场需求爆满;而现在,口罩是人们日常生活的必需品,处于高市场需求。

一个商品的市场情况可以通过该商品相关的关键词搜索分析出来;而一个竞品则需要通过价格、推广渠道、对象人群来分析。

热点预测与创造

商家与品牌怎么才能准确地找出爆款商品呢?一是预测热点。2015年,国际奥委会正式确定2022冬奥会的举办权;2019年,吉祥物公布之后第一批商家就开始出售;而直到2022年冬奥会正式开始,冰墩墩才冲上热搜。这就是对于热点的预测。

而品牌也可以根据自身调性创造热点,或者根据社会风向创造热点。比如“秋天的第一杯奶茶”——大家开始跟风疯狂点奶茶;“克莱因蓝”——有关该颜色的单品销量不俗。

市场反馈、需求关系、热点跟随,都是选品过程中的关键点,选品独到,才能为品牌赢得机遇。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2052986
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